INFLUENCIAS FAMILIARES

Prof. Betty Vergara Wekselman

 INFLUENCIAS FAMILIARES
Hoy en día la familia cumple un rol muy importante en la decisión de compra de
un determinado producto, el núcleo familiar está integrado básicamente por el
padre, la madre y los hijos.
Durante mucho tiempo la familia ha tenido cambios en su estructura, como por
ejemplo el caso en que ahora las parejas deciden tener uno o dos hijos como
máximo, esto puede deberse a que hoy en día la mujer cumple un rol muy
importante en la sociedad, y por tanto busca desarrollarse por sí misma y por
ende necesita mucho más tiempo para dedicarse a sus propias actividades. La
influencia relativa de cada uno de los cónyuges en una decisión de consumo
específica depende, en parte, de la categoría del producto y el servicio. A lo
largo de los años, la influencia de la familia se ha considerado como un factor de
máxima relevancia en el comportamiento del consumidor. Los hábitos y
costumbres adquiridos en el hogar influyen en gran parte de los
comportamientos futuros de consumo del individuo.
 INFLUENCIAS FAMILIARES
Por ello, en ocasiones, para poder comprender el origen de un determinado
comportamiento en el consumidor, es necesario conocer el entorno familiar en el
que ha vivido y en el que ha desarrollado sus primeras experiencias de
consumo. En el Perú también se han venido observando cambios como por
ejemplo Proyecto de Vida Familiar, para que las parejas sobretodos de zonas
menos desarrolladas no tengan muchos hijos, debido a la situación económica
por la que estamos atravesando.
El concepto de ciclo de vida familiar sigue siendo un instrumento de marketing
útil, aún cuando se tiene presente que existen muchos estilos de vida y arreglos
familiares que no es posible considerar en su totalidad mediante la
representación familiar. Éste se clasifica en Tradicional y No tradicional.
 CICLO DE VIDA FAMILIAR
TRADICIONAL 
Es una serie progresiva de fases por las cuales atraviesan muchas familias,
empezando con la soltería, transitando luego por el matrimonio, para ir luego al
crecimiento de la familia, yendo después a la contracción de la familia y
finalizando con la disolución de la mitad básica.
Fase I: Soltería
Esta primera fase corresponde a los hombres y mujeres jóvenes solteros que
establecen su hogar aparte del de sus padres. A pesar de que la mayoría de los
miembros de esta fase tienen un empleo de tiempo completo, también hay
muchos que son estudiantes de licenciatura y posgrado que han dejado atrás la
casa paterna. Los miembros de esta fase a menudo cuentan con ingresos
disponibles suficientes para "consentirse" a sí mismos.
 CICLO DE VIDA FAMILIAR
TRADICIONAL
En la mayoría de las grandes ciudades hay agencias de viajes, desarrollos
inmobiliarios, clubes de salud, centros deportivos, y productos en que se
encuentran un nicho lucrativo cuando eligen como objetivo a quienes se
encuentran en la fase de soltería. 
Conocer gente, concertar citas y formar pareja son intereses fundamentales
para muchos adultos jóvenes que, en el caso típico, están iniciando su vida
laboral,. ya que hace poco tiempo concluyeron sus estudios universitarios o
alguna otra forma de capacitación para una profesión o un empleo. 
 CICLO DE VIDA FAMILIAR
Fase II: Cónyuges en la luna de miel
TRADICIONAL
La fase de la luna de miel comienza inmediatamente después del juramento
matrimonial, y por lo general continua hasta la llegada del primer hijo. Esta fase
funciona como un periodo de ajuste para la vida matrimonial. Como muchos de
los jóvenes cónyuges trabajan ambos fuera de casa, estas parejas disponen de
un ingreso combinado que a menudo permite gozar de un estilo de vida con
mayores oportunidades de realizar compras de bienes o bien, de ahorrar o
invertir sus ingresos adicionales. Las parejas en la luna de miel tienen gastos
iniciales considerables cuando se establecen en un nuevo hogar, por ejemplo
deben adquirir aparatos domésticos grandes y pequeños, mobiliario para el
dormitorio. Esta fase, el consejo de la experiencia de otras parejas casadas
serían importantes para los recién casados.
 CICLO DE VIDA FAMILIAR
TRADICIONAL
Fase III: Paternidad
Cuando una pareja tiene su primer hijo, se considera que termina la luna de miel.
La fase de paternidad, también denominada NIDO LLENO, suele prolongarse
durante un periodo de más de 20 años. A causa de su larga duración, esta fase se
divide, a la vez, en varias sub fases más cortas, La Preescolar, la de la Escuela
Primaria, la del Bachillerato y la de la Universidad. Conformen transitan por esas
sub fases de la paternidad, las interrelaciones entre los miembros de la familia y
la estructura de ésta van cambiando gradualmente. Más aún, los recursos
financieros de la familia cambian de manera muy significativa a medida que uno
de los progenitores (o en algunos casos ambos) progresa en su carrera, y
conforme se incrementan gradualmente las responsabilidades de la crianza
y educación de los hijos, las cuales hacia el final de esta fase, disminuyen cuando
los hijos empiezan a solventar sus propios gastos. 
 CICLO DE VIDA FAMILIAR
Fase IV: Pos paternidad 
TRADICIONAL
Puesto que la paternidad abarca un periodo de muchos años, es muy natural
que la pos paternidad, es decir la época en que los hijos se han marchado del
hogar, sea un momento algo traumático para ciertos padres. Esta fase, que se
conoce como la fase de NIDO VACÍO, para muchos significa casi "volver a nacer",
es decir la oportunidad de hacer todo lo que no pudieron hacer cuando sus
hijos vivían en el hogar. en esta fase las parejas casadas suelen disfrutar de
mayor holgura económica. Quienes en la actualidad viven la experiencia del
nido vació tienen más tiempo libre, viajan con mayor frecuencia, gozan de largas
vacaciones. 
 CICLO DE VIDA FAMILIAR
TRADICIONAL
Fase V: Disolución
La disolución de la unidad familiar básica ocurre cuando sobreviene la
muerte de algunos de los cónyuges, Si el cónyuge sobreviviente goza de
buena salud, trabaja o tiene ahorros suficientes, y cuenta con el apoyo de
familiares y amigos, adaptación resultará más sencilla. El cónyuge
sobreviviente con frecuencia se ajusta a un estilo de vida más modesta.
Muchos cónyuges sobrevivientes se buscan entre sí para brindarse
compañía; en tanto que otra contraen un segundo matrimonio. 
 
 CICLO DE VIDA FAMILIAR NO
TRADICIONAL
El modelo de ciclo de vida tradicional ha perdido capacidad para representar a
su serie de fases, debido a que hoy en día existen muchos casos de divorcios, o
embarazo precoz. 
Esto indica que actualmente se está perdiendo el tránsito por las diferentes
fases del ciclo de vida tradicional.