ASIGNATURA

MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
SECCION
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CATEDRATICA
LIC. AMALIA ALTAMIRANO WON

INTEGRANTES GRUPO #6
SINDY GABRIELA HERNANDEZ BELTRAND - 118350002
SINDY YAMILETH PEREZ RAMIREZ - 120140031
SINDY JACKELINE COREA PERDOMO - 222170011
SCARLETH VANESSA REGALADO - 219450025

TRABAJO
FASE 5 DEL PROYECTO
INDUSTRIA DE SOMBREROS FLOR PROGRESEÑA
FECHA DE ENTREGA
04/12/2022
 INDICE
Resumen Ejecutivo ………………………………………………………………………..1-3
Objetivos……………………………………………………………………………………….4
Macroentorno……………………………………………………………………………...5-11
 Demografía
 Factores económicos
 Factores socio-culturales
 Factores político legal
 Factor tecnológico
Análisis de las fuerzas de Porter……………………………………………………….11-13
Microentorno……………………………………………………………………………...13-14
Reseña Histórica……………………………………………………………………………..14
Misión // Visión // Valores de la Empresa…………………………………………………15
Posicionamiento……………………………………………………………………………..16
Análisis FODA……………………………………………………………………………16-17
Competencia Directa e Indirecta…………………………….…………………………….18
Mercado Objetivo……………………………………………………………………………19
Requisitos para Exportar……………………………………………………………….20-22
Finanzas……………………………………………………………………………….…23-28
 Pronostico con proyección a años
 Estado de resultado Actual
 Presupuesto General
 Presupuesto de Mercadotecnia
Conclusiones……………………………………………………………………………….29
Recomendaciones………………………………………………………………………....30
Anexos…………………………………………………………………………………...….31
 RESUMEN EJECUTIVO
Santa Bárbara es considera la ciudad del café, las mujeres bellas y el junco, no es
de extrañarse que de este lugar nazca una empresa con producción en sombreros
de junco, y es que en la necesidad de poder salir adelante surge la idea de un
negocio familiar, la familia Rodríguez oriundos del llano del conejo en el año 1940
dan inicio a este gran sueño que hasta el día de hoy se mantiene en pie ya que se
ha convertido en un patrimonio familiar y para Santa Bárbara es de mucho orgullo
saber que han trascendido departamentos y ahora fronteras con este producto de
calidad.

La producción de sombreros de junco, como se les conoce popularmente. comienza

su proceso en el tejido del mismo, hecho por la mujeres que habitan en la montañas
o alrededores del municipio de Santa Bárbara, “Se utiliza una fibra natural llamada
JUNCO, el cual también se cultiva en las aldeas de Santa Bárbara, el junco lleva
todo un proceso para que esté listo y ser tejido, se utiliza un banco de madera con
un agujero en medio, una horma o molde de madera, un hueso con punta, una
prensa de hierro y trapo mojado para darle humedad al junco mientras está
tejiendo”.

La empresa Flor Progreseña está dedicada a trabajar en la transformación del

sombrero, convirtiéndole en un tejido sin forma, al tradicional sombrero de junco con
distintas formas y tamaños. Esta empresa está conformada actualmente por
Geovany Rodríguez quien es el gerente propietario y quienes la integran son su
propia familia ya que la empresa viene de generación en generación.

La empresa objeto de este estudio, es asesorada por el centro de desarrollo

empresarial, y es considerada como caso de éxito. Las ventas de la empresa flor
progreseña son mediante un distribuidor y estos son minoristas para finalmente
hacer llegar el producto al consumidor final, este tipo de canal de distribución
perjudica directamente en las ventas ya que eleva el precio del sombrero y resulta
algo caro para el consumidor final, actualmente se está introduciendo el sombrero
en los países vecinos Guatemala y el salvador.

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Los resultados del estudio del mercado indican que en la actualidad un 70% del
mercado meta compran sombreros, pero son solo un 35% de estos compran
sombreros de junco, dando como resultado una demanda total de 850 docenas
mensuales aproximadamente, se debe tener en cuenta que las encuestas fueron
realizadas en noviembre que es un mes en el que las ventas de este producto se
incrementan. La oferta total del sombrero de junco es de 360 docenas al mes,
arrojando una demanda insatisfecha de 490 docenas, siendo el 57% de la demanda
total.

La empresa Flor progreseña se encuentra en el tercer lugar dentro del mercado la

fabricación de sombreros de junco, con un porcentaje de participación del 17% de
la demanda total.

En el estudio técnico se determina que adquirir materia prima (Sombrero de junco

tejido en bruto) no es algo contralado por la empresa, sino por las mujeres que lo
tejen, esto determina una gran desventaja pues depende de ellas para tener a la
mano los sombreros, cualquier decisión negativa por parte de ellas enteramente
todas las operaciones de la empresa, pues este es el núcleo del producto.

Se cuenta con disponibilidad de mano de obra familiar (2) y empleados (3). En

cuanto a la maquinaria y equipo a usar, se define que el producto requiere de una
participación humana al 95%, dado en este producto artesanal, las herramientas
son manuales y no requieren un alto grado de capacidad para manejarlas. Para la
determinación de los requerimientos de inventario solo tendrá de materia prima
directa e indirecta y de producto terminado, en mínimas cantidades pues el
programa de producción se define por pedidos. la capacidad de producción de la
planta es de 50 docenas en 4 días, pero a tomar en cuenta la poca demanda del
sombrero de junco, esta producción se reduce a 8 docenas diarias.

