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CURSO AJIT NAWALKHA

EVERCOACH
VIDEO 1: STORYSTACKS
La Historia Dinero-Tiempo: Se trata de comparar el costo en dinero frente al
tiempo invertido o ahorrado. Se utiliza a menudo en escenarios empresariales para
ilustrar la propuesta de valor.
Ejemplo: "Al invertir en nuestro software, las empresas ahorran un promedio de 40
horas al mes, eso es $2,000 en costos de empleados."
La Historia Dolor-Beneficio: Discute un problema (dolor) y ofrece una solución
(beneficio).
Ejemplo: "Jane luchó con herramientas de gestión de proyectos ineficientes (dolor).
Con nuestro software, aumentó la productividad de su equipo en un 30%
(beneficio)."
La Historia de Transformación: Destaca un viaje desde un punto de partida
desafiante hasta una resolución exitosa.
Ejemplo: "Mike comenzó con solo $5 en su bolsillo, y con determinación y nuestra
mentoría, construyó un negocio de un millón de dólares."

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 La Historia Nosotros vs. Ellos: Una narrativa comparativa que a menudo se usa
para diferenciar a uno mismo o su producto de la competencia.
Ejemplo: "Mientras otras compañías utilizan materiales sintéticos, nosotros nos
enorgullecemos de productos 100% orgánicos."
La Historia de Viaje Personal: Esta es a menudo una historia anecdótica sobre
crecimiento personal, lecciones aprendidas o desafíos enfrentados.
Ejemplo: "Hace cinco años, solo era un pasante con un sueño. Hoy, lidero un
equipo de 50 personas, gracias a los valores y habilidades que aprendí en el
camino."
La Historia Visionaria: Comparte un sueño o una meta para el futuro, inspirando a
otros a unirse al viaje.
Ejemplo: "Imagina un mundo donde cada niño tiene acceso a una educación de
calidad. Estamos construyendo ese futuro."
La Historia de Contexto Histórico: Aprovecha eventos pasados para arrojar luz
sobre la situación actual o para guiar acciones futuras.
Ejemplo: "En los años 90, las empresas que no se adaptaron a la era digital
quebraron. Hoy, enfrentamos una nueva revolución con la IA."
La Historia de Metáfora o Analogía: Usa una historia paralela o metáfora para
hacer conceptos complejos o desconocidos más comprensibles.

Ejemplo: "Adaptarse a la nueva tecnología es como aprender a montar en bicicleta.

Puede ser desafiante al principio, pero una vez que te acostumbras, las
posibilidades son infinitas."

El Relato de Advertencia: Comparte una historia sobre lo que puede salir mal, a
menudo se usa para aconsejar o advertir.
Ejemplo: "La empresa X ignoró las opiniones de los clientes y vio una caída del
50% en ventas en un año."

El Viaje del Héroe: Una estructura narrativa clásica donde un héroe enfrenta
desafíos, los supera y regresa transformado.
Ejemplo: "Sarah, una joven ingeniera, abordó el mayor problema en energía
renovable y después de numerosos contratiempos, logró una solución
revolucionaria."

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 VIDEO 2: CONSISTENCIA
Cuando hacemos el contenido en bloques, durante un día, no tenemos esa
sensación de poner mucho esfuerzo y tener poco resultado de vuelta. (Esto es
agotador). Sin embargo, al trabajar 1 o 2 días en hacer todo el contenido y
programarlo, cuando va llegando la automatización, lo que vemos son resultados
además de tener la mente preparada para otras tareas..

VIDEO 3: DAR COSAS GRATUITAS

CREAR UNA SERIE DE VIDEOS PARA LLEVAR AL CLIENTE DESDE DONDE

ESTÁ HASTA DONDE QUIERE IR ( MINICURSO ETC QUE TENGA FORMA
DE VIAJE EN PASOS )

CREAR EBOOKS DE 30 O 40 PÁGINAS ( SI TU AUDIENCIA DISFRUTA

MUCHO LEYENDO)

VIDEO 4: EVENTOS CON CLIENTES Y WORKSHOPS

3 ELEMENTOS CLAVE:

QUALIFY LA AUDIENCIA (SUELE HACERSE CON UN PAGO PARA

ENTENDER QUE TIENEN COMPROMISO REAL EN SU DESARROLLO
PERSONAL)

SOLO INVITAR A PERSONAS QUE VIENEN REFERIDOS POR OTRO

MIEMBRO PARA CREAR UN CÍRCULO SOCIAL DE CONFIANZA Y
CLIENTES YA CUALIFICADOS/ FILTRADOS.

