PLANTILLA CON

Fórmulas de
Copywriting

WWW.LUZZIDIGITAL.COM
Fórmula AIDA
Atención, Interés, Deseo y Acción
Esta fórmula es una de las más utilizadas en Copywriting. En el video de
esta lección explicamos cómo funciona. Ahora veamos un ejemplo de
venta por email.
¡Vendamos un helicóptero a un alto ejecutivo!
Qué incluye
Gancho y/o subtítulo con el
ATENCIÓN problema del público objetivo
en relación a tu producto.
Dar detalles de su problema.
Podés:
INTERÉS
- Dar detalles
- Contar una historia
- Formular preguntas
Demostrar que tenés la
solución a sus problemas.
DESEO
- Beneficios de tu oferta
- Prueba social
- Características del producto
ACCIÓN Un llamado a la acción
Ejemplo
¿Viste cómo ese viaje desde tu departamento a la oficina
es TAN estresante que no te dan ganas de empezar el
día? Bueno, si tuvieras un helicóptero, ¡eso ni siquiera
sería un problema!
Tu tiempo vale alrededor de $200/hora, y como pasás
un promedio de 300 horas adicionales en el tráfico cada
año ¡estás perdiendo $60.000 en ingresos!
Sin mencionar que después de todo ese tráfico
frustrante, el trabajo es lo ÚLTIMO que quieres hacer.
Es por eso que tener un helicóptero haría que tu vida
fuera mucho más placentera e incluso te ayudaría a
ganar más dinero.
Con un helicóptero...
Llegarás a la oficina un 80% más rápido.
No tendrás más frustraciones cuando llegues al
trabajo.
Tendrás un viaje divertido a cualquier lugar de tu
ciudad en cuestión de minutos.
El director ejecutivo de Arcor acá en la ciudad tiene un
helicóptero y dijo que era lo primero que lo hacía querer
ir a trabajar todas las mañanas.
Tengo 3 personas que buscan vender sus helicópteros
ahora y quiero enseñártelos.
¿Cuándo podremos reunirnos para hablar los detalles?
Si deseas llamarme, solo levantá el teléfono y marcá 11
60 1111 1111 y responderé cualquier pregunta que
tengas.
Fórmula AIDA
Redactá un ejemplo para tu marca:

ATENCIÓN

INTERÉS

DESEO

ACCIÓN
Fórmula FAB
(Features – Advantages – Benefits)

Qué incluye Ejemplo

Qué es tu producto y qué incluye.

iRobot de la familia de robots aspiradores
Características Podés nombrar un componente
ofrece un sistema de sensores inteligentes.
técnico importante (cámaras de foto,
teléfonos, lavadoras, etc.)

Explicar por qué es útil:

El iRobot se desplazará sin problemas por tu
Ventajas hogar, adaptándose a su entorno para
- Diferenciales
aspirar a fondo los suelos...
- Cuáles son sus usos

Mostrar los beneficios. Cómo ...y dejarte a vos más tiempo para lo
Beneficios
cambiará la vida del que lo tenga. importante.
Beneficio: ahorrar tiempo

Recordá que esta fórmula sigue una lógica simple:

Te ofrezco esto… y el producto hace esto… entonces obtienes esto…

Sirve como mensaje final, pero es mucho más potente si se con otras
fórmulas o elementos. Siguiendo el ejemplo, podemos agregar un título y
subtítulo con el problema del cliente:

Limpieza diaria sin esfuerzo

A diario en tu hogar se acumulan pelos de mascotas, migas, suciedad y
polvo, por lo que la limpieza puede convertirse en una tarea interminable.
Fórmula FAB
Redactá dos ejemplos cortos para tu marca:

CARACTERÍSTICAS

VENTAJAS

BENEFICIOS

CARACTERÍSTICAS

VENTAJAS

BENEFICIOS
Fórmula PASTOR
Problema, Agitación, Solución, Transformación, Oferta y Respuesta

Esta fórmula es utilizada para textos largos, como páginas de venta en tu

Qué incluye Ejemplo
sitio web o correos electrónicos de venta.
PROBLEMA Nombrá el problema “¿Te preocupa no llegar a fin de mes?”

