Trabajo Práctico Individual IV

9/12/22, 20:35 Trabajo Práctico Individual IV: NEGOCIACIONES
Trabajo Práctico Individual IV

Fecha de entrega 29 de nov en 23:59 Puntos 20 Preguntas 20
Disponible 14 de oct en 0:00 - 29 de nov en 23:59 Límite de tiempo 90 minutos
Instrucciones
→ Introducción:
Tomando como base los materiales estudiados en el módulo te invitamos a completar la siguiente actividad
seleccionando la respuesta correcta de acuerdo a cada enunciado planteado.
→ Indicaciones de Resolución:
• Se presenta un grupo de 20 enunciados en total
• Cada enunciado tiene valor de 01 (un) punto
• Lee detenidamente cada enunciado y selecciona la respuesta.
• Antes de enviar, vuelve a corroborar todas tus respuestas seleccionadas.
• Cuentas con una única oportunidad para resolver la actividad
• Método de Resolución: en línea
• Tiempo de Resolución: 90 minutos
Este examen fue bloqueado en 29 de nov en 23:59.
Historial de intentos
Intento Hora Puntaje
MÁS RECIENTE Intento 1 17 minutos 19 de 20
Puntaje para este examen: 19 de 20

Entregado el 29 de nov en 23:16
Este intento tuvo una duración de 17 minutos.
Pregunta 1 1 / 1 pts
Durante la fase emotiva puede ocurrir que, frente a un objetivo común,

se tengan
https://americana.instructure.com/courses/26949/quizzes/282666 1/12
percepciones distintas. Este tramo será tanto o más dilatado en razón

de la
cultura de los individuos.
¡Correcto! Verdadero
Falso
En la fase emotiva puede ocurrir que, frente a un objetivo común, se

tengan
percepciones distintas. Este tramo será tanto o más dilatado en razón
de la
cultura de los individuos.
(Citado en Manual de Lectura Básica de la Unidad IV, pág. 4).
En la fase reflexiva no es aconsejable plantear los aspectos medulares

de la
negociación; en todo caso, puede servir para identificar a las partes,
conocer
sus posiciones, el grado de compromiso y el poder que tienen para
decidir o
comprometerse.
¡Correcto! Falso
Verdadero
Durante la fase emotiva no es aconsejable plantear los aspectos

medulares de
la negociación; en todo caso, puede servir para identificar a las partes,
conocer
sus posiciones, el grado de compromiso y el poder que tienen para
decidir o
comprometerse.
Solo a partir de un clima de confianza se podrá pasar a la segunda

fase: la de
la actitud reflexiva. Si no se agota esta fase no se puede articular
ninguna
negociación.
Falso
Solo a partir de un clima de confianza se podrá pasar a la segunda fase:

la de
la actitud reflexiva. Si no se agota esta fase no se puede articular
ninguna
negociación. El clima previo y fundamental es la construcción de la
confianza,
por ello es que este período puede durar meses o años.
La tercera y última fase de una negociación es la negocial, es el

período en el
cual se adoptan los acuerdos y las decisiones, después de que los
sujetos se
han conocido y consideran que los puntos de coincidencia a los cuales
llegan
son beneficiosos para ambos.
Falso
La tercera y última fase es el período en el cual se adoptan los

acuerdos y las
decisiones, después de que los sujetos se han conocido y consideran
que los
puntos de coincidencia a los cuales llegan son beneficiosos para
ambos. En
esta última fase hay que reconocer y admitir los intereses y enfrentar el
conflicto
o el objetivo común con visión de futuro.
Los objetivos, en una negociación, deben ser reales y referirse a lo que

esperamos conseguir. Su cuantificación, a través del mínimo y
máximo, será
nuestro margen de negociación y lo que nos facilitará la flexibilidad en
todo el
proceso, pues todo acuerdo dentro de la banda ideal trazada entre un
mínimo y
un máximo será un buen acuerdo.
Falso
Los objetivos, obviamente, deben ser reales y referirse a lo que

esperamos
conseguir. Su cuantificación, a través del mínimo y máximo, será
nuestro
margen de negociación y lo que nos facilitará la flexibilidad en todo el
proceso.
La misión frecuentemente revela muchos de los componentes de la

estrategia
de la empresa, lo cual ayuda a explicar por qué las compañías o los
países
actúan de la manera como lo hacen.
Falso
En efecto, la misión frecuentemente revela muchos de los

componentes de la
estrategia de la empresa, lo cual ayuda a explicar por qué las
compañías o los
países actúan de la manera como lo hacen.
Revisar los componentes de los objetivos de la persona, institución,

empresa o
país debería ser un proceso formal y justo, sobre todo si se trabaja o

negocia
en equipo. Al analizar todos los elementos que lo conforman, el equipo
tiene la
oportunidad de observar cómo lo que aprendieron encaja
perfectamente en el
proceso de negociación.
Respondido Verdadero
espuesta correcta Falso
Revisar los componentes de la misión de la persona, institución,

empresa o país
debería ser un proceso formal y justo, sobre todo si se trabaja o
negocia en
equipo.
El plan de negociación debe considerar cuidadosamente las

posiciones de cada
una de las partes; pero también debe dedicar atención a la exploración
de sus
puntos comunes.
Falso
Un plan debe considerar las posiciones de cada una de las partes; pero
también
debe dedicar atención a la exploración de sus puntos comunes.
Toda negociación debe reconocer el pasado pues si no se conoce la

historia las
sociedades volverán a repetirla. De tal manera que una buena
negociación ha
de auscultar la historia para no cometer los mismos errores y como tal
llegar a
nuevas áreas de conflicto.
Falso
Los procesos más complejos, curiosamente, son aquellos en los cuales