La empresa labora con operaciones administrativas y financieras básicas, las cuales

incluyen cuenta de ahorro personal para el manejo de su dinero, facturas caí y
asesoría contable. El diagnostico financiero proporciono que las ventas del mes de
septiembre obtuvieron una utilidad bruta de 64% y luego de los gastos

2
administrativos, alquiler e impuestos, les arroja una utilidad del periodo de un 29%
sobre ventas totales. Esto indica que el negocio es rentable.

La empresa está haciendo un estudio para la inversión en su propio local además

de eso quieren obtener maquinaria con alta tecnología que les permita tener mayor
producción en menor tiempo.

El sombrero que fabrican es bastante aceptado por la población hondureña, y en el

extranjero también han tenido buenas respuestas ya que es un producto de muy
buena calidad y con acabados muy finos.

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 OBJETIVO GENERAL
Satisfacer a los clientes nacionales e internacionales, obteniendo así un
reconocimiento en los mercados y de la misma forma perteneciendo dentro de
estos, para así obtener mayores ingresos y generar más empleos, apoyando la
producción nacional.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Enumerar cada una de las técnicas de mejoramiento de productividad

basada en la mano de obra que se aplica en la empresa.
 Determinar los estados actuales de demanda (consumidor), Oferta
(competencia) y potencial de venta de Sombrero, dentro del mercado actual.
 Proponer las estrategias y técnicas de venta adecuadas para la
comercialización del Sombrero.

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 MACROENTORNO DE LA EMPRESA

DEMOGRAFIA

Nos dedicamos a la elaboración y exportación de sombreros FLOR PROGRESEÑA

el sombrero del junco ha sido considerado por muchos años de las principales
artesanías típica y propias de la ciudad de SANTA BARBARA La creación de
Industrias Flor Progreseña data desde hace unos ochenta años con el creador
Lisandro Rodríguez Caballero, que ha venido de generación en generación es un
legado histórico más que todo es un negocio familiar destacando lo que es el junco
y la palma productos que se obtienen en nuestro departamento y municipios y
aldeas dichos sombreros aún son fabricados por manos artesanas de municipios y
aldeas en especificas Ilama, Nuevo Celilac, La Zona, Santa Rita de Oriente etc.

En los tiempos de don Lisandro los sombreros los llevaban en crudo hacia el
Salvador, San Salvador para industrializarlos ya que dicha maquinas no había en
nuestro país, luego de hacer este proceso se traían a nuestro país para
comercializarlos y cierta de cantidad se dejaban haya en el Salvador.

Con el tiempo La Industria Flor Progreseña ha ido progresando contando así ya con
su propia máquina para industrializar los sombreros y darle así su toque único,
debido a la demanda que ellos tenían se vieron a la obligación de obtener sus
propias maquinarias ya que los costos eran elevados para estar viajando hacia El
Salvador y así facilitar el trabajo de dicho producto.

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Decisión de penetración de mercados internacionales imagen del país Honduras y
los países que se va exportar

Es un producto artesanal, motivación de accesorios, imagen de presentación.

La empresa crea un video de cómo se elaboran los sombreros y se lo regalan a los

clientes.

Cambiar el empaque de envió ya que la empresa lo ha estado exportando en bolsa

de nailon.

HONDURAS

GUATEMALA EL SALVADOR

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FACTORES ECONÓMICOS
Cuando pensamos en crear o presentar un nuevo producto tenemos
necesariamente que hablar de los costos que conlleva se debe considerar el valor
que lleva cada uno de los procesos que ahí intervienen, iniciando por la concepción
de la forma, pasando por la fabricación e implementación y finalizando con la
distribución.

Fijar el costo del producto no es sencillo debido a que existen muchos factores que
lo determinan. Se debe considerar y conocer todos los detalles implícitos del
producto a empacar desde su concepción. De esta manera como aspectos
importantes algunos de los más destacados son los siguiente:

Diseño

Estos aspectos del empaque para los sombreros son determinantes el costo ya que
nos permite definir sus principales características ya que por medio de la
presentación estamos vendiendo antes de utilizar el producto así que la envoltura
juega un papel muy importante, en ocasiones el diseño del empaque es único y
exclusivo para cada cliente el cual puede elevar el costo teniendo en cuenta el
recurso humano. Sumando a las pruebas que se deben realizar para llegar al
empaque ideal en todos sus aspectos.

En el caso de la empresa Flor Progreseña no cuenta con un diseño de empaque ya

que su único empaque es una bolsa transparente, es necesario trabajar en la
presentación del producto ya que es valor agregado y esto genera más imagen y
mejor presentación.

Material Y Peso

Estos son de los factores que más porcentaje determinan en el Costo de un

empaque de Sombrero. El costo va ligado directamente al precio de las materias
primas, de ahí que los diseñadores buscan tener un producto cuyo peso sea lo más
liviano posible, sin afectar la calidad y el propósito final del empaque.

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Transporte Y Embalaje

Claramente todo lo que tenga que ver con la cadena de transporte y distribución de
los productos juega un papel importante en el costo de la elaboración del Sombrero.

