Est.

YURANY CECILIA VILLAMIZAR DE LA CRUZ - ID 797980

Conclusiones de los datos obtenidos

1. El pronostico de ventas real con la disminuciòn del 6% es de 65.646 unidades

2. Cada prenda de mujer tiene un precio de venta por $ 11.825
3. El precio de venta por trimestre o por zona en pesos me debe dar igual, en este caso $776.259.835

¿Considera que el método de mínimos cuadrados para el pronóstico de ventas es confiable para la

Se podrìa decir que si, teniendo en cuenta que este sirve para proyectar las ventas de futuros periodos
con base a las ventas de gestiones pasado. Sin embargo, este metodo debe ser ajustado como cualquier
otro en caso de que existan factores que cambien las condiciones o situaciones economicas, politicas del
mercado, etc.

§  ¿Qué otro método utilizaría para el pronóstico de ventas de la compañía y por qué?

El otro metodo que utilizaria seria el del Compuesto de la fuerza de ventas, este implica recopilar
estimaciones de ventas realizadas por todos los vendedores en su territorio para el período de interés
futuro. La suma de estas estimaciones es el pronóstico de ventas de la empresa. Esto da un pronóstico
preciso si la empresa tiene vendedores competentes y bien informados. Su fuerza se basa en la
experiencia de los vendedores en su propio mercado.
 caso $776.259.835

ventas es confiable para la elaboración del presupuesto? Justifique su respuesta.

s de futuros periodos
ustado como cualquier
onomicas, politicas del

a y por qué?

mplica recopilar
el período de interés
sto da un pronóstico
se basa en la
 SOLUCIÒN - ANÀLISIS DE TENDENCIA EN VENTAS
Años Y X X^2 Y*X
1 46,000 -2 4 - 92,000
2 68,000 -1 1 - 68,000
3 60,879 0 0 -
4 63,000 1 1 63,000
5 64,200 2 4 128,400
Total 302,079 0 10 31,400

Aplicando la Ecuaciòn : Y = a + bx

302,079
a = Ʃy / N = = 60,416
5

31,400
b = Ʃyx / Ʃx^2 = = 3,140
10

Y= 60,416 + 3,140 -2
Y= 60,416 + 3,140 -1
Y= 60,416 + 3,140 0
Y= 60,416 + 3,140 1
Y= 60,416 + 3,140 2

Pronostico Y= 60,416 + 3,140 3

Pronostico definitivo con una disminuciòn del 6% por factores economicos

Precio de venta= $ 11,825

EN VENTAS
Y" Y-Y"
54,136 - 8,136
57,276 10,724
60,416 463
63,556 - 556
66,696 - 2,496
302,079 - 0

= 54,136
= 57,276
= 60,416
= 63,556
= 66,696

= 69,836

= 65,646
 CREACIÒN DE CEDULAS PRESUPUESTALES

Cedula presupuestal Nº1

25% 15% 38% 22%

PRODUCTO 1 2 3 4
Prendas F. 16,411 9,847 24,945 14,442
Total 16,411 9,847 24,945 14,442

Cedula presupuestal Nº2 . Ventas en unidades por Zonas

42% 28% 30%

Zona 1 Zona 2 Zona 3 Total
Prendas F. 27,571 18,381 19,694 65,646
Total 27,571 18,381 19,694 65,646

Cedula presupuestal Nº3. Ventas en unidades por Zonas y por trimestres

Trimestre Zona 1 Zona 2 Zona 3 Total

1 6,893 4,595 4,923 16,411
2 4,136 2,757 2,954 9,847
3 10,477 6,985 7,484 24,945
4 6,066 4,044 4,333 14,442
Total 27,571 18,381 19,694 65,646

Cedula Presupuestal Nº4. Ventas en pesos por trimestre

Precio de venta
PRODUCTO 1 2 3 4
Prendas F. $ 194,064,959 $ 116,438,975 $ 294,978,737 $ 170,777,164
Total $ 194,064,959 $ 116,438,975 $ 294,978,737 $ 170,777,164

Cedula Presupuestal Nº5. Ventas en pesos por Zonas

Zona 1 Zona 2 Zona 3 Total

Prendas F. $ 326,029,131 $ 217,352,754 $ 232,877,950 $ 776,259,835
Total $ 326,029,131 $ 217,352,754 $ 232,877,950 $ 776,259,835
Cedula Presupuestal Nº6. Ventas en pesos por Zonas y por trimestre

Trimestre Zona 1 Zona 2 Zona 3 Total

1 $ 81,507,283 $ 54,338,188 $ 58,219,488 $ 194,064,959
2 $ 48,904,370 $ 32,602,913 $ 34,931,693 $ 116,438,975
3 $ 123,891,070 $ 82,594,046 $ 88,493,621 $ 294,978,737
4 $ 71,726,409 $ 47,817,606 $ 51,233,149 $ 170,777,164
Total $ 326,029,131 $ 217,352,754 $ 232,877,950 $ 776,259,835
 65646
Total
65,646
65,646

$ 11,825
Total
$ 776,259,835
$ 776,259,835