las
partes tienen experiencias históricas comunes, pues la forma y estilo en
que
estas se hayan vivido marcará la mayor o menor confianza en una
relación con
miras a futuro. Toda negociación debe reconocer el pasado pues si no
se
conoce la historia las sociedades volverán a repetirla.
El margen está dado por la línea imaginaria que une los objetivos
mínimos y
máximos, de donde podemos concluir que será buena una negociación
en la
medida en que lleguemos a acuerdos dentro de esa línea.
Falso
El margen está dado por la línea imaginaria que une los objetivos
mínimos y
máximos, de donde podemos concluir que será buena una negociación
en la
medida en que lleguemos a acuerdos dentro de esa línea. Es lo que los
griegos llamaban «el justo medio», es decir, el punto medio entre los
dos extremos, que
no siempre es la mitad o media exacta entre un mínimo o máximo.
La negociación es un arco de tres tramos, donde el primero representa

el área
emotiva, en la cual se busca generar la confianza; luego, el segundo
tramo es la
fase reflexiva, en la que se detectan los intereses; y, finalmente, la fase
negocial
en la que se suscitan las concesiones.
Falso
En la fase emotiva es donde los involucrados deben buscar no solo un

mayor
provecho personal, sino incrementar las ventajas y conveniencias para
que cada
uno vea satisfechas sus pretensiones.
Verdadero
¡Correcto! Falso
La tercera y última fase es la fase negocial, en este período se

adoptan los
acuerdos y las decisiones, después de que los sujetos se han
conocido y
consideran que los puntos de coincidencia a los cuales llegan son
beneficiosos
para ambos.
Falso
Al cuantificar los objetivos, estamos dando un valor —no siempre

monetario— al
mínimo y al máximo, con el fin de hacer flexible el proceso.
Indudablemente es
más fácil establecer un precio mínimo y uno máximo en el caso de
operaciones
mercantiles, pues los temas son el precio, cantidad, condiciones,
penas y
retribuciones.
Falso
La misión es lo que se cree fehacientemente que se puede hacer para

convertirse
en un elemento importante dentro del mismo proceso negociador, y
cómo las
alternativas pueden considerarse y articularse para conseguir un
objetivo,
solucionar un problema o adoptar una decisión.
Falso
No todas las negociaciones tienen áreas de convergencia y áreas de

disentimiento, diferenciación o posiciones encontradas, lo que
llamamos
generalmente área de conflicto.
Verdadero
¡Correcto! Falso
Las etapas básicas de un plan de negociación son cuatro: margen de

negociación,
presentación o aproximación, conclusiones y control o evaluación
Verdadero
¡Correcto! Falso
El negociador dotado del don de la simpatía o de un buen carisma

expande ese
sentimiento en la mesa de reuniones y se puede ganar la voluntad del
negociador
más duro y reticente
Falso
El control sirve para detectar en qué etapa se han presentado

deficiencias, errores
u omisiones, con el fin de formular posteriormente las
recomendaciones
necesarias.
Falso
El control es un procedimiento consciente que mediante la utilización

de un
monitor permite detectar cambios en los estados de naturaleza, con el
propósito
de encontrar diferencias significativas entre hechos reales y
planeados, con el fin
de hacer apropiados ajustes al curso de acción que debe seguirse.
Falso
Puntaje del examen: 19 de 20

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9/12/22, 20:35 Trabajo Práctico Individual IV: NEGOCIACIONES

• Se presenta un grupo de 20 enunciados en total

• Cada enunciado tiene valor de 01 (un) punto

• Lee detenidamente cada enunciado y selecciona la respuesta.

• Antes de enviar, vuelve a corroborar todas tus respuestas seleccionadas.

• Cuentas con una única oportunidad para resolver la actividad

• Método de Resolución: en línea

• Tiempo de Resolución: 90 minutos

Este examen fue bloqueado en 29 de nov en 23:59.

Puntaje para este examen: 19 de 20

Durante la fase emotiva puede ocurrir que, frente a un objetivo común,

percepciones distintas. Este tramo será tanto o más dilatado en razón

En la fase emotiva puede ocurrir que, frente a un objetivo común, se

En la fase reflexiva no es aconsejable plantear los aspectos medulares

Durante la fase emotiva no es aconsejable plantear los aspectos

Solo a partir de un clima de confianza se podrá pasar a la segunda

Solo a partir de un clima de confianza se podrá pasar a la segunda fase:

La tercera y última fase de una negociación es la negocial, es el

La tercera y última fase es el período en el cual se adoptan los

Los objetivos, en una negociación, deben ser reales y referirse a lo que

Los objetivos, obviamente, deben ser reales y referirse a lo que

La misión frecuentemente revela muchos de los componentes de la

En efecto, la misión frecuentemente revela muchos de los

Revisar los componentes de los objetivos de la persona, institución,

país debería ser un proceso formal y justo, sobre todo si se trabaja o

espuesta correcta Falso

Revisar los componentes de la misión de la persona, institución,

El plan de negociación debe considerar cuidadosamente las

Toda negociación debe reconocer el pasado pues si no se conoce la

Los procesos más complejos, curiosamente, son aquellos en los cuales

La negociación es un arco de tres tramos, donde el primero representa

En la fase emotiva es donde los involucrados deben buscar no solo un

La tercera y última fase es la fase negocial, en este período se

Al cuantificar los objetivos, estamos dando un valor —no siempre

La misión es lo que se cree fehacientemente que se puede hacer para

No todas las negociaciones tienen áreas de convergencia y áreas de

Las etapas básicas de un plan de negociación son cuatro: margen de

El negociador dotado del don de la simpatía o de un buen carisma

El control sirve para detectar en qué etapa se han presentado

El control es un procedimiento consciente que mediante la utilización

Puntaje del examen: 19 de 20

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