GLOW LAB - OUT OF BUILDING VISIT

APELLIDO, NOMBRE Nicolás Balcázar Álvarez

Nº de OBV 30 Nombre del entrevistado Stephan Jansen

Tipo de OBV Venta Empresa/Organización Bicilci Concept Store

Fecha de OBV 27/03/2023 Cargo en la empresa Store Manager

Proyecto Öhll Ride Socios presentes Gerard y Sky

¿A QUIÉN VISITAS Y POR QUÉ?

A un posible cliente comprador para reconfirmar su decisión ya que nos vamos en una semana de
Berlín y nos gustaría saber su decisión.

¿QUÉ PREGUNTAS TIENES PENSADO HACERLE?

-¿Necesitáis más información acerca del producto?

-¿Te gustaría ponerte en contacto con el CEO de Öhll Ride?
-¿Estarías interesado en realizar un pedido?

PRE-MOTOROLA

1- ¿Qué objetivo de obtención de Principalmente obtener ingresos para mejorar

beneficios tengo con esta OBV? nuestros KPIs de Berlín.

2- ¿Cómo se van a medir los resultados? Si la tienda se ve interesada en el producto y

realiza un pedido.

3- ¿Qué espera la persona/organización a No sabe de nuestra llegada porque estábamos

la que voy a visitar?

4- ¿Cuáles son los objetivos de
aprendizaje de esta OBV? ¿Qué teoría
específica o habilidades voy a poner en
práctica?
POST-MOTOROLA
1- ¿Qué ha ido bien?
2- ¿Qué ha ido mal?
3- ¿Qué he aprendido?
4- ¿Qué haré distinto la próxima vez?
5- Próximos pasos del proyecto
VALIDACIÓN:
a la espera de una respuesta por su parte, pero
no ha llegado.
Me gustaría aprender sobre el mercado de la
micro movilidad en Berlín, también me gustaría
mejorar mi capacidad vendedora y
comunicativa. La teoría es la misma que las
OBVs anteriores: las técnicas que nos ha
enseñado Víctor en las reuniones anteriores.
Ha sido muy amable y nos ha facilitado un
método de contacto para hablar con el decisión
maker.
Ahora mismo se encuentra de vacaciones por
una semana y no es seguro si podrán comprar.
-Es más probable de vender pasando la
información primeramente al decisión maker y
luego visitando la tienda.
-El fin de semana pasado había un evento
llamado Kolektif que era una feria de bicicletas
con stands de diferentes marcas.
-Los días 6 y 7 de Mayo hay otro evento
llamado Velo Berlín en Tempelhof
Creo que hemos actuado de manera correcta.
Hacer el report de visitas y reunirnos con Victor
a la vuelta.
 Persona 1 Persona 2 Persona 3

1. Ha empleado un
uso correcto del
lenguaje.
(ortografía,
calidad
de la expresión y
redacción y,
coherencia y
cohesión)

2. Ha realizado una
investigación
previa

3. Ha seguido la
estructura del
modelo

4. Los aprendizajes
son de calidad y
están cristalizados