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El documento discute cómo Netflix debe adaptar su estrategia de marketing para hacer frente a la competencia de Blockbuster y Wal-Mart y promover sus nuevos canales de distribución. Específicamente, sugiere que Netflix rediseñe su mezcla de marketing para publicitar estos nuevos canales a medida que crezcan y que trate a suscriptores actuales y prospectos como objetivos separados, enfocándose en la fidelización de los primeros y la captación de los segundos.
El documento discute cómo Netflix debe adaptar su estrategia de marketing para hacer frente a la competencia de Blockbuster y Wal-Mart y promover sus nuevos canales de distribución. Específicamente, sugiere que Netflix rediseñe su mezcla de marketing para publicitar estos nuevos canales a medida que crezcan y que trate a suscriptores actuales y prospectos como objetivos separados, enfocándose en la fidelización de los primeros y la captación de los segundos.
El documento discute cómo Netflix debe adaptar su estrategia de marketing para hacer frente a la competencia de Blockbuster y Wal-Mart y promover sus nuevos canales de distribución. Específicamente, sugiere que Netflix rediseñe su mezcla de marketing para publicitar estos nuevos canales a medida que crezcan y que trate a suscriptores actuales y prospectos como objetivos separados, enfocándose en la fidelización de los primeros y la captación de los segundos.
La competencia de Blockbuster y Wal-Mart obligaron a Netflix no
sólo a ampliar sus esfuerzos de promoción. Ahora, conforme al modelo de negocio de distribución de videos sigue evolucionando, ¿Debe cambiar también la mezcla promocional de Netflix? Sí, porque si bien Netflix ya tiene su segmento específico y no planea cubrir más, sino que para aumentar su participación de mercado necesita rediseñar su mix promocional para publicitar sus nuevos canales de distribución, a medida que esos canales crezcan, Netflix tendrá que adaptarse. 2. Para propósitos promocionales, ¿deberían los suscriptores prospecto y los existentes ser contemplados como metas distintas? Si, porque para los suscriptores existentes ya son fidelizados y su estrategia debe enfocarse en mantenerlos así con ciertas promociones basadas en el comportamiento que mantienen, no para los suscriptores potenciales, debe utilizar una estrategia para captar su atención y convertirlos en consumidores y clientes de los servicios/productos que ofrece Netflix.
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