CECYT 01 SAN FERNANDO

Semestre Agosto 2021 – Enero 2022

Presenta Lic. Lisbeth Pavón Zenteno.

Docente de la especialidad Técnico en Ventas

MAPA DE CONTENIDO CURRICULAR

 MÓDULO II
AUXILIA EN LA ELABORACIÓN DEL ESTUDIO DE
MERCADO.

SUBMÓDULO 1
IDENTIFICA LA SEGMENTACION DE MERCADO

COMPETENCIAS PROFESIONALES:
1. SELECCIONA Y DISTINGUE LOS SEGMENTOS DEL MERCADO.
2. CLASIFICA LOS SEGMENTOS DE MERCADO.

GENÉRICAS SUGERIDAS:

3.2 Toma decisiones a partir de la valoración de las consecuencias de

distintos hábitos de consumo y conductas de riesgo.

5.4 Construye hipótesis y diseña y aplica modelos para probar su validez.

6.1 Elige las fuentes de información más relevantes para un propósito

específico y discrimina entre ellas de acuerdo a su relevancia y
confiabilidad.

COMPETENCIAS RELACIONADAS CON EL MARCO CURRICULAR

COMÚN:
DISCIPLINARES BÁSICAS SUGERIDAS:

CS6 Analiza con visión emprendedora los factores y

elementos fundamentales que intervienen en la productividad y
competitividad de una organización y su relación con el entorno
socioeconómico.

C1 Identifica, ordena e interpreta las ideas, datos y conceptos explícitos

e implícitos en un texto, considerando el contexto en el que se generó y
en el que se recibe.

C12 Utiliza las tecnologías de la información y comunicación para

investigar, resolver problemas, producir materiales y transmitir la
información.
 FORMATO PARA EL TRABAJO A
DISTANCIA
N° CRITERIOS A CONSIDERAR PORCENTAJE
ASISTENCIA (Contar con el 80% de asistencia en 10%
1 sesion virtual y/o dia de guardia del docente, si es necesario)

TRABAJO EN CASA: Investigación y uso del 15%

2 material para la sesion recomendada por la docente.

EQUIPO VIRTUAL (presentacion del trabajo en

3 equipo) 20%
PLENARIA (Participacion individual acertiva al tema
4 visto) 5%
INDICACION: (Practica Integradora)
5 50%
TOTAL 100%

Temas por abordar:

Segmento de Mercado:
 Identificación de segmentos de mercado.
 Mercados meta.
 Reconocer los elementos implicados en la
segmentación de mercados
 Comportamiento del consumidor.
 Comercialización y políticas de productos.
 Requerimiento del cliente.
 Conocer el comportamiento del consumidor.
Determinar ¿Por qué compra la gente en los mercados de tu entidad?

PROYECTO INTEGRADOR: Deberás estudiar el Mercado de

tu COMUNIDAD, realizando con el apoyo de una encuesta el
comportamiento del comercio formal e informal realizando un
sondeo de mercado, en donde se dé a conocer las
Necesidades, Infraestructura, Redes de comercialización
(maquilado o producto terminado), aspecto sociocultural,
deseos y carencias que tienen los mercados de tu localidad,
así como si la comercialización es interna, externa o ambos.
CRITERIOS DE EVALUACION.
 ACTIVIDAD DIAGNOSTICA. “MI SOPITA”

1.- En el material que te proporciona el docente solicita realizar

la sopa de letras, donde el alumno deberá identificar conceptos
básicos que se trataran en este submodulo y debatir tus
conclusiones.

M W Q D I N E R O E T Y U N P R O M O C I O N D F
E A S E D O F G H J I A H E J K L Ñ O P L M C V A
R K L M U T O I L M L B N C O M P R A F G B Q R D
C D R A G C H J U C O M P E T E N C I A H D S D S
A A X N C U V B Z I N M J S E G M E N T A C I O N
D Z X D E D D E C F I O P I S S E R V I C I O F D
O P S A B O M E B N J H K D S R D E R G Y O P L M
A L Q S H R R H D A D E D A I C N A C R E M E X C
Z A D D J P E R S O N A S D M B D F R Y T U I O P
X Z F F K Q W R E T I N V E S T I G A C I O N Q R
S A T I S F A C C I O N O S N I C H O I Y T E R Q

P O B L A C I O N A E D R F D W Q C V A A C R A M

RECURSO DIDACTICO N°1 “MI SOPITA”

1.1.- INSTRUCCIONES: Busca en esta sopa de letras los conceptos que se te

presentan a continuación.
1.1.1.- Anota en tu cuaderno, coloreando el
concepto identificado y define con tus propias palabras.

