MERCADOTECNIA ESTRATÉGICA

DANIELA MEDINA LÓPEZ

KARLA G. OCÓN MARTÍNEZ

SEMINARIO INTEGRADOR DE MERCADOTECNIA

OCTAVO CUATRIMESTRE
 INTRODUCCIÓN

La importancia de tener un plan de mercadotecnia recae en que hay que identificar

los intereses y las metas de la empresa y en base a eso realizar el plan, donde
quede estipulado que recursos se van a utilizar para poder llevar a cabo el proceso
y lograr el objetivo que están buscando.

En esta investigación pondremos a prueba porque es tan necesario tener un plan

de marketing, cuáles son las ventajas y desventajas y compararemos algunas
empresas exitosas de los últimos años que le deben su éxito al marketing que
emplean, muchas oportunidades de negocio no llegan a triunfar cuando no se
establece una relación equilibrada entre la idea de producto o servicio con los
objetivos y recursos de que se dispone. Sin embargo, un análisis de negocio
detallado y una buena estrategia de Marketing, permite vender productos y servicios
y llegar de un modo eficaz a los clientes actuales y potenciales con éxito.
 ÍNDICE
PUNTO DE VENTA (PLAZA) ............................................................................................ 4

CAMPAÑA DE PROMOCIÓN ........................................................................................... 5

PRESUPUESTO DE MERCADOTECNIA ......................................................................... 6

INDICADORES DE DESEMPEÑO Y CONTROL .............................................................. 7

¿CUÁL FUE EL PROCESO PARA LOGRAR REALIZAR EL PLAN? .............................. 8

CONCLUSIÓN DANI ......................................................................................................... 9

CONCLUSIÓN KARLA ................................................................................................... 10

 PUNTO DE VENTA (PLAZA)

Chiles Tatich, actualmente cuenta con más de 7 puntos de venta incluyendo: La

Nueva España (3), Panadería el Cuernito, Tortillería la Guadalupana, Frutería el
Huerto de Quilol y nuestros dos puntos de venta que son nuestras fábricas.
 CAMPAÑA DE PROMOCIÓN

Elemento elegido: Ventas personales.

Objetivo: Incrementar el número de ventas en el mes de julio y abarcar target de

clase baja.

Estrategia: Ventas en ferias y exposiciones, puntos de venta en más lugares para

abarcar más territorio, por ende, más clientes.

Táctica: Cambiar de proveedores, redes sociales, reducir costes de producción.

 PRESUPUESTO DE MERCADOTECNIA

Marketing Digital: En tiempos donde el internet y la inmediatez están totalmente

normalizados, debes considerar la relevancia de implementar estrategias de
marketing digital para que tu negocio o emprendimiento se comiencen a mover y
crecer a través de un recurso menos costoso y más rápido que el marketing
tradicional.

 Email Marketing

El marketing vía correo electrónico se adapta perfectamente a las necesidades de

cualquier negocio y a los intereses de todo tipo de potenciales clientes. Ya que te
permitirá enviar ofertas, dar a conocer novedades o descuentos que quieras brindar.

 Anuncios patrocinados en redes sociales

Es una de las herramientas más usadas y poderosas en materia de marketing

digital. A través de un bajo CPC o costo por clic podrás conectar e interactuar con
tu audiencia, sí, a esa que deseas llegar y no a otra. Las opciones de segmentación
son bien específicas, por lo que podrás aprovechar al máximo tu presupuesto y
medir la efectividad de una campaña.

 Campañas de PPC

Google Adwords es el sistema más común en cuanto a costo por clic. Te permitirá
anunciar a través del buscador y es un camino viable y eficaz para alcanzar
potenciales clientes de “calidad”, así como, para derivar tráfico a tu página web.
 INDICADORES DE DESEMPEÑO Y CONTROL

 Abastecimiento: contar con un desempeño de la cadena de suministro

eficiente para el buen desarrollo del proceso productivo.
o Número de compras a proveedores.
o Costo de compras.

 Inventario: el control del inventario es importante para saber qué hay, qué
falta y qué sobra.
o Nivel de rotación.
o Fuera de Stock.
o Stock disponible.
o Utilización del espacio

 Distribución: la gestión de los productos después de salir del almacén incide

en los costos y en los resultados de los kpi de producción.
o Número de rutas abarcadas.
o Tiempo de entrega por cada ruta.
o Número de entregas fallidas.
o Número de entregas exitosas.

 Transporte: el perfeccionamiento en la gestión del transporte ayuda a reducir

costos y mejora la calidad del servicio al cliente final.
o Número de unidades disponibles.
o Número de unidades en servicio de reparación.
o Ciclo de vida del transporte.

 Gestión de pedidos: aquí se deben tener en cuenta los indicadores de tiempo

de las órdenes de pedido que se realicen en tiempo y forma.
o Fecha de entrega igual a la prometida.
o Documentación completa.
o Calidad igual a la solicitada.
¿CUÁL FUE EL PROCESO PARA LOGRAR REALIZAR EL PLAN?

1. Análisis de la situación (externo e interno). Realizamos un análisis de la

empresa tatich, sus trabajadores, director de ventas y dueño.

2. Definición de objetivos. Junto con el equipo, establecimos objetivos.

3. Definición de estrategias.

4. Definición de tácticas y acciones.

5. Calendarización de acciones.

6. Presupuesto.

7. Sistema de control.
 CONCLUSIÓN DANI

La importancia de la elaboración y aplicación de un plan de marketing, como el

conjunto de reglas y parámetros para a lo largo del cumplimento del proyecto y/u
objetivos de ventas, radica en la integración de todo los recursos materiales y
humanos que, en un solo sentido y objetivo, ponen todo su esfuerzo para alcanzar
las metas establecidas.

El plan de marketing, debe ser un documento técnico que obedece a un estudio

previo sobre las condiciones del mercado y de la empresa que lo lleve a cabo, por
lo cual es necesario que no existe condiciones personales de altos directivos,
accionistas o cualquier integrante de la empresa que sesgue el desarrollo del plan.

En conclusión, el plan de marketing es necesario, para que las empresas tengan

una guía que permita conocer la situación actual y realizar las proyecciones futuras
para el desarrollo del negocio; el plan debe ser siempre técnico y debe involucrar a
todo el personal de empresa, de manera que conforme un trabajo en conjunto para
alcanzar los objetivos planteados.
 CONCLUSIÓN KARLA

El plan de marketing adecuado para cada empresa debe tener información sobre
el mercado en el que se encuentra el producto y cómo la empresa planea alcanzar
sus objetivos de marketing. Así mismo establecer la dirección a seguir por la
empresa y el área de interés de la marca.

Es importante que tus objetivos establecidos sean claros y concisos y también que
se puedan modificar conforme al tiempo.