ESTRATEGIAS EXISTENTES PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS Y/O SERVICIOS,

TIPOS DE PRECIO

La fijación de los precios se debe hacer con un detallado análisis, ya que los precios de los productos
permiten a las empresas capturar parte del valor que generan los clientes y ya que un precio
equivocado puede dañar la imagen de la marca.

En la fijación de precios, influyen una enorme cantidad de factores, no sólo externos (la demanda),
sino también internos (la oferta): los costes de producción, los impuestos, la política financiera de la
empresa, etc.

1. Definición de precios según la competencia

o Precios más bajos
o Precio medio o igual
o Precio primado o más alto

2. Fijación de precios según los costes de la empresa: determinar qué márgenes de beneficio
se desean lograr y, en función de los costes fijos y variables, aplicar un porcentaje sobre el
precio de coste de productos o servicios.
3. Fijación de precios según el valor: tiene como objetivo definir los precios según el valor
que aportan al cliente; siempre habrá que entender que una cosa es el valor monetario que
atribuimos a un producto y otra el valor percibido por el cliente.

VARIABLES A TENER EN CUENTA PARA DETERMINAR EL PRECIO DE UN

PRODUCTO O SERVICIO.
o Descremado de precios: Consiste en fijar un precio inicial alto, para que lo adquieran los
consumidores que realmente desea el producto y que tengan capacidad para adquirirlo.
o Precios de penetración: Consiste en marcar un precio inicial bajo, para conseguir una rápida
penetración en el mercado y atraer a un gran número de consumidores.
o Precios de prestigio: Se establecen precios altos, de modo que los consumidores conscientes
de la calidad y el estatus tengan la capacidad económica para adquirirlos Precios por áreas
geográficas: el valor de un producto crece a medida que la distancia del lugar de origen
aumenta, incrementando los costes variables.

ASPECTOS ESTRATÉGICOS DEL PRECIO CON RELACIÓN AL MERCADEO

Las estrategias son muy importantes ya que por medio de esta comprendemos cuales son los aspectos
en los que las estrategias impactan a las empresas.

Algunas ventajas que trae consigo las estrategias son: aumenta las ventas, maximiza las ganancias,
reduce los riesgos, se adapta al público objetivo, señala el valor del producto, satisface al consumidor,
etc.
1. El ciclo de vida del producto: Es el proceso desde su introducción hasta su salida del
mercado.
2. La determinación de precios de salida muy altos o bajos: normalmente estos precios no
producen la respuesta esperada por parte del cliente y, por ende, se corre un riesgo operativo.
3. El análisis previo de la empresa: Es un factor importante conocer el estado de la posición
competitiva y la cuota de mercado, y así se podrá planificar respecto a la imagen de la marca,
la utilidad del servicio, la calidad y las características.
4. El análisis de competidores: Así como es importante saber el estado de las empresas,
también lo es conocer el de la competencia.
Además de los cuatro factores que acabamos mencionar, también se pueden realizar encuestas que
serán de utilidad, tanto directas como en línea, para así tener más alcance a los clientes potenciales,
que darán opiniones valiosas acerca de cuánto estarían dispuestos a pagar por tu producto.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN, CADENAS DE SUMINISTRO, VENTA AL DETALLE Y

AL POR MAYOR.

Los canales de distribución son los recursos por los que se producen los desplazamientos de los
productos hasta llegar al consumidor final, por lo que se entiende que estos canales son el medio a
través del cual una empresa elige hace llegar sus productos al consumidor final.

Los canales de distribución se clasifican de la siguiente manera:

1. Suministro de materias primas: hace referencia a la obtención de las materias primas

necesarias para obtener el producto.
2. Fabricación o transformación: es la producción, Es decir, que las materias primas obtenidas
se transforman en el producto final o en el producto intermedio.
3. Distribución: es la de distribución, muy asociada al transporte del producto desde los puntos
de fabricación hasta el cliente final, y donde se incluyen labores relativas al almacenamiento,
al inventariado y al transporte de entregas.

Se puede decir que LAS VENTAS AL POR MAYOR, son las mayoristas quienes se encargan
de hacer el papel de vendedores mientras que el mercado de minorista hace la adquisición, casi
nunca o muy pocas veces se hace una compra al por mayor por parte del cliente final.

Los minoristas por otro lado manejan LAS VENTAS AL DETAL para sus consumidores finales
o a una persona en particular; ósea una venta como la que todos conocemos y realizamos para
casi cualquier cosa que involucre comercio.

1. Directo: Es cuando el fabricante suministra bienes directamente a los consumidores.

2. Indirecto: Puede definirse como la comercialización de los bienes primero al minorista
3. Selectiva: Estos canales permiten al fabricante vender a un grupo de mayoristas
seleccionados, que los venden a los minoristas, quienes a su vez venden los productos a los
consumidores.
4. Intensiva: el productor utiliza muchos mayoristas e intermediarios minoristas para la
promoción del producto.
5. Industrial: Viajan desde el lugar de producción, hasta los consumidores finales

RELACIÓN DE LA LOGÍSTICA CON LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y LA

CADENA DE SUMINISTRO

La relación que estas tienen es que tanto la logística como la gestión de la cadena de suministro
trabajan para trasladar, almacenar y entregar las mercancías con la mayor eficacia posible y así, la
gestión de la cadena de suministro proporciona la dirección estratégica que guía a la logística; por lo
que se entiende que se centran en el flujo de mercancías desde el punto de origen hasta el punto final
y requieren una cuidadosa coordinación de los suministros, la mano de obra y las instalaciones para
asegurarse de que los artículos pueden moverse a través de la cadena de suministro como se requiere.