Es necesario sumar todos los insumos que intervienen en este proceso, que en
varias ocasiones son imperceptibles, pero son de gran importancia cuando se trata
de recorrer grandes distancias. Algunas empresas del sector cuentan con un
departamento exclusivamente para determinar estos aspectos: diseñar, la forma
óptima de empacar el producto y distribuir el Sombrero, bien sea en el cliente para
su distribución final.

Inventarios Y Almacenamiento

Los inventarios pueden ser un costo oculto. Hay que tener en cuenta que cada
empresa tiene su forma de planificación, lo que genera diferentes necesidades para
ofrecer y despachar empaques a corto, mediano o largo plazo. Cuando la materia
prima está en un valor bajo se aprovecha para producir a un costo menor, teniendo
inventarios que flexibilicen los despachos. Para esto se debe contar con un espacio
de almacenamiento amplio, encerrado y libre de contaminación que nos permita
mantener en óptimas condiciones los productos; las condiciones de
almacenamiento son más exigentes, aumentando de esta forma los costos
operativos. El costo de almacenamiento depende del aprovechamiento del espacio
o de la bodega y tiempo de residencia. La utilización máxima del espacio está
directamente relacionada con la distribución de los productos dentro del empaque.

FACTORES SOCIO-CULTURALES

Debemos buscar continuamente la excelencia en el negocio de los Sombreros,

utilizando sistemas de gestión eficaces de calidad, inocuidad, salud y seguridad
ocupacional, medio ambiente y responsabilidad social, con recurso humano
altamente competente y comunicación efectiva, para obtener la confianza y la
satisfacción de nuestros clientes y de otras partes interesadas, respetando el marco
legal y cumpliendo con los compromisos acodados Asegurando

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Calidad e inocuidad la inocuidad de nuestros productos de sombreros y
cumplimiento con la calidad acordada.

Salud y Seguridad Ocupacional Prevenir, controlar y reducir los riesgos para

nuestros colaboradores.

Medio Ambiente Prevenir, minimizar y controlar los riesgos de impacto ambiental

y fomentar las 3R’s (Reducir, Reutilizar y Reciclar)

Responsabilidad Social Cumplir y fomentar los principios de responsabilidad

social por medio de la transparencia y comportamiento honesto y ético, cumpliendo
nuestros valores de integridad, confianza y compromiso.

FACTOR POLÍTICO LEGAL

El entorno político legal afecta prácticamente a la mayoría de las empresas y en

general a todos los aspectos de la vida, en cuanto a los negocios tiene dos
desempeños principales: los fomenta y los limita (partidos, ideologías, gobierno,
poder ejecutivo, legislativo y la oposición, ofrecimiento de muestras y fotografías de
los productos acompañadas de una descripción completa del producto en cuanto a
dimensiones, peso y materiales.

 Descuentos y precios de venta atractivos que le ofrezcan buena durabilidad.

 Flexibilidad ofrecida en los términos de negociación.
 Plazos de pago extendidos y tiempos de entrega cortos.
 Sistema de comunicación eficiente que le garantice rapidez de respuesta a
sus requerimientos.
 Cumplimiento por parte de la empresa en cuanto a cantidad, calidad, peso y
volumen del artículo, plazos de entrega y otras condiciones pactadas desde
la cotización.
 Nivel de servicio posventa, en este caso, responsabilidad por mercancías
dañadas o deterioradas.
 Seguridad en el suministro o abastecimiento dependiendo del volumen de
producción del proveedor.

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El mercado artesanal en Honduras es un mercado homogéneo en el sentido de que
sus habitantes tienen un poder adquisitivo similar y más del 80% de los japoneses
se considera de clase media. Esto significa que al vender en el mercado japonés se
puede apuntar a un mercado grande con características homogéneas de sus
consumidores. A esto también ayuda el hecho de ser un país de una sola raza,
cultura, idioma e historia. Sin embargo, los japoneses son consumidores que exigen
buena calidad y presentación en un producto. A veces esto hace el producto caro,
pero si éste es bueno los japoneses lo compran.

Para negociar con ellos hay que saber sus costumbres, su forma de negociar, en el
que a veces las decisiones para alcanzar un acuerdo no se toman rápido pues
requieren conocer al futuro cliente mejor. Se requiere paciencia y llegar a ganar la
confianza de ellos, que es la base de toda relación comercial.

¿Quién decide la compra?

Como en todo producto quien decide la compra es el mismo usuario demandante y

este se guía por las modas o por diseños clásicos de nivel mundial y no local,
muchos de los sombreros usados actualmente son del género femenino, quienes
adquieren un sombrero para usarlo en un día de playa o paseo campestre de fin de
semana.

FACTOR TECNOLOGICO

La empresa comenzó llevando el producto en crudo hacia El Salvador pero con el

paso del tiempo y con la adquisición de ganancias, obtuvieron el capital necesario
para poder invertir en la primer máquina para cocer los sombreros que la obtuvieron
una parte de Brasil de marca Singer y otra de Alemania marca Paf, las prensas
industriales de Guatemala maquinaria que les permite reducir costos ya que no
tienen que llevar el producto en crudo hacia otro país y es de fácil manejo, y en
cuanto a costos es bajo ya que funciona con chimbos de gas LPG gas propano y
también tienen maquinas eléctricas.