TIENE QUE SER UN TEMA CONCISO Y AL MISMO TIEMPO TENER

SUFICIENTE ELABORACIÓN PORQUE TIENE SENTIDO, ES REAL Y ES
ÚTIL.

HACER LA OFERTA Y EL PITCH DEL PRODUCTO QUE QUIERAS

PATROCINAR.

VIDEO 5: LANDING PAGE ESTRUCTURA

1) FORMATO SUPERIOR CON: PREHEAD, HEADLINE Y SUBHEADLINE

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 PREHEAD: UN ELEMENTO PARA LLAMAR LA ATENCIÓN (”HEY COACH DE
VIDA”)

HEADLINE: HACER Y MOSTRAR LA PROMESA. LO QUE VAN A

CONSEGUIR.

SUBHEADLINE: APOYAR A LA PROMESA Y MOSTRAR PORQUE ERES LA

PERSONA ADECUADA PARA HACER ESTE CURSO, CONSUMIR ESTE
PRODUCTO ETC.

2) SIGN UP FORM para que metan los datos y tenga interés.

3) INFORMACIÓN de todo lo que van a conseguir al unirse, date los datos etc.

4) HABLAR SOBRE EL PRESENTADOR, EL PROFESOR, EL MENTOR etc y

toda la información relevante sobre él.

5) PRESENTAR LOS CASE STORIES para aumentar el social proof.

SI SE USAN BULLETPOINTS tienen que ser muy intensos y que generen

curiosidad y al mismo tiempo especifiquen información.

VIDEO 6: WEBINAR

1) PRESENTARTE CON TU NOMBRE

2) DECIR POR QUÉ ESTÁN VIENDO EL WEBINAR Y QUE TEMA SE VA A

CUBRIR SIN MENCIONAR EL CONTENIDO PUNTO POR PUNTO.

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 3) DEFINIR POR QUÉ ES IMPORTANTE ESTE TEMA (ESTABLECER EL
QUÉ)

4) EXPLICAR POR QUÉ TIENEN QUE ESTAR AQUÍ Y MANTENERSE

CONECTADOS MOSTRANDO EL HUECO DE DONDE ESTÁN HACIA
DÓNDE QUIEREN ESTAR. ES UTIL UTILIZAR POR EJEMPLO EL DECIR
“DEL 1 AL 10, ¿EN QUÉ PUNTO TE ENCUENTRAS EN TORNO A
TEMA X?”

5) ESTABLECER CREDIBILIDAD.

6) HABLAR SOBRE ALGUNOS CASOS REALES, HISTORIAS CON

CLIENTES ETC.

7) ESTABLECER LOS BENEFICIOS QUE VAN A OBTENER.

8) FUTURE PACING: MOSTRAR UNA REALIDAD QUE PUEDE OCURRIR EN

EL FUTURO SI SIGUEN UN PROCESO, FORMACIÓN, ETC.

9) MENCIONAR UN WORKBOOK O CONTENIDO EXTRA PARA RELLENAR

ETC Y ASI MEJORAR LA RELACIÓN, IMPLICACIÓN Y ENGAGEMENT CON
EL PROCESO.

10) ABORDAR DIRECTAMENTE EL PROBLEMA. ¿QUÉ OCURRE Y POR

QUÉ?

11) SE COMIENZA LA FORMACIÓN PARA ABORDAR POSIBLES

SOLUCIONES Y REFLEXIONES. ES IMPORTANTE DAR 2 O 3 OPCIONES
PARA QUE RESUENEN CON TODO Y ASÍ TENGAN RESULTADOS.

¿COMO PRESENTAR EL APRENDIZAJE?

EXPLICAR UN CONCEPTO

DAR UN EJERCICIO

DAR HISTORIAS RELEVANTES SOBRE EL CONTENIDO

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 SE RESUME LA TÉNICA Y APRENDIZAJE

SE PASA EL 2º BLOQUE DE FORMACIÓN.

