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1.

ANALISIS DEL SECTOR PINTURAS DONDE COMPETIA PINTURAS FAST

En el ao 2005 CPPQ: Lanza al mercado Pinturas Fast para intentar liderar el


segmento sper econmico.

En el ao 2011 CPPQ mantena liderazgo en ventas en todos las secciones de


pinturas atreves de CPP, Tekno y American Colors. Excepto en el rea sper
econmico en este rea el lder era Anypsa.

Por su alta inversin publicitaria, buena relacin con el canal de ventas y amplia cobertura.

2.- SEGN LA MATRIZ DE PARTICIPACION DE CRECIMIENTO, EN QUE


CUADRANTE SE UBICABA LA MARCA FAST Y POR QUE

Se encontraba en el cuadrante de tasa de crecimiento alto y una fuerte participacin en el


mercado.

Estaba en el cuadrante de la ESTRELLA

Por qu?

En el mercado en ese tiempo el precio que se haba lanzado era competitivo y tenia muy
buena estrategia de marketing por lo que tuvo una participacin fuerte en el mercado
3.-SEGN LA MATRIZ DE EXPANSION DE PRODUCTOS/ MERCADOS, EN
QUE CUADRANTE SE UBICABA LA MARCA FAST Y POR QUE

Se encontraba ubicada en el cuadrante de penetracin de mercados.

Por qu?

La marca Fast estaba siendo relanzada utilizando las herramientas de la


TV,radio,revistas,etc. Y acciones de venta cruzada.

comente acerca de la estrategia de segmentacion que utiliz CPPQ segmento del


mercado , mercado meta , etc

CPPQ segmento su mercado, de acuerdo a los estilos de vida escritos por Arellano
Marketing

Creemos que fue una estrategia de segmentacin correcta , sin embargo debiera
estar al tanto de los cambios en las caractersticas de las personalidades del
segmento , a fin de redisear o alinear sus estrategias oportunamente antes que la
competencia

Cmo es que la marca fast logro diferenciarse y posicionarse en el mercado ?que


otro tipo de estrategia hubiera utilizado para el posicionamiento de la marca ?
Dado que el nuevo concepto egde fast estaba asociado con el EMPRENDIMIENTO
y LOGRAR EL XITO dentro de la estrategia promocional hubieran incluido por
ejmplo:

Crear , desarrollar y ejecutar charlas para el emprendedor en las que se capacite a


los pequeos empresarios en temas de interes para desarrollar sus negocios

6. cules fueron las claves de xito de la campaa? ](Anlisis de las 4ps)

Producto:

mejorado y con costo optimizado


nuevo logo
envases alineados con el nuevo concepto
nueva carta de colores

Precio:

incremento del 21% manteniendo un precio menor al de la competencia


descuento especial al canal ferretero por compras coincidentes con el lanzamiento
con un margen mayor que el brindado por la competencia

Promocin:

medios
difusin con una pauta en los canales 2,4y9 en lo mese de mayo y junio
2011
auspicio televisivo del programa trampolinazo
circuitos de paneles
publicaciones en revista Magaly
puntos de venta
pintado ms de 300 fachadas de tienda
concursos con los clientes
caravana fast promocin de la marca en lima y provincias
capacitacin
al personal de ventas de las ferreteras y clientes finales
se hizo una presentacin formal de la campaa

Plaza:

formacin de un equipo de 20 mercaderistas y 100 impulsadoras quienes


trabajaron a nivel nacional colocando letreros y pintado de fachadas en ferreteras
Activaciones BTL
Charlas para pintores , ferreteros

7. Realice el anlisis FODA cruzado de CPPQ y explique cmo es que nacieron las
estrategias que utiliza para diferenciar y reposicionarse

Fortalezas

es un importante proveedor de la industria y el sector publico


su objetivo es la satisfaccin del cliente
rigurosas polticas de calidad ISP 9001
sus operaciones se basan en personal calificado
en 2011 CPPQ era lder en casi todo los sectores de pintura
aumento de margen , aumentando el precio y optimizando costos
buenas prcticas de marketing

Oportunidades

El mercado considera a CPPQ como lder en casi todos los sectores de pintura
La mayora de competidores comunicaban recios bajos o atributos funcionales no
diferenciadores y ninguna haba logrado conectar con el consumidor final
Cambiar la percepcin del producto de deficiente , de poca duracin y colores sin
vida
CPPQ no solo produce pinturas sino tambin productos adhesivos

Debilidades

Lograba muy baja recordacin de marca


Emitir el concepto de que ya no se busca atender al merado de pinturas sper
econmicas
Modesto presupuesto comunicacional
Fast tampoco estableca identificacin con el consumidor final

Amenazas

Potenciales guerras de precios as agresivas por parte de la competencia ante el


mercado pro calidad de fast
Principal competidor anypsa , siendo este el nmero uno en el segmento sper
econmico
El sector de pinturas es bastante competitivo
8. Cules cree que fueron los factores externos que pudieron favorecer el xito de la
empresa

Invertir en campaas por redes sociales tanto en Facebook, twitter e instagram


Difundir y comunicar el concepto de la marca
Al observar el aumento de inversin en marketing ha resultado beneficioso ara la
empresa , se sugiere en invertir en campaas de recordacin de la marca para
aumentar su participacin en el mercado
Estar en constante actualizacin sobre nuevas posibles plazas de mercado
Aumentar su participacin dentro del canal retail

9. Cree que hubiera sido conveniente usar redes sociales

No , ya que en el tiempo que hubo el relanzamiento no se utilizaba mucho redes


sociales , mas era propagandas es decir con afiches , volantes que era lo mas comun
y tenia mayor propaganda

10. Cul cree que puede ser la reaccin de la competencia cmo le hara frente

Al identificar una amenaza que trata de captar pblico del segmento al que uno est
enfocado, la competencia debe responder inmediatamente aplicando un plan de fidelizacin
de marca y poder atacar por la diferencia de marca y poder atacar por la diferencia del
precio ya que fast aumento el precio en 21% .El plan tendr como objetivo no perder el
posicionamiento ya alcanzado y con ello poder lograr que los clientes puedan identificarse
con la arca que ya conocen y le guardan confianza