PROYECTO EDUCATIVO

I. TEMA EDUCATIVO:
“Semáforo de la productividad” y “Conocimiento del Producto”

II. CONTENIDO:
Clase teórica impartida en el aula y Visita a Empresa Industrial BACKUS S.A.

III. FUNDAMENTACIÓN:
Dentro del contenido de la Tercera y Cuarta Unidad Didáctica del Silabo de Dirección
de Ventas presentado a inicios del ciclo académico 2013 II se encuentran los temas
mencionados en el numeral I y se considera pertinente una visita a una empresa de la
localidad para conocer el semáforo de la productividad y el conocimiento del
producto establecidas por una empresa altamente posicionada como lo es Backus en
el sector industrial.

IV. PLANIFICACIÓN:
La visita se realizará fuera del horario de clases para los alumnos del curso de Dirección
de Ventas como parte de la formación teórico práctico, siendo su propósito que el
estudiante comprenda la perspectiva de la productividad y el conocimiento del
producto como parte del proceso de planeamiento dentro de la empresa y su
aplicación en los diferentes pasos que dicho proceso implica en la elaboración de un
plan de marketing empresarial.

V. OBJETIVOS GENERALES:
Establecer la importancia del conocimiento del producto y de la productividad y las
variables que la integran.

VI. OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

Conocer las características de las implicaciones de la aplicación de estrategias de
productividad que le permitan crear valor a la empresa y así protegerse de sus
principales competidores, así como el conocimiento a fondo de un producto altamente
competitivo bien posicionado en el mercado.

VII. METODOLOGÍA:
Para el proceso metodológico del Tema Educativo se tendrá en cuenta:

 Exposición teórica del tema a cargo del docente del curso.

 Realizar una visita a la Empresa Industrial Backus S.A. para conocer las diferentes
estrategias de productividad y el gran reto que significa mantener viva una marca y
conseguir que las nuevas marcas no escalen posiciones y que retrocedan ante las
dificultades.
 Utilizar todos los conocimientos teóricos y las técnicas e instrumentos que se van a
usar para la obtención posterior de la información (observación simple, participativa,
sistemática; encuestas, entrevistas, cuestionarios, escalas de observación, etc.) para
conocer a fondo el tema en estudio.
  El proyecto está dirigido para los alumnos del curso de Dirección de Ventas como parte
de la aplicación práctica de los conocimientos impartidos en el aula.

VIII. ETAPAS:
El tema educativo consta de dos etapas. Una etapa teórica se impartirá en clase
durante el horario programado para la asignatura. Una etapa práctica para lo cual se
visitará la empresa Backus para complementar los conocimientos teóricos adquiridos
en clase.

IX. RECURSOS:
Recursos Humanos: La visita se realizará con los alumnos del curso de Dirección de
Ventas un día sábado asignado por la Empresa Backus, dentro del Rol de Proyección
Social y Promoción de la misma empresa.
Recursos Financieros: Se solicitará a Backus la utilización de los recursos de la
empresa para el traslado de los alumnos en el Bus de la empresa.

X. IMPACTO ESTIMADO:
Permitirá a los alumnos del curso de Dirección de Ventas tener una clara visión de las
Estrategias de Productividad empleadas por la empresa, así como desarrollar
capacidades, habilidades y actitudes necesarias en los alumnos para que identifiquen y
formulen estrategias de Marketing utilizando los conocimientos aprendidos dentro del
marco teórico práctico y como resultado de las conclusiones surgidas del
procesamiento de datos obtenidos (observaciones, entrevistas, encuestas, etc.)
durante la visita a la empresa.