12) ABORDAR QUÉ PUEDE ESTAR PARÁNDOLES O SER UN OBSTÁCULO EN

SU PROGRESO.

13) DIRECCIONARLES A

1) Continuar con tus ejercicios y tratar de conseguirlo en tu proceso.

2) SESIONES INDIVIDUALES, GRUPALES, SALES PAGE ETC ETC

BASÁNDOTE EN LA EXPERIENCIA QUE HAN TENIDO EN EL WEBINAR,
LOS EJERCICIOS, LOS BENEFICIOS, LOS OBSTÁCULOS ETC. LA VENTA
SE FUNDAMENTA EN LA EXPERIENCIA QUE HAN VIVIDO.

14) SE HABLA DE LOS BENEFICIOS DE LA VENTA.

15) SEGUNDA LLAMADA A LA ACCIÓN SUAVE.
16) SE HABLA DE LAS CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO Y SERVICIO.
17) RESPONDER PREGUNTAS FRECUENTES SOBRE EL TÓPICO.

LA IDEA ES QUE EL CLIENTE SE SIENTA MOTIVADO A COMPRAR Y NO

FORZADO.

VIDEO 7: ESTRUCTURA DE UN WORKSHOP - EVENTO EN VIVO.

Crear confianza con tu audiencia para generar comunidad.

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 ESTRUCTURA

1) EMPEZAR CON UN SIGNATURE MOVE (GENERAR EL CONTEXTO Y

CREAR LA ATMÓSFERA DE LA EXPERIENCIA).

¿QUÉ EMOCIONES Y SENSACIONES QUIERES GENERAR EN TU

AUDIENCIA?
• ES MÁS FÁCIL MANTENER EL FLOW CUANTA MÁS GENTE ESTÁ EN LA
MISMA ENERGÍA

2) LES PIDES QUE BAJEN EL RITMO Y SE EMPIEZA CON UNA

INTRODUCCIÓN LIGERA.

3) CREAR ENGAGEMENT:
• DECIR 3 COSAS QUE VAN A APRENDER
• DECIR 3 COSAS QUE DEBEN RECORDAR.

• DECIR 3 NORMAS QUE TIENEN QUE SEGUIR:

1 - AUTOMANEJAR Y GESTIONAR SU ESTADO Y DISPOSICIÓN PARA

ESTAR APRENDIENDO.

2 - INVITAR A LA PARTICIPACIÓN Y EVITAR MIEDO PARA SABER QUE

ESTAMOS PRESENTES. ASÍ SE MANTIENE LA ATENCIÓN Y PARTE
ACTIVA.

3 - ¿CÓMO HACEMOS LA DIVISIÓN ENTRE UN MÓDULO Y OTRO?

4 - PENSAR EN ACCIÓN Y ESCRIBIR SU PLAN DE ACCIÓN PARA EL

FUTURO DURANTE LA SESIÓN PARA ESTAR CONECTADOS,
PENDIENTES Y DISPONIBLES.

5 - PREGUNTAR A LA AUDIENCIA PARA SABER EL TIPO DE

AUDIENCIA Y PERSONAS QUE ESTÁN ESCUCHANDO. ASÍ PODEMOS

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 MODIFICAR EL TONO, MENSAJE ETC.

ESTO LES ENSEÑA A COMO PARTICIPAR Y PERDER EL MIEDO.

6 - PROVEER Y MOSTRAR EL CONTENIDO.

ES INTERESANTE DAR WORKSHEETS

ES BUENO FORMAR GRUPOS DE 3 PARA COMPROMETERSE

TIENEN QUE SER EJERCICIOS DINÁMICOS.

7 - HABLA DE LOS MIEDOS QUE PUEDE TENER LA AUDIENCIA

GENERAR HISTORIAS, CASOS, ANÉCDOTAS ETC QUE SEAN

APLICABLES Y TENGAN CORRELACIÓN CON EL CONTENIDO DEL
WORKSHOP

4) ENTRAMOS EN EL MODO VENTAS Y SE OFRECEN LOS SERVICIOS DE

PAGO:

SE CUENTA UNA HISTORIA PODEROSA Y SE TRANSMITE A LA

AUDIENCIA QUE SE VA A HABLAR SOBRE EL PRODUCTO, SE VAN
A HABLAR CÓMO CIERTOS CLIENTES SE HAN BENEFICIADO AL
TRABAJAR CONTIGO ETC.

