SESIÓN DE APRENDIZAJE

I. DATOS INFORMATIVOS:
FECHA 27-08-2020
1.1. ÁREA CURRICULAR : EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO SEMANA 21
1.2. GRADOS – SECCIONES :
1.3. CICLO : CICLO VII
1.4. DURACIÓN : 60 minutos
1.5. FECHA : 27 de agosto del 2020
1.6. DOCENTE RESPONSABLE :
1.7. N° DE ESTUDIANTES :

TITULO GENERAL DE LA ACTIVIDAD

MI PRIMER PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO (PARTE 12)

II. ACTIVIDADES:
• Comprendemos la fijación de precios.
• Formulamos las hipótesis del bloque flujo de ingresos.
III. PROPÓSITO DE APRENDIZAJE:

INSTRUMENTO
COMPETENCIA
CAPACIDAD DESEMPEÑO PRECISADO ¿Qué nos dará evidencias de aprendizajes? DE
ÁREA
EVALUACIÓN
Propone como fijará el precio de su producto y
luego argumentarán el por qué ha optado por esa
Plantea alternativas de propuesta de valor
Gestiona proyectos de Crea propuestas de valor. forma de poner el precio.
creativas y las representa a través de
emprendimiento Formula la hipótesis del bloque flujo de ingresos. Lista de cotejo
prototipos para su validación con posibles
económico o social Demuestra lo aprendido a través de reto de
usuarios.
aprendizaje y lo sistematiza y organiza en el
portafolio.
¿Qué nos dará evidencias de aprendizajes? INSTRUMENTO
COMPETENCIA
CAPACIDAD DESEMPEÑO DE
TRANSVERSAL
EVALUACIÓN
Participa en actividades interactivas y Lista de cotejo
comunicativas de manera pertinente cuando
Se desenvuelve en Personaliza entornos virtuales Interactúa con el grupo de WhatsApp y envía
expresa su identidad personal y
entornos virtuales Gestiona información del evidencias en formato imagen, PDF,
sociocultural en entornos virtuales
generados por las TIC entorno virtual. Word, audio, video, etc.
determinados, como redes virtuales, portales
educativos y grupos en red.
Gestiona su aprendizaje Define metas de aprendizaje Determina metas de aprendizaje viables Entrega de forma oportuna las evidencias al
 sobre la base de sus potencialidades,
conocimientos, estilos de aprendizaje,
Organiza acciones estratégicas
habilidades y actitudes para el logro de la
de manera autónoma para alcanzar metas de WhatsApp personal del docente.
tarea simple o compleja, formulándose
aprendizaje
preguntas de manera reflexiva y de forma
constante.
ENFOQUE
VALORES: ACTITUDES QUE SUPONEN: ACTITUD O ACCIONES OBSERVABLES:
TRANSVERSAL
Disposición a enseñar ofreciendo a los
• Los docentes programan y enseñan considerando tiempos, espacios y
estudiantes las condiciones y
Enfoque inclusivo o de actividades diferenciadas de acuerdo a las características y demandas de los
Equidad en la enseñanza oportunidades que cada uno necesita para
atención a la diversidad. estudiantes, las que se articulan en situaciones significativas vinculadas a su
lograr los mismos resultados.
contexto y realidad.
• Docentes y estudiantes utilizan sus cualidades y recursos al máximo posible
Disposición a adquirir cualidades que para cumplir con éxito las metas que se proponen a nivel personal y
Búsqueda de la mejorarán el propio desempeño y colectivo.
Superación personal
excelencia aumentarán el estado de satisfacción • Docentes y estudiantes se esfuerzan por superarse, buscando objetivos que
consigo mismo y con las circunstancias representen avances respecto de su actual nivel de posibilidades en
determinados ámbitos de desempeño.

IV. CAMPO TEMÁTICO:

La formulación de la hipótesis en el bloque de flujo de ingresos debe apoyarse en las siguientes preguntas:
• ¿Cuál es mi fuente principal de ingresos? ¿Cuál es la prueba más sencilla que se puede ejecutar para confirmar mi hipótesis?
• ¿Cuáles creo que serían las fuentes de ingresos complementarias a mi producto o servicio? ¿Cuál es la prueba más sencilla que se puede ejecutar para confirmar mi
hipótesis?

