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Facultad: Facultad de Ciencias Administrativas y Económicas

Escuela: Comercial
Período académico: 2021-2021
Asignatura: Gerencia y Técnicas comerciales
Actividad: Tarea 4
Nombre del estudiante: Thalia Villegas C

Seleccione cualquier empresa del mercado ecuatoriano. Realice las siguientes dos actividades:
1. Colóquese en el lugar del encargado de tomar decisiones y describa el proceso de compras de dicha compañía. 
2. Luego piense en que usted es un vendedor que quiere venderle un producto o servicio a la compañía de su ejemplo y compare el
proceso de ventas que utilizaría con el proceso de compras del punto 1.
INTRODUCCION
Todos sabemos la importancia dentro de una compañía que tiene proceso de una compra o una venta, ya que de esta dependerá el éxito o fracaso
en cualquiera de los dos campos, la persona encargada tiene la gran labor de saber identificar las mejores oportunidades sea de compra o de
venta, escuchar propuestas, analizar y definir la mejor para la compañía, desde siempre en este tipo de campo se ha instruido a departamentos
exclusivos donde desarrollan estos roles.
A continuación, podremos evidenciar el proceso que usaría un encargado para tomar la decisión de comprar cierto producto o servicio para su
empresa y de la misma manera el proceso de venta de un producto o servicio de la empresa.
- Proceso de compra
En la empresa Banco del Pacifico, el departamento encargado de la adquicion de insumos para la compañia se ve en la necesidad de comprar en
cantidades grandes mascarillas es asi que se contactan con varios proveedores que les envian propuestas, en este proceso de compra el encargado de la
adquisicion sigue el siguiente proceso:
- Proceso de Venta
A nuestra compañía “XYZ” el encargado de ventas envia una propuesta de venta de mascarillas a varias empresas del medio financiero ofreciendo
mascarillas quirurgicas al por mayor, una de las compañias que le contacto fue el encargado del Banco del Pacifico por lo cual el vendedor idea el
siguiente proceso de venta del producto:
CONCLUSIONES
En los dos procesos tanto de venta como de compra, en de suma importancia seguir cada uno de los pasos, no siempre serán los mismos
para todos los casos, pero si servirían como lineamiento para tener un mejor enganche de compra y venta.
Como se pudo evidenciar en el caso del vendedor el proceso es un poco más laborioso ya que el vendedor debe idear muchas maneras
para enganchar a su cliente, darle lo que necesita y siempre con precios apropiados, pero no que lleguen afectar a la institución.
El comprador si bien tiene en sus manos la labor de escoger la mejor opción con el mejor precio y negociar, es un proceso que se da solo
y que no necesita tanta influencia externa, el comprador debe saber y tener bien definidos lo que espera obtener y su visión.