No sos el único. A muchas familias se les dificulta cubrir el mes y

tienen que hacer malabares para tachar una lista infinita de
gastos.
Desarrollar las
consecuencias de
AGITACIÓN De hecho, las personas que no tienen un respaldo financiero
NO resolver ese
viven con serios problemas económicos que influyen no sólo la
problema que tiene
salud, también el bienestar familiar y laboral. Al final tener
problemas de dinero genera estrés en todas las dimensiones de
la vida.

“A mí me pasaba igual, pasaba noches con la calculadora

Contar una historia intentando descubir de dónde sacar dinero que no tenía. Hasta
SOLUCIÓN de cómo que un día entendí que me faltaban herramientas, métodos,
solucionarlo. conocimientos sobre gestionar mis finanzas…” y contás el
aprendizaje o la revelación que lo cambió todo.

Pero después de probar el Método Ahorro:

Cómo tu producto -Ya no me preocupo por mis deudas.

TRANSFOR- cambió tu vida y/o la -Cubrimos todos los gastos del mes sin grandes esfuerzos.
MACIÓN Y de otros. Mostrá -Alcancé la seguridad de tener ahorros para cuidar de mi familia.
TESTIMONIO prueba social y
testimonios. ¡Y no estoy solo! Más de 6.000 personas lo probaron y cambiaron
sus vidas.
Prueba social - Dato

El Método Ahorro cambiará el destino de tus finanzas

personales. Incluye:
Lista de características
Explicá lo que -10 sesiones online de 1 hora en la que aprenderás a administrar
vendés. Todos los tus ingresos.
OFERTA
detalles y -Plantillas de Excel con planes de pago para librarte de las
características deudas.
-Guía de 5 pasos para cubrir los datos del mes y tener margen de
ahorro.

Ingresá a www.tusitioweb.com para obtener el Método Ahorro y

RESPUESTA Llamado a la acción
transformar tus deudas en ahorros.
Verbo de acción + beneficio
 Fórmula PASTOR
Redactá un ejemplo para tu marca:

PROBLEMA

AGITACIÓN

SOLUCIÓN
E HISTORIA

PRUEBA
SOCIAL

OFERTA

RESPUESTA

Fórmula 4P
(Picture, Promise, Prove y Push)

Qué incluye Ejemplo

Picture Nombrar el problema de tu

¿Te sentís pesada? ¿Sentís que la comida le gana a tu
(Punto de público. Un escenario con el
fuerza de voluntad?
dolor) que se sientan identificados.

Promise Accedé a un plan de 30 comidas sanas, ricas y fáciles

Cómo tu producto ayuda al
(Promesa de que te ayudarán a mantener una dieta saludable y
problema y sus beneficios
placer) mejorar tu relación con la comida.

Prueba Dar testimonios, datos Más de 5.000 personas lo probaron y aseguran que
social estadísticos, garantía, etc. funciona

Llamanos al +54 9 11 111 111 para pedir tu plan

Push Llamado a la acción
personalizado.

Otro ejemplo:
(Reformulando el texto de la fórmula anterior)

Ejemplo

¿Te preocupa no llegar a fin de mes?

Picture
(Punto de
Las personas que no tienen un respaldo financiero viven situaciones de estrés que
dolor)
influyen no sólo la salud, también el bienestar familiar y laboral.

Te traigo la solución: el Método Ahorro.

Un programa que cambiará el destino de tus finanzas personales.

Promise
(Promesa de
- Ya no deberás preocuparte por tus deudas.
placer)
- Podrás cubrir todos tus gastos mes a mes sin grandes esfuerzos.
- Tendrás la seguridad de ahorrar para cuidar a tu familia.

Prueba
Más de 6.000 personas lo probaron y cambiaron sus vidas.
social

Ingresá a www.tusitioweb.com para obtener el Método Ahorro y transformar tus deudas

Push
en ahorros.
Fórmula 4P
Los ejemplos anteriores son cortos, pero también podés aplicar esta
fórmula en textos largos:

Ejemplo

La vida de ama de casa no es fácil como todos piensan.

Trabajás más horas que nunca, casi no tenés tiempo libre y para colmo los
Picture (Punto de últimos fines de semana tenés que dejar lista la semana entrante.
dolor)
Imagínate cómo sería tu vida si estuvieras más organizada. Si no tuvieras que
preocuparte más por olvidar tareas pendientes o tener que hacer mil cosas a la
vez.