V. PREPARACIÓN DE LA ACTIVIDAD:
¿Qué necesitamos hacer antes de la actividad?
Descargar la actividad de actividad de la página web Aprendo en casa.
Leer toda la actividad que se encuentra en la información.
R.V.M. 093-2020-MINEDU Anexo 1 Matriz para orientar el diseño de
experiencias de aprendizaje. Ejes y competencias de referencia.
Redactar la información ficha de planificación de la actividad Semana 20
Elaborar la ficha de actividad de los y las estudiantes EPT 4° “A, B, C, D”.
Subir la ficha de actividad y planificación la plataforma de la Institución
(48h) El envío de la ficha de actividad en la plataforma y materiales 24
horas antes Prepara una diapositiva de la clase a ser dictado el miércoles.
Se comunica a algunos padres de familia de las o los estudiantes que no
entregaron la semana pasada sus trabajos mediante llamadas y/o mensajes
de WhatsApp por celular para el cumplimiento de actividad.
¿Qué recursos o materiales se utilizarán en esta actividad?
• Guía de Actividad de Educación para el trabajo
Página de internet: Secundaria → 4to Grado → Educación para el trabajo
3° , 4° y 5° grado: Educación para el Trabajo
https://resources.aprendoencasa.pe/red/modality/ebr/level/secundaria/grade/
3/speciality/edt/subspeciality/0/resources/3ero-ept-semana21.pdf
• Internet Ilimitado en casa (Docente)
• Laptop (Docente)
• Audífonos (Docente)
• Cámara Web (Docente)
• Celular Smartphone (Docente)
• Software APP Android del WhatsApp
• Diapositiva para la presentación de las actividades a desarrollar Semana 20
VI. MOMENTOS DE LA SESIÓN
PROCESO DE APRENDIZAJE
Inicio: (10 minutos)

La semana pasada, trabajaste el bloque flujo de ingresos, en lo que correspondía a modelos de ingresos o fuentes de ingresos, tanto en el canal físico como en el canal
web. En la presente guía comprenderás la fijación de precios en el bloque flujo de ingresos del Lean Canvas y luego formularás las hipótesis del bloque flujo de
ingresos. Si tienes alguna dificultad para realizar la actividad, solicita el apoyo de un familiar. ¡Empecemos!

PRIMERO, ¿QUÉ NECESITAMOS?

Tu portafolio
• Cuaderno u hojas de papel, ¡si son de reúso, mejor!
• Un lápiz
• Un lapicero con tinta azul o negra
• Muchas ganas de hacer las actividades Involucrar a tu familia
SEGUNDO, ¿QUÉ HAREMOS?

En esta guía comprenderás las alternativas de fijación de precios, en el canal físico y en el canal web, para el producto o servicio de tu proyecto de emprendimiento.
Luego, cerraremos este bloque con la formulación de la hipótesis del bloque flujo de ingresos. En la primera actividad, en el marco del bloque flujo de ingresos,
comprenderás las alternativas que existen para la fijación de precios de los productos o servicios. En la segunda actividad, tu reto será formular las hipótesis del bloque
flujo de ingresos.
Desarrollo: (40 minutos)
¿Qué HAREMOS ESTA SEMANA?
Esta semana comprenderás las alternativas de fijación de precios para el producto o servicio de tu proyecto de emprendimiento en el canal físico y en el canal Web, luego
cerraremos este bloque con la formulación de la hipótesis del bloque flujo de ingresos para lo cual realizarás 2 actividades:
COMPRENDEMOS LA FIJACIÓN DE PRECIOS
Tienes un buen producto o un buen servicio y una de tus preocupaciones es ¿Cómo fijo el precio? es una preocupación que todos los emprendedores se hacen sobre todo al
inicio de la implementación de su emprendimiento.
Hoy compartiremos algunos consejos al respecto:

