Fase: Planeación

ACTIVIDAD DE PROYECTO 8
Proyectar el presupuesto de ventas y costos

FORMATO PARA EL DESAROLLO DE EVIDENCIA

EVIDENCIA
Foro “Estrategia de Precios y la Importancia del
pronóstico de ventas”

FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje

 Formato para Desarrollo
de Evidencia

Foro “Estrategia de Precios y la Importancia del pronóstico de

Evidencia
ventas”
Tipo de
Descripción de la Evidencia Producto Entregable:
Evidencia

El aprendiz deberá responder las

Participación en Foro:
inquietudes propuestas en el foro sobre la
“Estrategia de Precios
De producto estrategia seleccionada para la fijación de
y la Importancia del
precios, realizara aportes y comentarios
pronóstico de ventas”
de otros aprendices sobre sus aportes.

Evidencia

Foro “Estrategia de Precios y la Importancia

del pronóstico de ventas”

DESCRICPIÓN Y ORIENTACION DE LA EVIDENCIA SOLICITADA

Con base en las indicaciones del instructor asignado y después de haber revisado
con atención los materiales de estudio y la guía de aprendizaje 8, es importante
que participe en el foro de discusión.

Para el desarrollo de esta evidencia el aprendiz deberá haber leído el material de

estudios correspondientes Fijación estrategia de precios y Fijación de Precios para
el Mercado Internacional, Características del Ciclo de Vida del Producto del Servicio,
Elaboración del Pronóstico y Presupuesto de Ventas.

Una vez el aprendiz realice las lecturas sugeridas, ingresar al Foro temático y dará
respuesta a los siguientes interrogantes con sus propias palabras:

Fijación Estratégica de Precios: Material de formación

• ¿Porque el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y

de la empresa? Precio justo, razonable, favorable, tener en cuenta al
cliente: Aumenta ventas

• ¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al consumidor

para fijar el precio? No posiciona la marca ni empresa ya que vende poco

• ¿De acuerdo a su proyecto formativo que método es el más adecuado para la

fijación de precios de su producto o servicio? Pags 6 a 132
 Formato para Desarrollo
de Evidencia

Pronóstico y Presupuesto Ventas: Material de formación

• ¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos cualitativos

para elaborar pronósticos de ventas? Ventajas: Fácil y rápida proyección

Desventajas: poco confiable ya que los factores en los que se basó cambian
permanentemente.

• ¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-mercado en la

elaboración de pronósticos de ventas? En el pronóstico de ventas se
incluyen los ingresos según la fase o etapa del ciclo de vida.

Para el desarrollo de esta actividad el aprendiz debe apoyarse en investigaciones

para profundizar sobre los temas propuestos, se pide justificar la respuesta y
realizar comentarios y aportes a la participación de otros aprendices en formación,
se evaluará análisis e interpretación. (ver documento: TGM-RubricaTIGRE- Foro
Discusión) para evaluación de participaciones en foros temáticos.

Se requiere que el aprendiz además de hacer su participación, revise los aportes de

al menos dos compañeros a quienes deberá formular realimentación, argumentación
o inquietudes sobre sus propuestas planteadas.

FORMA DE ENTREGA

Para el desarrollo y/o entrega de la evidencia, diríjase a: Fase Planeación /

Actividad de proyecto 8. Proyectar el presupuesto de ventas y costos /
AP08-EV01- Foro: "Estrategia de Precios y la Importancia del pronóstico
de ventas”.
Foro “Estrategia de Precios y la Importanciadel pronóstico de ventas”

ANGELI BIBIANA PUERTA TORRES

TECNOLOGIA EN GESTION DE MERCADOS

Ficha: 2348308

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJEAVA - Formación en

Ambientes Virtuales de Aprendiz
1. ¿Porque el precio influye directamente en el posicionamiento de la
marca y de la empresa?

Porque dependiendo de a que target va dirigido nuestro producto así mismo

podemos estimar el poder adquisitivo del mismo; además de otras variables como
los costos entre otros.

2. ¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al consumidor

para fijar el precio?

No tener en cuenta al consumidor es el mayor error que en el que la empresa puede incurrir
ya que generara perdidas en la empresa y arriesgara la mayoría de los activos.

3. ¿De acuerdo con su proyecto formativo que método es el más adecuado para
la fijación de precios de su producto o servicio?

El costo más utilidad es nuestra estrategia de fijación de precios para generar ingresos
que le permitan a nuestra empresa un posicionamiento en el mercado.
 4. ¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos cualitativos
para elaborar pronósticos de ventas?

VENTAJAS DESVENTAJAS

ERRORES DE PREDICCION: Aunque una corazonada sobre que esperar

FLEXIBILIDAD: Para explorar la opinion experta, el juicio
dentro del negocio puede ser precisa, hay muchas veces en que los
y la intuicion de los lideres de su gremio sin ser retenidos
expertos en el campo estan tratando con lo desconocido. Como
por datos numericos
resultado, el enfoque cualitativo puede ser susceptible a errores
humanos, ya que depende en gran medida de la opinion ejecutiva.
INTUICION: Cuando faltan datos de ventas, los metodos
cualitativos de prevision de la demanda suelen ser mucho
mas precisos y deseables entre los propietarios de CAMBIOS INESPERADOS: La prevision cualitativa no siempre tiene en
negocios. Por ejemplo, si la empresa esta lanzando un cuenta las ocurrencias inesperadas. Los cambios ambientales
nuevo producto que es diferente a cualquier otro articulo repentinos, como el clima severo, asi como los cambios en la actividad
disponible actualmente, no tendra a mano los datos gubernamental y economica, tambien pueden descarrilar la precision
anteriores para pronosticar su demanda. Por lo tanto, la de las tecnicas cualitativas.
prevision cualitativa puede llenar estas lagunas de
conocimiento para completar una prevision precisa.

¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-mercado en la

elaboración de pronósticos de ventas?

El ciclo de vida permite crear un pronóstico de venta del producto, estimar las cantidades
de producto que serán demandas. Y así saber que ganancias se tendrán desde la etapa de
crecimiento del producto. El pronóstico de venta este nos permite tener una estimación del
tamaño del mercado, y la participación de mercado que tendrá la empresa,