EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO

1º y 2º grado de Secundaria 20 DE AGOSTO

MI MODELO DE NEGOCIO LEAN CANVAS (PARTE 6)
PROPÓSITO: Comprenderemos el bloque flujo de ingresos del modelo de negocios Lean Canvas. Y analizaremos el
modelo de ingresos o fuentes de ingreso.

Seguimos avanzando en la elaboración de las hipótesis de los diferentes bloques que cons tuyen el
lienzo del modelo de negocios Lean Canvas, esta vez abordaremos el bloque flujo de ingresos.

BLOQUE Tiene la finalidad de mostrar cómo se va a

ganar dinero, cómo se va a tener
FLUJO DE INGRESOS u lidades.

Este bloque es importante porque nos puede mostrar si vale la pena seguir con el proyecto o no. No
importa si tu proyecto pretende ser un proyecto económico o social en ambos casos se debe garan zar
su sostenibilidad económica.

En el caso de ser un proyecto En el caso de un emprendimiento

económico debe de tener social las u lidades que se
u lidades y estas u lidades se obtengan se orientan a generar
deben disfrutar legí mamente. más proyectos sociales.

Pero ambos emprendimientos deben de garan zar que son viables

económicamente. Las hipótesis que se plantean en este bloque deben de
ser probadas para ver si efec vamente son ciertas.

lo más fácil es
cuenta que Recuerda que
Hay que tener en más di cil es
nsideres que tener ideas, lo
puede ser que tú co uien quiera
conseguir q
Eso lo verás
tu idea sea brillante. pagarte por esa
idea.
s tu hipótesis
cuando compruebe
con clientes reales.

Un modelo de ingresos es una estructura

¿CUÁL ES EL MODELO conceptual que establece y explica la estrategia
DE GENERACIÓN de ingresos del negocio. Los ingresos pueden
DE INGRESOS? generarse de varias maneras y pueden incluir
pagos recurrentes o sólo un pago único.

Hoy veremos cómo tu proyecto puede tener una o varios fuentes de ingresos.

Recuerda que estás en el momento del planteamiento de hipótesis, puede ser que en la hipótesis te
centres en un producto. Por ejemplo, la miel mantequilla seria tu fuente principal de ingresos; sin
embargo, también es importante que puedas plantear como hipótesis, diversificar esta única fuente de
ingresos con otros productos relacionados, de tal manera que ya no dependerías exclusivamente de un
único producto como fuente de ingresos sino de ingresos adicionales, con lo que lograrías obtener una
mayor estabilidad económica. No depender de un sólo producto, sino también, comercializar otros
productos relacionados.

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Una estrategia que se puede emplear para tener fuente de

ingresos adicionales es la estrategia de venta cruzada.

Se llama venta cruzada a la tác ca mediante la cual se ene a la

venta productos complementarios a los que consume o
VENTA CRUZADA pretende consumir un cliente. Productos relacionados con tu
producto principal y su obje vo es aumentar los ingresos.

Por ejemplo
PRODUCTO “MIEL MANTEQUILLA”
Productos relacionados y que se pueden implementar:
Podrías ofrecer también jalea real, propóleo, polen.
Una línea de cursos relacionados con la miel:
 Cursos cortos de repostería u lizando la miel de
abeja.
 Cursos para detectar si una miel de abeja es
pura o no.
Puedes organizar ferias locales de productos de
la miel con otros productores de miel.
Puedes elaborar y poner a la venta folletos
relacionados a la apiterapia.
Otros ejemplos
Elaborar objetos de artesanía relacionados con la
abeja como llaveros, prendedores, pirograbado de
abejas en madera para llaveros, abejitas pintadas
con pintura acrílica en piedras pequeñas como
pisapapel o decora vas.
Elaborar y vender bolsas tejidas a palito crochet
en punto panal.
Implementar cursos relacionados a artesanía con
las abejas o al tejido de bolsas tejidas a palito
crochet con punto panal

Proyecto: germen de alfalfa Proyecto: encur do de rocoto Proyecto: manzanas en almíbar

para aumentar la fuente de
ingresos se puede hacer
germinados de otras plantas
como: germinado de lentejas
germinado de
brócoli, quinua,
trébol, etc.
para aumentar las fuentes de
ingreso aplicando la estrategia de
venta cruzada, se puede elaborar
también crema de rocoto,
encur do de rocoto, mermelada
de rocoto, etc.
otras fuentes pueden ser
manzanitas cubiertas con chocolate,
manzanas cubiertas con tamarindo
para regalo con sus cintas, hasta
puede ser para fiestas infan les,
matrimonios y otras ac vidades
cuando no nos
encontremos en
cuarentena.

En internet existe una red social denominada Pinterest es una plataforma exclusivamente
Recuerda, puedes informarte
visitando el internet dónde
enc ont rar ás fue nte s de
inf orm aci ón val ios a que
pue des ada pta r par a tu
proyecto.
¿QuÉ
APRENDIMOS?
gráfica donde puedes encontrar con facilidad productos o servicios relacionados al
interés que tengas.
Puedes googlear, por ejemplo: figurines para ves dos Pinterest, y obtendrás un
sin fin de figurines con links a las páginas de donde proviene.
 Hoy aprendimos que el bloque de fuente de ingreso es muy
importante, ya que de ello depende principalmente si vale la pena
implementar o no el proyecto.
 Aprendimos que ya sea mi proyecto uno económico o social debe de
tener la sostenibilidad económica.
 También aprendimos que las fuentes de ingreso deben de definirse en
esta parte como hipótesis y que luego deberán de verificarse en el
campo.
 Además una estrategia que se puede emplear para tener fuentes de
ingresos adicionales es la estrategia de venta cruzada.

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FICHA DE TRABAJO

1. Organiza mediante un listado, alterna vas de fuente de ingresos que puedes implementar con relación a tu
proyecto de emprendimiento.

2. ¿Cómo crees que te servirá para tu proyecto de emprendimiento lo que aprendiste hoy? y ¿Por qué?

“No olvides guardar lo que has hecho porque lo usaremos cuando volvamos al colegio”

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