COSTOS DE ELABORACIÓN DEL PRODUCTO

Debes calcular ¿Cuánto te costó producirlo o elaborarlo? sin embargo, siendo este un dato importante como dijimos anteriormente, una buena forma de fijación de precios tiene
que tener en cuenta varios factores, el costo de elaboración del producto sólo es uno de ellos, una mala práctica de fijación de precios es
calcular el costo de fabricación y añadirle un porcentaje sobre ese costo y fijar el precio, es una mala práctica, pero lamentablemente es muy
común, no caigas en ello tienes que tener en cuenta los otros factores mencionados al inicio.
Conocer al segmento de clientes al que te diriges desde el inicio debes conocer cuál es el mercado objetivo al que quieres llegar y debes de
saber cuál es el precio máximo que esos posibles clientes pueden pagar. No sólo en función de su capacidad de pago sino también en
relación a lo que están pagando por otros productos con los cuales vas a competir. Seguimos chicas y chicos del Perú.
El valor que el producto ofrece, es la diferenciación que tienes respecto a los productos con los cuales tienes que competir.
Lograr afianzar esta diferenciación en el posicionamiento en tu segmento de clientes te permitirá poner a mejores precios a tus productos.
Es la INNOVACIÓN que ofrezcas la que te hará pasar de estar compitiendo en mercados existentes a entrar en mercados nuevos, donde
puedes manejar mejor los precios.
Esta estrategia de entrar en mercados nuevos gracias a la innovación en los productos que ofreces se denomina la estrategia de los océanos
azules que desarrollaremos en las próximas sesiones.
FIJACIÓN DE PRECIOS EN EL CANAL WEB
Elegir el canal web da la posibilidad de llegar a muchas más personas de las que llegarías con el canal físico. Pero el éxito de tus ingresos en el canal web depende casi por
completo de la creación de la demanda; es decir de atraer la mayor cantidad de visitantes al sitio web y de convencerlos que compren tu producto. Allí la fijación de precios
juega un papel fundamental.
Los clientes en el canal Web en la tienda virtual a diferencia de un canal físico de una tienda física, tienen herramientas para buscar diferentes productos y precios esta actividad
la realizan con mucha facilidad y rapidez hasta quedarse con la mejor opción y en esa elección el precio es la clave, sin dejar de lado otros factores importantes como: La
atención al cliente.
En el canal web el precio es uno de los primeros elementos en llamar la atención de las personas. Si para tu proyecto elegiste cada WEB debes entender que la batalla del precio
 es decisiva sobre todo por qué en una tienda virtual ya no tienes la ventaja de la ubicación del negocio, ya no se tiene en cuenta si estás ubicado en una calle principal, en la
esquina de la cuadra o en una galería cómo se hace en las tiendas tradicionales.
En el canal web todos compiten en igualdad de condiciones entonces el precio se vuelve más decisivo.
En el canal web para el cliente los precios son mucho más transparentes y más fáciles de encontrar y de comparar con facilidad a diferencia de las tiendas físicas.
Cierre: (10 minutos)
Reflexiona
¿Crees que lo aprendido hoy te será útil para la implementación de tu proyecto de emprendimiento? ¿Por qué?

Un buen modelo de fijación de precios debe tener en cuenta: los costos de elaboración del producto, el valor que tu producto ofrece para los clientes en innovación, los precios
de la competencia y el precio máximo que podría pagar el segmento de clientes objetivo. La formulación de la hipótesis en el bloque de flujo de ingresos debe apoyarse en las
siguientes preguntas: • ¿Cuál es mi fuente principal de ingresos?
¿Cuál es la prueba más sencilla que se puede ejecutar para confirmar mi hipótesis?
¿Cuáles creo que serían las fuentes de ingresos complementarias a mi producto o servicio?
¿Cuál es la prueba más sencilla que se puede ejecutar para confirmar mi hipótesis?

VII. EJECUCIÓN DE LA ACTIVIDAD:

ESTRATEGIAS DE ORIENTACIÓN SEGUIMIENTO Y MONITOREO
ACTIVIDADES ORIENTADORAS DURANTE LA ACTIVIDAD:
1. Envío de bienvenida a los estudiantes 05 minutos antes que empieza la clase.
2. Inicio a la hora indicada con el SALUDO DE LA MAÑANA A LAS O LOS ESTUDIANTES del VII Ciclo
3. Desarrollo de los temas a tratar con imágenes en el WhatsApp
4. Comentarios por mensaje de voz a todos los estudiantes. Apertura al dialogo y debate de lo tratado sobre la imagen.
5. Desarrollo de las actividades programados de la misma forma imagen y dialogo.
6. Terminamos con la asistencia de los estudiantes por medio de mensajes de texto considerando apellidos y nombres seguido de grado y sección para su almacenamiento en el
informe de la semana y guardar en el registro auxiliar.
ACTIVIDADES DE RETROALIMENTACIÓN:
1. Se apertura la comunicación a los estudiantes que no asistieron a las clases por medio de llamadas y mensajes por el WhatsApp.
2. Horario de atención todos los días viernes de 11:30 am a 12:30 m (reforzamiento de las clases).
3. En el día hay estudiantes que se comunican al WhatsApp personal del docente y se le ayuda de forma personalizada.
4. Cuando envían las evidencias se tiene en cuenta algunas observaciones para ser corrección.
5. Alumnos que no asisten o recién se conectan se les está enviando toda la información del curso de las fichas de conectividad y actividades desarrollado en clase.
ACTIVIDADES DE SEGUIMIENTO Y MONITOREO (COORDINACIÓN CON LAS FAMILIAS):
1. Revisión de las evidencias de las y los estuantes que envían al WhatsApp personal del Docente.
2. Realizar un cronograma de la ficha de seguimiento a los estudiantes por secciones.
3. Llamar a los estudiantes que no están subiendo sus informaciones al grupo de WhatsApp y comunicarlos por mensajes de textos.
4. Comunicar a los estudiantes que están siguiendo por radio e Internet para guardar sus actividades en sus portafolios del curso.
25 de agosto del 2020.