PUEDES CONTAR LA HISTORIA DE UN CLIENTE O TIPO DE

CLIENTE QUE NO ESTÁ EN LA AUDIENCIA.

SE HACE UNA OFERTA: SE INVITA A UNA CONVERSACIÓN PARA

VER SI SOY LA PERSONA ADECUADA PARA TRABAJAR CONTIGO
COMO COACH.

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 SÉ QUE TENÉIS MUCHAS PREGUNTAS, SOLAMENTE TENGO
20 PLAZAS DISPONIBLES Y TENGO ESTAS PLANTILLAS PARA
LAS PERSONAS QUE QUIERAN COMPROMETERSE Y
COMPARTIR SUS NECESIDADES PARA TRABAJAR EN ELLO.

VIDEO 8: FREE GIVEAWAY.

SUELE OFRECERSE UNA SECUENCIA Y ESTADIOS DONDE SE OFRECEN

VARIOS PRODUCTOS.

PASO A PASO: DEL DOLOR HASTA EL FUTURO IDEAL QUE ESTÁN

IMAGINANDO CUANDO SU DOLOR SE CURE, SUPERE Y TRABAJE. TIENE
QUE TENER CONTENIDO LIGERAMENTE FORMATIVO

EN CADA MINIVIDEO SE PUEDE METER UN CTA PARA UN PRODUCTO

DETERMINADO.

MINIVIDEO 1: SE INTRODUCE EL TEMA Y SE MUESTRA DÓNDE ESTÁN Y SE

LES CUESTIONA DÓNDE QUIEREN ESTAR. FUTUREPACING.

MINIVIDEO2: UNA PEQUEÑA SOLUCIÓN, POCO DETALLADA, A UNO DE LOS

DOLORES MÁS HABITUALES PARA QUE TENGAN INFORMACIÓN, PERO
SOLO UNA IDEA.

MINIVIDEO 3: CÓMO APLICAR LA SOLUCIÓN DE FORMA GENÉRICA.

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 MINIVIDEO 4: ¿QUÉ OTRO PROBLEMA PUEDEN ESTAR GENERANDO? SE
MUESTRA OTRA POTENCIAL ALTERNATIVA. SE INCLUYE UNA MEJORA
NUEVA A SU ESTADO MEJROADO.

MINIVIDEO 5: SE MUESTRA EL ESTADO IDEAL AL QUE QUIEREN ACCEDER Y

SE HACE UNA FINALIZACIÓN DE TODOS LOS MÓDULOS.

VIDEO 9: VIDEOS DE LARGO CONTENIDO.

1 - ¿QUÉ VIDEOS ESTÁ CREANDO LA AUDIENCIA Y TIENEN ÉXITO?

¿QUÉ CONTENIDO CON RELEVANCIA PUEDES CREAR?

2 FORMAS DE SABER QUE HOW TO CREAR:

1) MIRAR COMPETENCIA / OTROS CREADORES

2) ¿QUÉ ME GUSTARÍA SABER Y GUSTÓ SABER CUANDO ERA UN
CLIENTE DE ESTE TIPO DE SERVICIOS O PRODUCTO?

¿QUÉ PREGUNTAS TENÍA?

¿QUÉ ME HACÍA DUDAR?

¿QUÉ NECESITABA ENCONTRAR PARA TOMAR LA DECISIÓN DE

COMPRAR / CONSUMIR?

3 - GRABA EN PAQUETES DE UNA TEMÁTICA SIMILAR PARA NO ESTAR

APRENDIENDO Y FORZÁNDONOS A TOCAR MUCHO CONTENIDO DIFERENTE
A LA HORA DE GRABAR.

BREAKDOWN PARA CREAR HOW TO VIDEOS:

1) INTRODUCCIÓN Y LO QUE HAGO

2) IDENTIFICAR EL PROBLEMA QUE EL CLIENTE TIENE (¿QUÉ

PROBLEMA RESUELVE EL VIDEO?)

