ESTRATEGIA DE PRECIOS Y LA IMPORTANCIA DEL

PRONÓSTICO DE VENTAS

¿PORQUE EL PRECIO INFLUYE DIRECTAMENTE EN EL POSICIONAMIENTO

DE LA MARCA Y DE LA EMPRESA?

Por qué el precio es el factor fundamental, que conllevara a generar un

posicionamiento de la marca y al mismo tiempo un reconocimiento de la empresa.
En primer lugar, ante el público en general y por consiguiente a consumidores que
denoten una satisfacción en cuanto a los productos que sean de su mayor elección
y preferencia.
Todo ello reflejado por las estrategias de marketing que la empresa opte al momento
de incursionar un producto en el mercado, brindando beneficios a los consumidores
mediante la acentuación de precios óptimos, asequibles y competitivos. Permitiendo
de esta manera el logro de un excelente posicionamiento de la marca, lo cual genere
un reconocimiento importante de la empresa en el mercado.

¿CUÁLES PUEDEN SER LAS CONSECUENCIAS DE NO TENER EN CUENTA

AL CONSUMIDOR PARA FIJAR EL PRECIO?

Las consecuencias serían: baja clientela, índice de la demanda sumamente

precario, posicionamiento negativo de la marca ante los consumidores, pérdida de
clientes entre otras. Denotando así una incursión desfavorable en el mercado, para
empresas nuevas y unos indicadores negativos en relación a proyecciones futuras,
posicionamiento de la marca, fidelización de clientes, incremento de ventas etc.
Ante empresas ya constituidas.
Referente a lo anterior se establece, que los consumidores son un factor muy
importante a tener en cuanta al momento de tomar decisiones en relación a la
fijación de los precios que se le puedan dar a un producto o servicio. Esto con el fin
de establecer una proyección viable en un plan de marketing. Lo cual conlleve a
satisfacer a los consumidores y permita cumplir las metas y objetivos que la
empresa espera alcanzar.
¿DE ACUERDO A SU PROYECTO FORMATIVO QUE MÉTODO ES EL MÁS
ADECUADO PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS DE SU PRODUCTO O
SERVICIO?

El precio basado en el valor, ya que la empresa determinara en primera instancia

en atender quienes van a ser los clientes objetivos. Mediante una investigación y
segmentación de mercado, para establecer lo que el cliente realmente quiere. Esto
en pos de realizar y desarrollar un plan de marketing, el cual vaya acentuado en
suplir las necesidades, gustos y preferencias de los consumidores. Ofertando y
realizando de esta manera productos innovadores y competitivos ante el mercado
actual que se esté presentando en lo relacionado con artículos artesanales.
 PRONÓSTICO Y PRESUPUESTO VENTAS

¿CUÁLES SON LAS VENTAJAS Y LAS DESVENTAJAS DE UTILIZAR

MÉTODOS CUALITATIVOS PARA ELABORAR PRONÓSTICOS DE VENTAS?

PRONOSTICO DE VENTAS
El pronóstico de ventas es una estimación de las ventas futuras de uno o varios
productos para un periodo de tiempo determinado. hacer el pronóstico de ventas
nos permite saber cuántos productos vamos a producir, cuánto necesitamos de
insumos o mercadería, cuánto personal vamos a requerir, cuánto vamos a requerir
de inversión y de ese modo lograr una gestión más eficiente del negocio
permitiéndonos planificar, coordinar, controlar actividades y recursos.

VENTAJAS

 Apoyo a la toma de decisiones por parte de las Gerencias de Mercadeo,

Ventas y Producción al proveerlos con información congruente y exacta, la
cual se calcula utilizando modelos matemáticos de pronóstico.
 Mayor seguridad en el manejo de la información relacionada con las ventas
de la empresa.
 Gran flexibilidad en la elaboración de pronósticos, para la creación y
comparación de múltiples escenarios que perciban efectos de análisis de
ventas proyectadas.
 Apoya las decisiones del departamento de Ventas de una manera eficaz y
oportuna, al pronosticar los lineamientos de los productos y las demandas
establecidos dentro del Plan Maestro de Producción.

DESVENTAJAS
 Se basa solamente en el pasado y está influenciado por los hechos recientes.
 Precisión dudosa. Se encuentra sujeto a todos los problemas del criterio
humano
¿CUÁL ES LA RELACIÓN QUE TIENE EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO-
MERCADO EN LA ELABORACIÓN DE PRONÓSTICOS DE VENTAS?

La relación que tienen se basa en que el ciclo de vida del producto es una
herramienta administrativa de la mercadotecnia que permite conocer y rastrear la
etapa en la que se encuentra, lo cual conlleva (introducción, crecimiento, madurez
y declive) del producto en un determinado lapso de tiempo y el pronóstico de ventas
hace referencia a proyecciones futuras encaminadas a suplir las necesidades de la
empresa. Ya que establece lo que serán las ventas reales en un tiempo
determinado. Todo ello enmarcando una serie de actividades a realizar en el
proceso y desarrollo de un plan de mercadeo, que conlleve hacia unos objetivos
que se quieren alcanzar.
 BIBLIOGRAFÍA

https://www.monografias.com/trabajos82/factores-que-influyen-desiciones-
precio/factores-que-influyen-desiciones-precio2.shtml

https://es.slideshare.net/johan16435/pronostico-de-venta-38074880

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E%202/ACTIVIDAD%20N°%208/EVIDENCIAS/MATERIAL%20DE%20FORMACI
ON/elaboracion%20pronostico%20y%20presupuesto%20de%20ventas.pdf