INSTITUTO TECNOLÓGICO DE ZACATECAS

Ingeniería en Gestión Empresarial

“MODELO DE NEGOCIO Y

SUS ELEMENTOS”

MATERIA:

Seminario de Metodos de Validación De Mercados

DOCENTE:

Ana Maria Reyes Romo

ALUMNOS:

Brian Benjamín Del Muro Gómez

Vania Yael Varela Jacobo

Alba Mariscal Herrera

ZACATECAS, ZACATECAS 16 / 03 / 2023

 Modelo de Negocios y sus Elementos

El modelo de negocios es un instrumento que permite tener claridad en el modo por el cual

se ofrece una solución a una necesidad del mercado. Estos modelos tienen que ser claros y

definir las estrategias que deben emplearse en la búsqueda de los objetivos de un negocio.

A través de un modelo de negocios se debe distinguir cuál es el valor de un producto, qué

se necesita para insertarlo en el mercado y a qué tipo de clientes se venderá.

Los modelos de negocios son fundamentales para saber cómo poner en marcha las

operaciones de una compañía y sirven como un excelente aliado para la planificación

empresarial.

Diferencias entre un modelo de negocios y un plan de negocios

Los modelos de negocios y los planes de negocio están íntimamente relacionados, es

importante dejar claro que no son lo mismo. Ambas herramientas son útiles para la

organización de las actividades de una empresa. Sin embargo, cada uno tiene un papel

específico y debe ser implementado en diferentes etapas de la consolidación de una marca.

Algunas de las diferencias más importantes entre los planes y los modelos de negocios son:

Modelo de negocios:

1. Un modelo de negocios es una fórmula general que permite definir cómo se venderá

un producto o un servicio.

2. Este instrumento permite estructurar el funcionamiento de una empresa

dependiendo del tipo de respuesta que da a las necesidades del mercado.

3. Los modelos de negocios tienen como fin brindar un panorama general del público al

que se dirige una empresa, de los pasos que se deben seguir para ofrecer sus

bienes y productos y de la naturaleza de sus operaciones.

 4. Estas herramientas ayudan a analizar de manera previa las exigencias del mercado,

el alcance de una marca y la competencia a la que se enfrentará.

Plan de negocios:

1. A diferencia de un modelo de negocios, los planes tienen como fin crear una guía

paso por paso del modo en que se va a cumplir la meta de un negocio.

2. Esta herramienta permite definir de manera precisa los objetivos, metodologías y

formas de trabajo dentro de las empresas.

3. Los planes de negocios sirven para organizar las actividades internas de las

compañías e, incluso, delegar responsabilidades y generar estrategias de trabajo.

Un modelo de negocios debe entenderse como un esquema necesario para comprender

mejor todo lo que necesitarás para arrancar con tu proyecto. Definirlo de manera correcta te

indicará claramente el valor de la propuesta, los clientes ideales que pagarán por ella y

cuánto costará producirla.

Asimismo, esta herramienta te facilitará definir las siguientes tareas:

1. Qué actividades y recursos son necesarios para crear la oferta de valor.

2. Los canales por los que se dará a conocer el producto o proyecto.

3. Cómo se deberá conformar el equipo de colaboradores para que todos apunten a las

mismas metas.

4. Qué oportunidades de innovación se tendrá en el camino.

5. Quién es la competencia en el mercado donde se va a incursionar.

Esto es útil no solo para los que apenas inician un emprendimiento, sino también para los

que ya están consolidados y saben que no cambiar daña el crecimiento de cualquier

empresa.
Características de un modelo de negocio

1. Proporcionan una oferta de valor

Se necesita un poco de investigación y observación para determinar cuál oferta de valor se

es capaz de otorgar a las personas. Se debe encontrar un problema o situación que se

repita en ciertos sectores, grupos demográficos o contextos en los que la empresa u

organización se mueve habitualmente.

Primero se debe identificar el problema y solo posteriormente se podrá pensar en la mejor

solución a la que se puede llegar. La idea es que los beneficios de nuestra respuesta sean

realmente útiles para los consumidores y no representen una copia de los productos que

ofrece la competencia. Así, nuestra oferta de valor se vuelve más atractiva y puede ser

percibida como la adquisición de algo más que un simple producto, como una experiencia o

la pertenencia al ecosistema de una marca.

2. Definen claramente a sus clientes

Cuando identificamos el problema, solemos también establecer el público al que nos

tenemos que dirigir. Por supuesto, el objetivo es llegar a la mayor cantidad de gente, sin

importar dónde esté, qué hace para vivir o cuál es su situación económica y social. Sin

embargo, pensar en abstracto no es una buena idea. En contraste se deberá entender

quiénes podrían estar realmente interesados en el producto que se ofrece, cuánto estarían

dispuestos a pagar por ellos y de qué modo podemos hacerlo atractivo para nuestra

audiencia de interés.

Debido a que lo fundamental es que se de una oferta de valor para un problema en

específico, tendremos que acercarnos a nuestros posibles consumidores y ofrecer

soluciones reales para sus problemas reales.

3. Tienen como fin la rentabilidad

Todos los negocios tienen como objetivo la generación de ganancias. Sin embargo, si no

has investigado y entendido a profundidad el valor de tu oferta de mercado y el perfil de tus

posibles consumidores, hacer rentable tu negocio seguramente será una misión difícil de

cumplir.

En principio, debemos lograr que la producción de nuestra oferta de valor no sea más

onerosa que las ventas esperadas. Sin embargo, esto no debe basarse solamente en

cálculos abstractos, sino que implica un proceso de ajuste de los costos operativos y una

análisis detallado del precio de las materias primas, pagos a trabajadores y estimados de

logística y transportación. Lo más seguro es que debemos seguir muy de cerca el

desempeño de este aspecto, pues así podrás saber si nos dirigimos al cliente adecuado, o

si nuestros proveedores que elegimos nos dan el mejor precio.

De acuerdo a Alex Osterwalder y Yves Pigneur, los elementos de un modelo de negocio son

los siguientes:

● Propuesta de valor. Trata de resolver problemas de los clientes y satisfacer las

necesidades del cliente con nuestra propuestas de valor.

● Segmentación de clientes. Uno o varios segmentos de clientes.

● Canales de distribución y comunicación. Las propuestas de valor se entregan a

los clientes a través de la comunicación, la distribución y los canales de venta.

● Relación con el cliente. Se establecen y mantienen con cada segmento de clientes

● Flujos de ingreso. Los ingresos son el resultado de propuestas de valor ofrecidas

con éxito a los clientes.

● Recursos clave. Son los medios necesarios para ofrecer y entregar los elementos

descritos anteriormente.

● Actividades clave. Mediante la realización de una serie de actividades

fundamentales.
 ● Red de partners (socios estratégicos). Algunas actividades se externalizan y

algunos recursos se adquieren fuera de la empresa.

● Estructura de costes. Los elementos del modelo de negocio dan como resultado la

estructura de costos.

Referencias
https://www.ealde.es/modelo-negocio-elementos/
https://nodrizatech.com/knowhow/modelo-de-negocio/#:~:text=Un%20modelo
%20de%20negocio%20es,de%20financiaci%C3%B3n%2C%20entre%20muc
hos%20otros