Los tamaños de planta de flor progreseña está definida por la demanda que lo posee
el producto, y por el factor financiero.

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La capacidad instalada de la planta está determinada por la cantidad de sombreros
que pueden producir de acuerdo de números de empleados y la maquinaria
disponible. El tiempo de operación de la planta flor progreseña está definido
basándose en los pedidos hechos por los clientes, es por esta razón que se trabaja
por obra y no turnos diarios.

La capacidad instalada es de 50 docenas de sombreros es un periodo de 4 días lo

que significa que la empresa tiene capacidad de producir 350 docenas de
sombreros al mes. Basándose en el dato anterior se puede establecer que la
capacidad real actual de la planta es de 17%, ya que producen 60 docenas de
sombreros en los meses de temporada alta, es importante mencionar que en
temporada baja la capacidad se ve reducida a un 8.6% debido a que elaboran unas
30 docenas mensuales.

Existen otras máquinas de con mayor tecnología que por el momento se les hace
costosos, pero tienen la visión de poder obtenerlas con el paso del tiempo, ya que
su propósito es crecer y poder minimizar los costos con mayor productividad y estar
a la altura de grandes compañías a nivel mundial.

También cuentan con redes sociales para poder comercializar su producto y tener
un amplio nicho de mercado, aprovechando la innovación que exige la nueva era
de la tecnología, y no se pueden quedar estancados también tienen que
implementar todas estas herramientas.

ANALISIS DE LAS FUERZAS DE PORTER

La empresa, cuenta con cinco fuerzas de Porter y es muy importante saber

controlarlas para tener éxito en el mercado y eso va a depender de acuerdo a como
utilicemos nuestras estrategias y sobre todo hay que diferenciarse del resto para
tener mayor aceptación del público.

Las cinco fuerzas competitivas conjuntamente determinan la intensidad competitiva,

así como la rentabilidad del sector industrial, y la fuerza o fuerzas más poderosas
son las que gobiernan y resultan cruciales desde el punto de vista de la formulación
de la estrategia. Por ejemplo, incluso una empresa con una posición fuerte en el

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mercado en un sector industrial en donde los competidores potenciales no
constituyen una amenaza, obtendrá bajos rendimientos si se enfrenta a un sustituto
superior, de coste más bajo. Aun si no existen sustitutos y está bloqueado el ingreso,
la intensa rivalidad entre los competidores existentes limitará los rendimientos
potenciales.

Rivalidad entre la competencia

La rivalidad define la rentabilidad de una industria. Cuantos menos competidores

haya en una industria, será más rentable. Pero entre más competidores haya, será
menos rentable participar en dicha industria.

Para la empresa de Sombreros es importante el tener una rivalidad ya que esto nos
hace retarnos a nosotros mismos y cada día mejorar en lo que hacemos para ser
mejores que la competencia.

Entrada potencial de nuevos competidores

Se refiere a las barreras de entrada de nuevos productos. Cuanto más fácil sea la
entrada mayor será la amenaza, es decir, si se intenta montar un negocio pequeño
será muy fácil la entrada de nuevos competidores al mercado.

Desarrollo potencial de productos sustitutos

Los mercados en los que existen muchos productos iguales o similares suponen por
lo general una baja rentabilidad, podemos citar los siguientes factores:

Comprador propenso a sustituir, precios relativos entre los productos, facilidad de

elección para el comprador, disponibilidad de sustitutos cercanos, suficientes
proveedores.

En el rubro del Sombrero existen muchos sustitutos como por ejemplo la gorra, pero
nosotros como empresa sentimos que para nuestro sombrero no hay sustituto ya
que nos caracterizamos por lo autóctono y porque hacemos con mucho amor
nuestro trabajo.

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Poder de negociación de los proveedores

Este se refiere a la amenaza sobre una industria por parte de sus proveedores, a
causa del poder que estos tienen, ya sea por su nivel de concentración, por el tipo
de insumos que proveen, por la importancia de estos insumos para los costos de la
industria, entre otros. La capacidad de negociar con los proveedores se considera
alta en negocios como cadenas de supermercados, pues pueden optar por una gran
cantidad de proveedores.

Poder de negociación de los Clientes

Si los consumidores son pocos, deben estar muy bien organizados y se ponen de
acuerdo en los precios que están dispuestos a pagar por un bien, se genera una
amenaza para la empresa ya que estos adquieren la posibilidad de plantarse en un
precio especifico el cual les parezca oportuno, pero generalmente este sea menor
al que la empresa está dispuesta a aceptar. Además, si hay muchos proveedores,
los clientes aumentan su capacidad de negociación ya que tienen más posibilidad
de cambiar de proveedor a un mejor precio y calidad. Por esto, las cosas cambian
para las empresas que dan poder de negociación a sus clientes.

MICRO ENTORNO

Clientes/Consumidores

Los Sombreros elaborados se distribuyen en los siguientes establecimientos:

 Tiendas
 Artesanías
 Centros comerciales
 Mercado
 Cliente Natural

Nuestros sombreros se elaboran con altos estándares de Calidad.