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 3) IDENTIFICAR LA CONEXIÓN ENTRE TÚ Y EL PROBLEMA. (CONTAR
UNA PEQUEÑA HISTORIA)

4) 3 O 4 BULLETS QUE LES AYUDE A SOLUCIONAR SU PROBLEMA.

5) HACER UN RESUMEN Y RECAPITULACIÓN DEL VIDEO.

6) HACER UNA LLAMADA A LA ACCIÓN.

4 - FORMATO DEL VIDEO:

1 INTRODUCCIÓN.

2 IDENTIFICAR EL PROBLEMA.

3 IDENTIFICAR UNA CONEXIÓN ENTRE YO MISMO Y EL PROBLEMA

DE LA AUDIENCIA.
• UNA PEQUEÑA HISTORIA CUANDO TE ENFRENTABAS AL
PROBLEMA.

4 OFRECER ALGUNOS PUNTOS ÚTILES SOBRE COMO RESOLVER EL

PROBLEMA.

5 HACER UN RESUMEN Y REVISADO DEL CONTENIDO DEL VIDEO.

6 CERRAR CON UNA LLAMADA A LA ACCIÓN.

VIDEO 9.1: VIDEOS LARGOS CONTANDO HISTORIAS

LA INTENCIÓN ES CONTAR UNA HISTORIA PARA QUE, MEDIANTE TU PROPIA
EXPERIENCIA, PUEDAS EDUCAR A LA AUDIENCIA Y ENCONTRAR JUNTOS
UNA SOLUCIÓN.

PROCESO:

1 - EMPIEZAS CON LA HISTORIA DIRECTAMENTE: ESTABA HACIENDO X,

ESTABA EN Y… ETC PARA ASI CREAR CURIOSIDAD SOBRE ¿POR QUÉ
ESTABAS EN ESA SITUACIÓN?

2 - CUENTAS UNA HISTORIA CONCISA Y CLARA EN UNOS 3 O 4 MINUTOS.

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 3 - MENCIONAS EL PUNTO PRINCIPAL QUE QUIERES DEFENDER.

4 - HACES UNA CONCLUSIÓN Y UNA RECAPITULACIÓN QUE UNA LA

HISTORIA.

VIDEO 10: CONVERSACIONES 1 A 1: 12 PREGUNTAS QUE HACER

1 - ¿CUÁL ES TU VISIÓN? OBJETIVO PERSONAL, PROFESIONAL Y

ECONÓMICO

AQUÍ DISCRIMINAMOS QUÉ ES LO MÁS IMPORTANTE PARA ELLOS Y

PODER VER CÓMO PRESIONAR EL PUNTO DE DOLOR.

2 - ¿QUÉ TE FRENA PARA LOGRAR TU OBJETIVO? ¿QUÉ OBSTÁCULOS

TIENES POR DELANTE?

3 - ¿CUÁL ES EL PRECIO DE NO CONSEGUIR TU OBJETIVO?

4 - DEL 1 AL 10 ¿CÓMO DE COMPROMETIDO ESTÁS CON TU OBJETIVO?

5 - ¿QUÉ SIGNIFICARÍA PARA TI LOGRAR ESTE OBJETIVO?

6 - ¿CÓMO TE SENTIRÁS CUANDO LOGRES ESTE OBJETIVO?

7 - ¿QUÉ RESERVAS / RETICENCIAS TIENES PARA PERSEGUIR ESTE

OBJETIVO?

8 - ¿DÓNDE ESTÁS FINANCIERAMENTE HABLANDO?

9 - ¿HAS INVERTIDO EN TI MISMO PARA TU FORMACIÓN Y

DESARROLLO?

10 - OFRECER EL SERVICIO Y CÓMO VA A SOLUCIONAR SU PAIN POINT

11 - DISPUTAR SUS RESISTENCIAS

12 - EXPLICAR SU PRECIO

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 VIDEO 11: SALES LETTER.

ESTRUCTURA:
1) CALL OUT O PREHEAD: ¿A QUIÉN VA DIRIGIDA ESTA PÁGINA?

2) HEADLINE: RESUME LA PROMESA DEL PRODUCTO O SERVICIO.

