ALEXANDER GUZMAN PARRA

Tel: 4613395- 3186286021 / Cl. 6 B No 73 40

alexander.magya@gmail.com

Amplia experiencia en el manejo comercial y de recurso humano, habilidad para

incrementar las ventas con estrategias de mercadeo. Excelentes relaciones. Manejo de
indicadores de gestión, visión empresarial, apertura de nuevos mercados.

Experiencia Laboral

Big Pets LTDA

13/03/16- 21/02/20
Norberto Álvarez (G. General)
Gerente de Ventas
Dirección de la fuerza de ventas a nivel nacional 6), participación en los comités de
gerencia, planeación de presupuestos de ventas estrategias de mercadeo, análisis de la
competencia, implementación de nuevos productos al mercado, control en los gastos de
mi departamento, elaboración de indicadores de gestión.
Valor agregado estructuración del departamento de ventas e incremento en un 65%

DISTRIBUCIONES GUZMAN PARRA LTDA

01/04/09 – 12/03/16
Juan de Matta Guzmán. (G. General)
Supervisor de Ventas
Realización de presupuestos de ventas, pronósticos de gastos, sugerir planes
promocionales, capacitación del grupo de vendedores, buscar y seleccionar canales de
distribución en el mercado regional, velar por la utilidad de la empresa frente a la
producción venta y costos administrativos.
Dirigir, controlar y motivar los 6 vendedores regionales, establecer políticas comerciales
control de cartera generar indicadores de gestión y hacer parte en los comités de
compras y de selección y evaluación de desempeño del personal comercial de la
misma.
Valor Agregado Incremento en el margen de utilidad de la empresa en un 29%
cumplimiento e incremento del presupuesto de venta en un 125%

PRODUCTORA DE AZUCAR RIO PAIPA

15/09/1999 –31/03/2009
Junta Directiva
Responsable de la Administración general de la compañía, control de producción,
venta, distribución y manejo financiero, para el logro de los objetivos de la
Organización. Elaboración de estrategias nuevas de mercadeo y planes de venta,
consecución de nuevos clientes, manejo de cartera e inventarios nómina.
Valor Agregado: Optimización del recurso económico de la Organización.
Segmentación del portafolio crecimiento periódicos superiores al 120%

LAVANDERIAS LTDA
15/04/1995 – 15/09/1999
Jorge E. Torres (Gerente General)
Supervisor Nacional de Ventas
Responsable del manejo comercial en el ámbito nacional de la fuerza de ventas,
coordinación de los canales de distribución, manejo de promoción y publicidad,
presupuesto, control de cartera e importaciones; continuo contacto con las Juntas
Directivas de los sectores Industrial, Comercial, Publico, manejo de licitaciones en
estaciones de servicio y petroleras del País.
Valor Agregado: Venta de los equipos más grandes de América Latina convirtiéndose
en la Primera línea de la compañía en ventas. Apertura de nuevo portafolio.

CARVAJAL S.A.
15/02/1990 – 31/03/1995
Gerardo Carvajal
Ejecutivo de Cuentas
Venta, programación y capacitación de puntos de pago, sistemas POS, terminales de
código de barras. Manejo de cuentas especiales, control presupuestal, participación en
eventos comerciales de interés general, estrecha relación con las principales cadenas de
almacenes y autoservicio nacional. Capacitación de nuevos elementos de la fuerza de
ventas en la división.
Valor Agregado:. 5 años consecutivos con el premio Club 100X100 de CARVAJAL

LA CAROLINA / ALPINA
16/05/1987 – 31/ 01/1990
Andrés Bello (Gerente Ventas)
Supervisor Nacional de Ventas
Responsable por el manejo de Supervisoras, mercaderístas e impulsadoras (95),
Codificación de productos en grandes superficies súper etes, manejo de promociones,
búsqueda de nuevos canales de distribución, fijación de presupuestos, elaboración de
análisis estadísticos por punto de venta y continuo contacto con Gerentes y Jefes de
compras de almacenes de cadenas y autoservicios.
Valor Agregado: Codificación de una marca nueva en los autoservicios a nivel
Nacional.

Formación Académica

Universitaria

1998 Especialización: Gerencia de Mercadeo

Universidad Industrial Santander UIS
1990 Administración de Empresas
Universidad de Colombia
Otros
1989 Bussines Plan, Colvico
1990 Escuela de Ventas / Ventas Industrial y Comercial, Carvajal
1992 Técnicas de Compra / Selección de personal, Carvajal S.A.
1993 Relaciones Humanas / Administración por Objetivos, Carvajal
1994 Servicio al Cliente / Motivación / Técnicas de venta, Colgate P
1995 Habilidad de Negocios /Relaciones Humanas / Calidad Total.
1996 Matemáticas Financieras y Herramientas Financieras, CEO
2000 Know How Americano Para Ejecutivos, INCOLDA
2007 Estrategias de merchandising, INCOLDA
2009 ISO Calidad manipulación de alimentos
2012 Impact Sales - Andrés Frydman - Alta Gerencia
2013 Marco Normativo Postal TIC
2013 Servicio Postal Nacional e Internacional-Fenalco
2013 Ética Empresarial - Bavaria

Informática

Windows / Word / Excel / Internet

Referencias Personales

Yolima Poveda Salgado. (G. Tesorería Cartera)

Laboratorio Farmacéutico Sanofi
Teléfono 5936052

Sandra Liliana Urquijo (Secre. Salud Tolima

Gobernación del Tolima
Tel 3208496699

Germán Darío Parra Vallejo (G Nal. Vtas)

Grupo Solidaria
Tel 3173321102