Competencia

Empresas de competencia para la Fábrica de Sombreros Flor Progreseña son:

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  Sombreros Zacapa
 Sombreros Santa Bárbara
 Fábrica de Sombreros el Esfuerzo

Nivel de competitividad para Exportar

Costos para exportar al país que decidieron

10 dólares por cada docena de sombreros.

Se exportan 75 docenas, pagando un total de 750 dólares.

RESEÑA HISTORICA

El sombrero del junco ha sido considerado por muchos años una de las principales
artesanías típicas y propia de la ciudad de Santa Bárbara.

La creación de Industrias Flor Progreseña data desde hace unos ochenta años
específicamente en el año 1940 con el fundador Don Lisandro Rodríguez Caballero,
que ha venido de generación en generación es un legado histórico más que todo es
un negocio familiar destacando lo que es el junco y la palma productos que se
obtienen en nuestro departamento y municipios y aldeas dichos sombreros aún son
fabricados por manos artesanas de los pueblos aledaños en especificas Ilama,
Nuevo Celilac, La Zona, Santa Rita de Oriente etc.

En los tiempos de don Lisandro los sombreros los llevaban en crudo hacia el
Salvador, San Salvador para industrializarlos ya que dicha maquinas no había en
nuestro país, luego de hacer este proceso se traían a nuestro país para
comercializarlos y cierta de cantidad se dejaban en el Salvador.

Con el tiempo La Industria Flor Progreseña ha ido progresando contando así ya con
su propia máquina para industrializar los sombreros y darle así su toque único,
debido a la demanda que ellos tenían se vieron a la obligación de obtener sus
propias maquinarias ya que los costos eran elevados para estar viajando hacia El
Salvador y hacia facilitar el trabajo de dicho producto.

En la actualidad el gerente propietario es Geovany Rodríguez.

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 MISIÓN

La fábrica de sombreros Flor Progre seña, es una industria reconocida al nivel

regional por la producción y la comercialización de sombreros del junco, para
satisfacer las necesidades de nuestros clientes por medio de diseños de moda,
tradicionales y tejidos a mano, contribuyendo de esta forma al desarrollo del país.

VISIÓN

Lograr un posicionamiento en el sector del diseño y comercialización de sombreros

de junco, logrando la fidelidad y confianza de todos nuestros compradores.

VALORES

 Honestidad
 Respeto
 Lealtad
 Calidad y productividad

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 POSICIONAMIENTO

La técnica empleada por Flor Progreseña para posicionar su producto se basa en

los aspectos de creación y patronaje a las exigencias del mercado extranjero y que
se adaptan posteriormente a la segmentación y gustos del consumidor final, Flor
Progreseña también hace uso de la globalización por lo tanto ha llegado a posicionar
y adaptar su producto a través de la interacción de una inversionista interna y otra
externa abriéndose paso en la industria de la confección internacional.

ANÁLISIS FODA

Fortalezas:

Se define como fortalezas, una de las virtudes cardinales, sinónimo de fuerza, vigor
y robustez. Para el negocio del sombrero de junco se han definido las siguientes:

 Los sombreros de junco son un producto tradicional, típico y atractivo.

 La vasta experiencia en el ramo les ha permitido mantener su posición en el
mercado, mejorando los niveles de calidad del producto.
 A través de los años, la zona se ha caracterizado por este tipo de producto.
 Tener a disposición materia prima barata y fácil de manejo.
 Por ser un producto netamente artesanal, se incurre en costos bajos de
producción.
 El producto se puede elaborar cómodamente, sin necesidad de poseer
grandes requerimientos especiales.

Oportunidades:

Las oportunidades o circunstancias favorables, que el mercado brinda a las

personas que se dedican a la fabricación de sombrero de junco, son las siguientes:

 Orientar la empresa a un mercado turístico el cual no ha sido explotado por

"Flor Progreseña".
 Introducir los productos en los países vecinos.
 Producto que por su origen 100% natural y rusticidad es atractivo población
general.

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  Productos que la competencia distribuye y vende, son elaborados con
materiales sintéticos a precios más altos, generando mayores costos a los
consumidores, despojándolos de la característica inherente de decoración y
estilo que los sombreros proporcionan.
 Posibles alianzas estratégicas con compradores o distribuidores y con
personas de la región que vendan productos complementarios a los
sombreros.

Debilidades:

Como todo negocio, tiene debilidades, que son originadas por muchos factores que
la hacen vulnerable a posibles cambios en el entorno. En la producción de
sombreros se presentan las siguientes:

 Producto de una vida útil pequeña.

 Falta de un taller de producción organizado que reúna condiciones de
seguridad.
 Falta de recursos económicos que hacen del negocio el objeto de
subsistencia, no como generador de riqueza.
 Dificultad en la adquisición de volúmenes altos de materia prima, por parte
de los proveedores.
 Escasos canales de distribución que poseen.
 Escasos recursos económicos destinados para la inversión.

Amenazas:

El entorno de los negocios, además de brindar oportunidades también tiene su lado

negativo, las amenazas que hacen que el empresario de hoy, tenga que
ingeniárselas para hacer frente a ellas y reducir su impacto en la empresa. Los
sombreros tienen las siguientes amenazas del mercado:

 Incremento en los costos de la materia prima.

 Compra informal con el proveedor.