3) SUBHEAD: APOYA Y REFUERZA EL HEADLINE. ¿POR QUÉ DEBERÍAN
ESCUCHARTE?
4) SE PUEDE AÑADIR UN VIDEO DEL WEBINAR, SERVICIO, SOLUCION
ETC.

5) SE HACE UN NAVEGADOR DONDE SE EXPLICA TODO SOBRE EL

PRODUCTO POR PESTAÑAS:

5.1 ¿Por qué este curso? Mostrar problemas, añadir preguntas que suele
haber para ese problema, se muestran problemas habituales, se muestran
puntos y frases de identificación.

Se crea intimidad con “no estás solo” etc y se muestran los puntos para
solucionarlo de forma esquemática sin entrar en los detalles, sino en el
big picture.

5.1.1 Se puede añadir una metáfora cotidiana para que sea mas emocional y
reconocible.

5.2 ¿Perfil del autor?

Se escribe la biografía y por qué esa persona es el profesional ideal para tratar
este problema.

5.3 ¿Qué aprenderás?

Se muestran e introducen los beneficios del servicio y producto divididos en

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 módulos o por problemas individuales, para que se vean los bloques parte de
todo el problema general.

5.4 ¿Información del curso?

Se muestra como se estructura todo en el curso para que tengan una idea de
qué se van a esperar.

5.5 ¿Qué dicen los estudiantes?

Se muestra el social proof.

5.6 Únete ahora:

Aquí hay que mostrar el valor que van a recibir y cómo va a impactar en su vida
el curso, los servicios, las diferentes dinámicas, etc. (Suele ser interesante
hacerlo de forma monetaria)

5.6.1¿Hay algún BONUS que se pueda añadir?

5.6.2¿Cual es la garantía del programa?

5.6.3. Se hace un resumen completo de todo el programa y se puede mostrar

imagenes de cómo es el proceso de compra y empezar a usar el producto.

5.7 Preguntas frecuentes.

VIDEO 12: SOCIAL PROOF ( VALIDACIÓN SOCIAL)

ES LA HERRAMIENTA MÁS ÚTIL CUANDO SE PRESENTA CON EL MARCO DE

PENSAMIENTO CORRECTO EN UN CONTEXTO CORRECTO.

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 SIRVE A PERSONAS CON SU PROBLEMA O AYUDA A ENCONTRAR
SOLUCIONES.

PIDE INMEDIATAMENTE UN TESTIMONIO.

PUEDES HACER UN BOCETO DEL TESTIMONIO QUE QUIERES QUE TE

DEN DEPENDIENDO DE LA CONVERSACIÓN

IMPORTANTE PREGUNTAR O DECIR:

TRAS NUESTRA CONVERSACIÓN ¿CREES QUE ES COHERENTE

ESTE TESTIMONIO?

PUEDES EDITARLO SI LO CREES NECESARIO TANTO COMO DESEES.

HE CREADO UN BOCETO PARA QUE TENGAS UNA REFERENCIA Y TE

SEA MÁS CÓMODO VER LA ESTRUCTURA CON LA QUE SUELO
TRABAJAR.

CASE STORIES SON MUCHO MÁS POTENTES QUE SOLAMENTE

TESTIMONIOS.

PSYCHOLOGY OF BUYING:
1) Maslow: Incompetente inconsciente → Consciente incompetente → Consciente
compotenente→ Competente inconsciente

Primer Set de necesidades: Fundamentales.

2) La certeza es realmente el componente que motiva a las personas a comprar.
3) El tercer punto es que tenga significado que lleve a diferenciación y
pertenencia.
4) El cuarto punto es la variedad y la flexibilidad en como puedes servirles.

Segundo set de necesidades: Aumenta la calidad para el cliente

1) Amor y conexión en la relación entre ambos.

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 2) Crecimiento en su vida y en su forma de ver el mundo.
3) Contribución: Quieren ayudar a otras personas y ser de servicio para el mundo.

Influenciar a los clientes:

1) La resonancia que YO tengo con ellos, por como me perciben y cómo me
visualizan.
2) La tribu que generas y a la que estás sirviendo. ¿Qué necesidad estás
solucionando?
3) Comprender el mercado. Hacerte único, aunque sean ideas que ya se han
explorado.
4) Tener sistemas que puedas seguir para persuadir a las personas para que pasen
a la acción.

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