ACTIVIDAD PARA DESARROLLO. “NAVEGANDO ESTOY DESDE

CASA”

2.- El docente solicita realices una consulta bibliográfica del tema

“SEGMENTACION DE MERCADO”. El estudiante debe de
descargar el Recurso Didáctico N° 2; Y rellenar lo que se te indica;
recuerda que tu participación es importante.

2.1.- INSTRUCCIONES: El estudiante debe de descargar el Recurso Didáctico N° 2,

donde deberá de rellenar lo que se te indica; recuerda que tu participación en clases es
importante.

DEFINICION DE SEGMENTACION DE MERCADO

¿CUALES SON LOS TIPOS DE SEGMENTACION DE MERCADO QUE EXISTEN

¿PARA QUE SIRVE SEGMENTAR?

 ¿PASOS PARA SEGMENTAR?

¿QUÉ ESTRATEGIAS SE USAN PARA SEGMENTAR EL MERCADO?

ACTIVIDAD PARA DESARROLLO. “MIS VIDEOS DE HOY”

3.- La docente proporciona una carpeta con videos para que el

estudiante analice la información y comente el análisis del mismo.

NOMBRE DEL ALUMNO:

SUBMODULO:
TITULO DEL VIDEO:
DURACION DEL VIDEO:

3.1 Instrucciones: Una vez analizado el contenido del video, responde

las siguientes preguntas que a continuación se presentan:
Antes: (Lo que se)

Durante:(Lo que quiero saber)

 Despues: ( Lo que Aprendí)

ACTIVIDAD PARA DESARROLLO. “MI CONSULTA”

4.-. Los alumnos realizan una Investigación de campo o en cualquier

medio de consulta en libros; medio electrónico para dar a conocer
el proceso de comercialización de productos y servicios que se dan
en los mercados. Considera por ultimo relacionar tu contexto de la
región Zoque.

4.1.- Instrucciones: Realiza esta actividad mediante la observación directa o indirecta

mediante una plática con algún miembro de tu familia para dar respuesta a los siguientes
cuestionamientos:

1. Observa a los clientes que pasan por el mercado municipal de tu contexto, los que
están dentro y los que pasan por fuera y escribe.
 ¿Cómo se comportan?
 ¿Cómo van vestidos?
 ¿Van solos o en grupo?
 ¿En qué horario llegan más clientes?
 ¿Entran o no a algún negocio con más frecuencia?
 ¿A cuáles negocios entran menos?

4.2.- Una vez concluida la observación redacta ¿A qué conclusiones llegas luego de tener
las respuestas a las preguntas anteriores del proceso de comercialización de los productos
y/o servicios en los mercados de tu contexto?
ACTIVIDAD PARA DESARROLLO. “MI MAPITA”

5.- INSTRUCCIONES: La docente solicita que el estudiante realice la

lectura sugerida para su análisis y una vez concluida realice en su
cuaderno un mapa conceptual acerca del tema.
Mercadotecnia_Laura_Fisher.pdf

5.1.-Instrucciones: No olvides agregar tu mapa conceptual. Para valorar el análisis de la

información de la lectura sugerida.
 ACTIVIDAD PARA DESARROLLO. “MI LIBRO
FAVORITO”

6.INSTRUCCIONES: La docente a cargo del submodulo proporciona

el libro digital de Mercadotecnia de Laura Fisher y Jorge Espejo
y es momento de que los estudiantes se integren por equipo para
analizar el contenido del capítulo 5” COMPORTAMIENTO DEL
CONSUMIDOR” y construir un resumen donde deberán hacer
énfasis en los siguientes temas:

1. Definición del comportamiento del consumidor.

2. Motivación y necesidades del consumidor
 Tipos de impulso
3. Proceso de compra
 Necesidad sentida
 Actividad anterior a la compra
 Decisión de compra
 Sentimiento posterior a la compra
4. Participantes en el sistema de compra
 Influyentes
 Decisor
 Comprador
 Usuario
 Evaluador

6.1.-. De acuerdo a la actividad anterior la docente solicita que

por equipos de trabajo colaborativo construyan una exposición del
tema COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR mediante
diapositivas para presentar el trabajo colaborativo. Para entender
porque los estilos de compra y los segmentos están diferenciados.
 ACTIVIDAD DE CIERRE. “Cámara y acción”

7.-Los alumnos integrados en equipos de trabajo colaborativo,

realizaran una investigación de campo sobre los tipos de mercado
que se encuentran en su localidad, tomando como referente al
proyecto integrador antes mencionado que deberán entregar al
profesor para su análisis.