¿Qué pasa si te dijera que existe una herramienta que ayuda a amas de casa a ser
más productivas y tener tiempo libre?
Promise (Promesa
de placer)
Estoy segura de que te vendrían bien 10 horas más de regalo a la semana para
enfocarte en vos ¿cierto?

Julieta probó esta herramienta hace ya un año. En el primer mes ya pudo ahorrar
más de 40 horas para dedicarle a su vida social. Con este cambio, por fin pudo
Prueba social
dar el salto que esperaba: tiene tiempo para ella misma, para salir con sus
amigas, para hacer ejercicio y cumplir objetivos personales.

Probá ahora el Método “Tu casa, tu tiempo” a 50% de descuento solo por 24
Push
horas.
Fórmula 4P
Redactá un ejemplo para tu marca:

Picture (Punto
de dolor)

Promise
(Promesa de
placer)

Prueba social

Push
Fórmula 1-2-3-4
Compuesta por cuatro preguntas sencillas

Qué incluye Ejemplo

Consultoría de ventas paso a paso que enseña

1.Lo que tengo ¿Cuál es tu producto? ¿Qué hace?
a los emprendedores cómo atraer más
para vos ¿Para quién?
clientes.

Tendrás más confianza, menos estrés y un

plan simple y probado para suavizar esas
terribles brechas de flujo de efectivo en tu
negocio.

- Más de 30 horas de lecciones MP3 orientadas

a la acción, con transcripciones optimizadas
2. Qué va a ¿Cuáles son los beneficios? ¿Qué completas.
hacer por vos incluye?
- Los tres errores más dañinos y costosos que
cometen las nuevas empresas y la manera
fácil de solucionarlos.

- Hojas de trabajo con cada módulo, por lo que

podés tomar lo que estás aprendiendo y
ponerlo en acción de inmediato.

Explicá quién sos y por qué

deberían confiar en vos.

Si estás redactando para tu sitio

Soy Paula, Licenciada en Relaciones Públicas y
web podés incluir una foto tuya y
experta en negocios. Hace más de 8 años
un texto explicando por qué sos
trabajo ayudando a empresas a aumentar sus
experto en el tema. Incluso contar
ventas.
3. ¿Quién sos? tu historia, certificaciones,
testimonios o casos de éxito.
Estos son algunas de las marcas que ayudé:

Si estás redactando para tus

*logos de las marcas*
clientes o seguidores en redes
sociales, es posible que te
conozcan bien y puedas omitir este
paso.

Completá el formulario con tus datos para

4. Lo que debe
reservar una consultoría conmigo.
hacer para Un llamado a la acción
conseguirlo
¡Y comenzá a vender más!
Fórmula 1-2-3-4
Redactá un ejemplo para tu marca:

1.Lo que tengo

para vos

2. Qué va a
hacer por vos

3. ¿Quién sos?

4. Lo que debe
hacer para
conseguirlo
Fórmula ADB
(Before-After-Bridge)

Antes, Después y Puente (ADP) es otra de las fórmulas muy populares y

preferidas de los copywriters.

Se trata de contar una situación problemática (ANTES) que luego se ve

solucionada (DESPUÉS) gracias a un producto (PUENTE).

Qué incluye Ejemplo

Mostrarle al lector una situación Si tu sitio no está optimizado para dispositivos

ANTES
problemática que está viviendo. móbiles estás perdiendo muchos clientes.

Cómo sería su vida una vez que

Imaginá que exista un complemento que optimice tu
haya resuelto el problema.
sitio automáticamente.
DESPUÉS Crea una imagen en la mente del
Si pudieras instalar una única herramienta y pocos
lector de una situación ideal
clics mejorar la experiencia de tu sitio web en
donde ese problema ya está
celulares y tabletas.
resuelto.

Finalmente, se muestra el
“puente”, la conexión entre el
Nuestro plugin, WeRocket, puede ayudarte con eso.
"antes y el después".
PUENTE
Iniciá tu prueba gratis por 30 días
Esta es tu solución, tu oferta que Probar gratis por 30 días
ayuda a resolver el problema.

Otro ejemplo:
(Tan corto que puede usarse como tweet)

Ejemplo

ANTES Quieres hacer publicidad en Google y no sabes ni por dónde empezar.

