PLANILLA DE CREACIÓN DE ESTRUCTURAS

Te dejo los ejemplos de la primera estructura (AIDA) completos. A partir de allí, creá los
ejemplos para las siguientes estructuras.

Estructura AIDA

¿Qué es? Ejemplo

ATENCIÓN Gancho con el ¿Te encanta hacer reuniones en tu casa pero

problema del buyer estás cansada de cocinar para tantas
persona (el que personas?
soluciona el
producto/servicio).

INTERÉS Detalles del problema Te entiendo. ¡A mi también me fascina llenar el

(podés usar living de amigos para divertirme toda la noche!
storytelling).
Sin embargo, en las primeras juntadas, la
comida era todo un tema… me gustaba
prepararla con mis propias manos (¡nada de
delivery!)...

Pero, cada sábado se sumaban más y más

personas. Un amigo invitaba a otro y no daba
abasto. ¡Terminaba exhausta!

DESEO Solución del problema Entonces, mi hermana me presentó la

(beneficios, prueba MultiCook ¡y mi vida cambió para siempre!
social, características
del producto/servicio). Ahora puedo preparar pizzas, empanadas,
ensaladas y lo que se me ocurra en cuestión de
minutos…

La MultiCook es el milagro que necesitaba.

TESTIMONIO 1
TESTIMONIO 2

Gracias a su poderoso núcleo procesador de 5

velocidades, con la MultiCook controlo el tiempo
de mis comidas como nunca antes.
ACCIÓN Llamado a la acción ¡Pedí la tuya ahora, pagala hasta en 12 cuotas
(indicás qué querés y recibila en la puerta de tu casa, sin cargo!
que haga el lector).
BOTÓN: ¡Quiero mi MultiCook!

Estructura FAB

¿Qué es? Ejemplo

FEATURES Qué es tu
(Características) producto/servicio
(podés nombrar un
componente
técnico
importante).

ADVANTAGES ¿Por qué es útil?

(Ventajas) Diferenciales.

BENEFITS Beneficios…
(Beneficios) ¿cómo
transformará la
vida de tu cliente?
Estructura PASTOR

¿Qué es? Ejemplo

PROBLEMA Nombrá lo que tu

cliente quiere
solucionar.

AGITACIÓN Describí las

consecuencias de
NO solucionarlo.

SOLUCIÓN Storytelling sobre

tu solución.

TRANSFORMACIÓN Cómo el
producto/servicio
cambió la vida de
otras personas.

OFERTA ¿Qué vendés?

Características y
beneficios. Prueba
social, testimonios.

RESPUESTA ¡CTA!
Estructura PAS

¿Qué es? Ejemplo

PROBLEMA Punto de dolor.

AGITACIÓN ¿Qué pasa si NO

se resuelve?

SOLUCIÓN Oferta con

beneficios y
características.

Estructura 4 P’S

¿Qué es? Ejemplo

PROMISE Lo que tu cliente va a

(Promesa) lograr con tu
producto/servicio.

PICTURE Desarrollá la imagen

(Imagen) de éxito.

PROOF (Prueba) Testimonios,

estadísticas.
PUSH (Empujar) CTA.