3) Inbound Marketing (parte II)

¿Cómo empezar en
Inbound Marketing?

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Ciclo del Inbound Marketing

1. Atraer :
Atrae a los consumidores mediante
marketing de contenidos, utilizando canales
indirectos como:

✓ SEO
✓ SEM
✓ Redes Sociales
✓ Blog
Ciclo del Inbound Marketing

2. Convertir:
Transforma tus leads en clientes. Conócelos,
segméntalos y crea contenido personalizado.
Utiliza canales directos:

✓ Email Marketing
✓ Mensajes directos de LinkedIn
CRM
CRM (Gestión de relaciones con los clientes)
es la sigla que se utiliza para nombrar a todos
aquellos sistemas que ayudan a las empresas a
gestionar la relación con sus clientes y leads de
manera organizada.
Segmentación
Segmentar es analizar e identificar los perfiles de grupos de consumidores que
pueden necesitar diferentes productos o diferentes estrategias de marketing.
Puedes segmentar utilizando:

● Datos demográficos
● Intereses
● Comportamiento
Personalización
Personalizar es entregar contenido atingente dirigido a los usuarios, a partir de
una segmentación previamente realizada.
Con la finalidad de impulsar la venta.
Algunos ejemplos de contenido personalizado
● Información del producto buscado
● Contenido relacionado a los intereses
● Ofertas personalizadas acordes a la edad y segmento
¿Propuesta Comercial?

● Qué estás ofreciendo.

● Los beneficios que obtendrá aquel que consuma el producto o servicio.
● El alcance y responsabilidades de tu trabajo.
● El tiempo que necesitas para realizarlo.
● El precio y formas de pago.
● La vigencia de la propuesta.
● Los términos y condiciones que debe aceptar el cliente y a los cuales
deberán atenerse ambas partes en caso de firma.

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Ciclo del Inbound Marketing

3. Analizar:
Es un ciclo continuo de conocer a mi potencial
cliente, atraerlo a mi sitio, cautivarlo para que
convierta y permanezca como cliente.

✓ Define KPI’s para cada etapa y mide los

resultados
✓ Haz test A/B
Fidelización

Consiste en lograr que un consumidor que

haya adquirido nuestros productos o
servicios alguna vez, se convierta en un
cliente habitual o frecuente, fiel a nuestra
marca, servicio o producto, repitiendo
siempre que pueda la compra.
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Sitio Web: www.gurucontact.com

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