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 COMPETENCIA DIRECTA E INDIRECTA

Competencia Directa

La empresa flor progreseña tiene como objetivo ser uno de los mejores productos
del mercado, si usted adquiere un sombrero lo hace con el fin de utilizar un gran
producto de calidad y elaborado a mano con sus pequeños detalles de originalidad.

Competencia indirecta

La empresa flor progreseña se ha enfrentado con distintas marcas y diseños de

sombreros fabricados locales como internacionales, pero ha surgido en el mercado
alternativas para personas que buscan una opción más elaborada y con distintos
diseños a su respectivo gusto a como lo desee el cliente.

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 MERCADO OBJETIVO (PERFIL, ESTILO DE VIDA, HÁBITOS,
EDAD, ETC.)
El mercado a atacar es aquel que resulta del proceso de segmentación, entonces
debemos conocer si ese segmento o mercado que planeamos atacar, Es en primer
lugar un mercado existente, Un mercado meta consiste en un conjunto de
compradores que tienen necesidades o características comunes, a los cuales la
compañía decide atender.

El público objetivo sin importar rangos de edad, ni sexo pues según los datos
recopilados en las encuestas que se encuentran mencionados en los hábitos y
actitudes del consumidor dentro del estudio de mercado realizado, con frecuencia
ambos sexos deciden la compra en los puntos de venta.

Perfil del consumidor Estilo de Vida

Aquí no importa si el individuo es de clase media o alta o con gustos refinados, sus
preferencias estarán marcadas por productos de alta calidad sin importar el precio
relacionados a ellos.

Personalidad

Entre las opciones existentes para describir la personalidad del comprador se puede
mencionar: independientes, impulsivos, extrovertidos, introvertidos y alegres. De
acuerdo con lo anterior y con base en su estilo de vida, se puede afirmar que el
comprador de Sobreros es un individuo con personalidad independiente y
extrovertida.

Valores

Según sus hábitos de compra y tendencias, las personas que compran el Sombrero
se pueden definir como: personas conservadoras y/o que prefieren el producto
nacional, pues prefieren la opción de obtener a cambio de un precio mayor un
producto de alta calidad.

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REQUISITOS PARA EXPORTAR (PAÍS DE ORIGEN) / REQUISITOS
DE PAÍS DE DESTINO PARA ACEPTAR EL PRODUCTO

1. Solicitar la inscripción y emisión de licencia de exportador de Sombreros.

2. Obtener formulario de autorización de pago.

3. Pagar tasa por registro

4. Obtener y completar formulario para Registro de Establecimiento

5. Obtener formulario de autorización de Pago

6. Obtener y completar Recibo de Pago TGR-1

7. Pagar tasa de registro en el banco

8. Retirar Boleta de Pago de Tasa por Servicios prestados

9. Presentar Solicitud de Registro del Establecimiento

10. Atender visita de inspección por parte de autoridades

11. Retirar Certificado de Registro del Establecimiento

12. Solicitar migración del RTN

13. Obtener y Exportador

14. Presentar Formulario de Datos de Identificación del Cliente Exportador

15. Registrarse electrónicamente en el Sistema Electrónico de Comercio Exterior

de Honduras (SECEH)

16. Presentar documentación para completar registro en el (SECEH)

17. Recibir correo electrónico con el usuario y clave para uso del (SECEH)

18. Coordinar y recibir capacitación del (SECEH)

19. Obtener y completar Aviso de venta

20
20. Obtener y completar Formulario de emisión de Certificado de Exportación y
Origen

21. Completar Formulario de Datos de Identificación del Cliente

22. Presentar Formulario de Solicitud de emisión de Certificado de Exportación y

Origen

23. Pagar por emisión de Certificado de Exportación y Origen

24. Retirar Certificado de Exportación y Origen

25. Obtener Documentación del Medio de Transporte

26. Validar información y completar el Formulario Aduanero Único

Centroamericano (FAUCA)

27. Recibir autorización para imprimir Formulario Aduanero Único

Centroamericano (FAUCA)

28. Retirar Estado de Cuenta por la Transcripción de Datos de la Dirección

Ejecutiva de Ingresos

29. Pagar Estado de Cuenta por la Transcripción de Datos de la DEI

30. Obtener y completar la Declaración de Exportación del Banco Central de

Honduras

31. Presentar la Declaración de Exportación para autorización

32. Retirar Declaración de Exportación

Trámites aduanales para exportar desde Honduras

Si necesitas realizar trámites de exportación, es importante que conozcas cuales

son los requisitos mínimos que debes cumplir para realizar las gestiones en las
aduanas.

Para efectuar los trámites se deben presentar los documentos con el fin de realizar
la exportación de la mercancía, Honduras cuenta con 14 aduanas. A efectos

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fiscales, todos los exportadores hondureños deben contar con los servicios de un
agente aduanal, mantener en regla la situación fiscal con el respectivo expediente,
además, cumplir con los siguientes requisitos:

Tener Registro Tributario Nacional (RTN)

Estar inscrito en el Padrón de exportadores sectorial (dependiendo de la mercancía

a transportar. (especificando la cantidad y tipo de mercancía, origen, valor y base
gravable, sección aduanera de ingreso y la de despacho, el tipo de operación, el
régimen aduanero, entre otros datos)

Efectuar la clasificación arancelaria de la mercancía (información necesaria sobre

la identificación y cualidades de la mercancía para su clasificación, para la
cancelación del arancel y el cumplimiento de regulaciones y restricciones no
arancelarias)

Realizar el pago de contribuciones aduaneras (se efectúan de acuerdo a la base

gravable, incluye impuestos y gasto de operaciones)

Para la exportación existen dos tipos de registro:

 Exportación definitiva: para la salida de mercancías que permanecerán en el

extranjero por tiempo ilimitado
 Exportación temporal: para la mercancía que permanecerá un tiempo
limitado con un fin específico en el extranjero y retornará al país.