DESPUÉS Imagina que te lleven de la mano y te expliquen paso a paso qué hacer y cómo.

PUENTE Esa guía existe y está aquí 👉 https://www.luzzidigital.com/guia

Fórmula ADB
Redactá un ejemplo largo para tu marca:

ANTES

DESPUÉS

PUENTE

Luego, resumilo en uno corto:

ANTES

DESPUÉS

PUENTE
Fórmula de los 7 pasos
de Bob Stone

Fue creada específicamente para usarlas páginas web de venta. En este

ejemplo venderemos el servicio de diseño web:

Qué incluye

Haz una promesa basada en tu beneficio más

1 importante (uno único). Esto debería suceder Obtener tu sitio web en 48hs
en tu titular o tu primer párrafo.

Amplía inmediatamente ese beneficio. No esperes para comenzar a vender. Creamos tu

2 Describir el impacto positivo que puede sitio web completo en menos de 48 horas para
hacer en la vida del lector. que abras tu negocio online y empieces a vender.

El servicio incluye:

Dile al lector exactamente lo que va a - Investigación: Analizamos la competencia en tu

obtener. Añade las características y otros
3
beneficios de tu producto (aunque no sean el
principal)
sector para decidir que tecnología utilizar.
- Diseño UX/UI: Realizamos un diseño profesional,
de alto impacto y atractivo.
- SEO: optimizamos el sitio web para mejorar tu
posición en Google.

Estas son algunas de las páginas que creamos

en menos de 48hs
Incluye testimonios, casos de estudio,
4
demostraciones.

¡No tener una tienda online te está costando

Decile al lector lo que perderá si no compra,
5 dinero! El 21.8% de la población mundial compra
o sea nombrar los puntos de dolor.
por Internet.

- Tu web lista en 48hs

Antes del botón de acción recordale los - Investigación web de la competencia
6
principales beneficios que puede obtener. - Diseño profesional UX/UI
- Optimización SEO de tu web

7 Llamada a la acción. Pedí tu web ahora

 Fórmula de los 7 pasos
Diagramá los textos de tu web con esta fórmula:

Problema o
1 beneficio en el
título y subtítulo

Desarrollo del
2
problema en los
primeros párrafos

Qué incluye tu
3 producto/servicio

Qué prueba social

4 darás

Las consecuencias
5
de no tenerlo

Recordar los
6
beneficios

Texto del botón de

7 compra
Fórmula: AICPBSAWN
(Attention – Interest – Credibility – Prove ­– Benefits – Scarcity – Action – Warn –Now)

Esta fórmula combina la fórmula AIDA + elementos clave que vimos en el

curso. Igual que la anterior, es ideal para páginas de venta o textos
largos por email.

ATENCIÓN Nombrá el mayor beneficio o problema que podés resolver.

INTERÉS Desarrollá el problema.

CREDIBILIDAD ¿Por qué debería escucharte? Hablá de tu experiencia o cualificaciones.

PRUEBAS Mostrá resultados. Agregá prueba social (testimonios, casos de éxito, estadísticas, etc.)

BENEFICIOS ¿Qué gano? Explicá cómo se va a beneficiar el lector con tu oferta.

ESCASEZ Introducí escasez (oferta limitada en tiempo o cantidad).

ACCIÓN ¿Qué hago? Llamada a la acción. Indicá qué hacer para conseguir tu solución.

AVISO ¿Qué pasa si no lo hago? Explicá las consecuencias de no tomar acción.

AHORA Lográ que se decida. Introducí urgencia y motívales a tomar acción ahora.

Fórmula de las 3S
(Star – Story – Solution)

Es una fórmula ideal para hacer Storytelling comercial.

Presentamos un personaje. Podés ser vos como creador de la marca, el cliente o un

ESTRELLA personaje inventado o similar a él. Por ejemplo: Una de mis alumnas aumentó 200%
sus ganancias en un mes.

Contá la historia de la estrella. Hablá de sus puntos de dolor, sus aspiraciones, deseos
HISTORIA y las necesidades del personaje asegurándote que todo está conectado con tu público
objetivo.

Presentá la solución que ayudó a la estrella a conseguir grandes resultados. Explica por
SOLUCIÓN
qué tu producto es la solución.