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El documento describe las diferentes etapas del proceso de compra de un cliente, incluyendo el descubrimiento, la consideración, la decisión/compra, la retención y la recomendación. También describe un día típico en la vida de un cliente, dividiéndolo en secciones de la mañana temprano, la mañana, la tarde y la noche, e identificando los pensamientos, acciones, puntos críticos, interacciones con el producto, exposición a medios y uso de dispositivos digitales en cada sección.
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