La ley aduanera da la autorización al Agente Aduanal para determinar la fracción

arancelaria, esto se debe a trámites especializados, riesgos, complejidad técnica
para evitar una clasificación errada. Los documentos básicos que se deben entregar
en este proceso son: certificado de origen y factura comercial, carta de encomienda,
lista de empaque y documento de transporte, información específica de la operación
para ser entregada en la aduana.

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 FINANZAS
Pronóstico Con Proyecciones A 5 Años De Flor Progreseña
La empresa Flor Progreseña para el año 2021 obtuvo una venta de 3600 unidades
de sombreros en Honduras a 350 lps cada uno, en Guatemala logro exportar 2000
unidades a 126.60 quetzal equivalentes a 400 lps y en el Salvador exporto 2300
unidades vendidas a 16.23 que equivalen a 400 lps.

Para el año 2022 hasta la fecha se mantienen los precios, se han vendido 4500
sombreros en Honduras con 1.25 de tasa de crecimiento, en Guatemala tubo un
alza de 500 sombreros con relación al año pasado se han vendido 2500 con una
tasa de crecimiento de 1.25, y en el salvador se ha exportado 2800 también con un
alza de 500 sombreros con una tasa de crecimiento de 1.22

N° Año Honduras Guatemala El Salvador

1 2021 3600 2000 2300
2 2022 4500 2500 2800

Ingresos 2022

País Unidades Precio Total

Honduras 4500 350.00 1,575,000.00
Guatemala 2500 400.00 1,000,000.00
El Salvador 2800 400.00 1,120,000.00
TOTAL 3,695,000.00

La proyección que se desea es para los próximos 5 años, partiendo de los datos
anteriores, con el objetivo de poder visualizar el crecimiento de las ventas, anticipar
las utilidades, optimizar la gestión con los proveedores, poder planificar el
presupuesto, predecir la demanda para tomar decisiones estratégicas y atraer
inversionistas.

23
 N° Año Honduras Guatemala El Salvador
1 2021 3600 2000 2300
2 2022 4500 2500 2800
3 2023 5625 3125 3416
4 2024 7031 3813 4168
5 2025 8789 4766 5084
6 2026 10723 5957 6203
7 2027 13403 7446 7568

Análisis

Tomando en consideración el incremento de ventas que se pronostican para los

próximos años, es importante invertir en un equipo que permita tener mayor
producción en menor tiempo, ya que con el equipo actual no se va a poder dar una
respuesta inmediata, y también es necesario la implementación de estrategias para
una mayor aceptación con nuevos mercados, ya que la competencia está lanzando
productos con mayor vistosidad.

En vista del incremento de venta, también es importante visualizar la materia prima

y si nuestro proveedor tiene los insumos necesarios para poder cubrir las
necesidades.

Una buena proyección de ventas permite predecir ingresos alcanzables, asignar

recursos eficientemente y crear un plan de crecimiento sostenido para el futuro.
Además, es clave para que el equipo de ventas mantenga su nivel de productividad.

24
 Flor Progreseña
Estado de Resultado Actual
Al 31 de octubre 2022
Importe Porcentaje
...Ventas……………………………… ………3,695,000.00 100%
Descuentos sobre ventas………………… 00.00 0%
Ventas Netas 3,695,000.00 100%

Mano de obra………………………………… .…60,000.00 2%

Materia Prima………………………………...1,470,000.00 40%

Costo de Ventas 1,530,000.00 41%

Utilidad Bruta 2,165,000.00 59%

Gastos Administrativos………………………..…45,000.00 1%
Gastos de Venta………………………………….20,000.00 1%
Total de Gastos 65,000.00 2%
Utilidad Antes de Impuestos 2,100,000.00 57%
Impuestos a la Utilidad………....……………1,826,086.96 49%

Utilidad Neta 273,913.04 7%

25
Presupuesto General
Unidad De Cantidad Costo Total
Medida Unitario
Hormas Unid. 300 20 6,000
(Moldes)
Hormas Para Unid. 100 35 3,500
Chancado
Plancha Unid. 10 135 1,350
Electrica
Mesa De Unid. 6 60 360
Madera
Piedras De Unid. 6 60 360
Chancar
Deposito Para Unid. 6 35 21º
Lavado De
Sombrero
Horno Para Unid. 6 600 3,600
Tratamiento
De Paja
Ajugas Paque. 54 1.5 81
Tijeras Unid. 60 15 900
Alicates Unid. 54 15 810
Pitas Unid. 54 1.5 81
Tramas De Unid. 54 1.5 81
Nylon
Almohadillas Unid. 100 15 1,500
Navaja En Unid. 60 3 180
Hoja
Alfombra Unid. 100 60 6,000
Deposito Para Unid. 70 5 3,500
Agua
Guantes Unid. 300 20 6,000
Plásticos Para M2 66 3.5 231
Tapado De
Paja
Balanza Reloj Unid. 3 120 360
Mostrador De Unid. 4 220 880
Madera
Total 35,623 Lps

Presupuesto De Marketing
s el plan en el que se asignan los recursos financieros que existen para los esfuerzos
dedicados a la publicidad, campañas, estrategias de comunicación y otras tácticas
relacionadas con el departamento de marketing de una empresa.

26
Esta herramienta, además de funcionar como una guía para administrar el
presupuesto disponible en un periodo establecido, puede comprobar qué acciones
han generado mayores ganancias y qué oportunidades deben aprovecharse en
futuras ocasiones.

¿Para qué sirve el presupuesto de marketing?

De manera detallada, un presupuesto te ayudará a obtener:

n rumbo financiero eficaz: cuando cuentas con un plan de acción antes de iniciar
cualquier campaña o estrategia, te será más fácil saber hacia dónde dirigirte y con
qué herramientas hacerlo, respetando al mismo tiempo la inversión que tienes
disponible. El presupuesto de marketing te servirá para conocer cuánto te cuesta
cada estrategia o movimiento; además, saber si estás llegando a tu límite o aún
cuentas con capital para invertir.

Noción de dónde colocar fondos de inversión: cuando sabes cuánto puedes gastar,
te será más fácil determinar en dónde debes repartir cada financiamiento de manera
eficiente e inteligente. Es decir, podrás ajustar tu presupuesto de forma óptima con
la certeza de que tu capital será destinado a estrategias o canales ideales a tus
objetivos y presupuesto.

Objetivos: cuando tienes un presupuesto bien definido, puedes saber cuáles son las
metas más alcanzables para tu empresa. Los objetivos y expectativas se vuelven
realistas y logras comprender mejor qué ingresos o gastos puedes destinar para
llegar a ellos.

Una visión a largo plazo: planificar tu presupuesto de marketing te ayuda a evitar,

en lo posible, gastos adicionales y mantenerte estable durante más tiempo. Esto
significa que tus estrategias de marketing pueden ser efectivas y consistentes por
un periodo más prolongado.

Presupuesto de marketing anual

País Televisión Facebook Eventos

Honduras 36,000 3,600 5,000
Guatemala 20,000 3,600 5,000

27
El salvador 18,000 3,600 5,000
Sub- total 74,000 10,800 15,000
Total Lps. 99,800

Cronograma de Marketing anual

País Actividad Lugares Tiempo
Honduras Facebook Todo el país 12 meses
Televisión Santa Bárbara 5 spot diario
Eventos Santa Bárbara 2 eventos al año
Guatemala Facebook Todo el país 12 meses
Televisión Ciudad de 3 spot diario
Guatemala
Eventos Ciudad de 2 eventos al año
Guatemala
El salvador Facebook Todo el pais
Televisión San Salvador 3 spot diario
Eventos San Salvador 2 eventos al año

28
 CONCLUSIONES

 Durante todo el proceso de este proyecto adquirimos conocimiento sobre los

pasos a seguir para segmentar un mercado objetivo, y dicha segmentación
requiere de investigaciones estrategias de mercado, estrategias de selección
de personal, estrategia de mercadeo.

 La empresa FLOR PROGRESEÑA es una compañía que se dedica en la

distribución, comercialización y elaboración de sombreros para diferentes
necesidades y es una de las principales empresas que ofrece un servicio de
alta calidad.

 Las fuerzas de ventas en la empresa FLOR PROGRESEÑA son

fundamentales porque son punto de enlace entre la empresa y sus clientes
actuales y potenciales basándose en estudiar la interacción con ellos y su
comportamiento por medio de capacitaciones de relaciones humanas.

 Los sombreros de junco, tienen una gran variedad de diseños para su

comercialización de su materia prima es fácil de conseguir y a bajo precio.

 La comercialización mediante páginas electrónicas es un medio muy usado

en la actualidad, para comercializar en productos en el mercado.

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 RECOMENDACIONES

 Mejorar la infraestructura y ergonomía del lugar de trabajo, permitirá

un mejor desempeño productivo, también brindaría la posibilidad de
un espacio más adecuado y organizado tanto para las personas que
trabajan en Flor Progreseña, como para los clientes que les visitan
con la intención de adquirir el producto.
 Invertir en el uso de medios publicitarios para mejorar su publicidad,
ya que esto puede permitirle generar nuevos clientes y aumentar su
demanda.
 Realizar un estudio más extendido para conocer que otros estados
podemos entrar con la venta de nuestros sombreros de junco, con la
finalidad de que la industria de sombreros Flor Progreseña, aborde
nuevos mercados es necesario que elabore y aplique un plan
estratégico de Marketing adecuado, que brinde información
fidedigna de la empresa.
 Implementar mejoras de limpieza para el desecho adecuado de los
residuos de material obtenidos del proceso de producción, esto con
la intención de asegurar que no bloqueen el movimiento en el área
de trabajo y ayuden a la reputación de la empresa.

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 ANEXOS

https://www.facebook.com/flor.progresena.56/about

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