SOLUCIÓN- ANALISIS DE TYENDENCIA EN VENTAS

MES Y X X^2
4 46,000 - 2 4
5 68,000 - 1 1
6 60,879 0 -
7 63,000 1 1
8 64,200 2 4
TOTAL 302,079 0 10

Aplica la ecuacion: Y = a + bx

a=y/N= 302,079
= 60,416
5
b = xy / x^2= 31,400
=
10 3,140

Y= 60,416 + 3,140

Y= 60,416 + 3,140

Y= 60,416 + 3,140

Y= 60,416 + 3,140

Y= 60,416 + 3,140

PRONOSTICO Y= 60,416 + 3,140

·         Realice un ajuste del pronóstico con una disminución del 6% por factores económicos.

·         El precio de venta se determina a partir del método de costeo directo, es decir:

PRECIO DE VENTA= (costos variables + costos fijos)x(1 + margen de utilidad)

Unidades por vender
DE TYENDENCIA EN VENTAS
Y*X Y'' Y -Y''
- 92,000 54,136 - 8,136
- 68,000 57,276 10,724
- 60,416 463
63,000 63,556 - 556
128,400 66,696 - 2,496
31,400 302,079 - 0

- 2 54,136

- 1 57,276

- 60,416

1 63,556

2 66,696
CF 450,000,000.00
CV 125000000

3 69,836 4,190 MU 35%

PV 597500000
res económicos. $ 65,646 PV POR UNIDAD 9101.9
ME 15%
cto, es decir: NC 85%

$ 11,825
 CREACION DE CEDULAS PRESUPUESTALES
CEDULA PRESUPUESTAL N° 1
25% 15% 38% 22%
PRODUCTO 1 2 3 4
Prendas femeninas 16,411 9,847 24,945 14,442
Total 16,411 9,847 24,945 14,442

CEDULA PRESUPUESTAL N° 2. Ventas en unidades por zona

42% 28% 30% 100%

Zona 1 Zona 2 Zona 3 TOTAL
Prendas femeninas 27,571 18,381 19,694 65,646
Total 27,571 18,381 19,694 65,646

CEDULA PRESUPUESTAL N° 3. Ventas en unidades por zonas y trimestres

TRIMESTRE ZONA 1 ZONA 2 ZONA 3 TOTAL

1 6,893 4,595 4,923 16,411
2 4,136 2,757 2,954 9,847
3 10,477 6,985 7,484 24,945
4 6,066 4,044 4,333 14,442
Total 27,571 18,381 19,694 65,646

CEDULA PRESUPUESTAL N° 4. VENTAS EN PESOS POR TRIMESTRE

PRECIO DE VENTA
PRODUCTO 1 2 3 4
Prendas femeninas $ 194,062,500 $ 116,437,500 $ 294,975,000 $ 170,775,000
Total $ 194,062,500 $ 116,437,500 $ 294,975,000 $ 170,775,000

CEDULA PRESUPUESTAL N° 5 VENTAS EN PESOS POR ZONAS

ZONA 1 ZONA 2 ZONA 3 TOTAL
Prendas femeninas $ 326,025,000 $ 217,350,000 $ 232,875,000 $ 776,250,000
Total $ 326,025,000 $ 217,350,000 $ 232,875,000 $ 776,250,000

CEDULA PRESUPUESTAL N° 6 VENTAS EN ZONAS POR ZONAS Y TRIMESTRES

TRIMESTRE ZONA 1 ZONA 2 ZONA 3 TOTAL

1 $ 81,506,250 $ 54,337,500 $ 58,218,750 $ 194,062,500
2 $ 48,903,750 $ 32,602,500 $ 34,931,250 $ 116,437,500
3 $ 123,889,500 $ 82,593,000 $ 88,492,500 $ 294,975,000
4 $ 71,725,500 $ 47,817,000 $ 51,232,500 $ 170,775,000
Total $ 326,025,000 $ 217,350,000 $ 232,875,000 $ 776,250,000
 100%
65,646
TOTAL
65,646
65,646

$ 11,825
TOTAL 776,250,000
$ 776,250,000
$ 776,250,000
Redacte tres conclusiones a partir de los resultados obtenidos.
1. Tendencia de ventas: Analizando la tendencia de ventas de la empresa ABC, se observa un crecim
fluctuaciones en las ventas de un año a otro, se puede notar una tendencia general al alza. Esta info
pasado y proyectar futuras estrategias de crecimiento.

2. Distribución de ventas por trimestre y zona: Las cédulas presupuestales proporcionan informació
trimestre y zona. Esto permite identificar los períodos y las áreas geográficas que generan mayores
trimestre y la Zona 1 tienen una participación significativa en las ventas totales. Estos datos son val
de estrategias de marketing y distribución.

3. Impacto económico y ajuste de pronóstico: Se realizó un ajuste del pronóstico de ventas del año
implicaron una disminución del 6%. Este ajuste se aplicó para reflejar las condiciones económicas a
futuras. Es esencial considerar el entorno económico al realizar pronósticos y presupuestos, ya que
desempeño financiero de la empresa.

Responda las siguientes preguntas:

¿Considera que el método de mínimos cuadrados para el pronóstico de ventas es confiable para la
respuesta.
El método de mínimos cuadrados se basa en encontrar la línea de regresión que mejor se ajusta a l
la suma de los cuadrados de las diferencias entre los valores observados y los valores predichos po
sólido que permite obtener una estimación numérica de la relación entre las variables y proyectar
La confiabilidad del método de mínimos cuadrados para el pronóstico de ventas se ve afectada por
contar con un historial de ventas preciso y completo para obtener resultados confiables. Además, e
puedan influir en las ventas, como cambios en el mercado, condiciones económicas, competencia,
Además, es esencial realizar un análisis crítico de los resultados obtenidos y considerar otros métod
para validar las estimaciones. La combinación de enfoques cuantitativos y cualitativos, así como la
de ventas, pueden mejorar la confiabilidad del pronóstico de ventas y la elaboración del presupues

¿Qué otro método utilizaría para el pronóstico de ventas de la compañía y por qué?

Método de promedio móvil: Este método consiste en calcular el promedio de las ventas pasadas en
futuras. Se toman en cuenta un número determinado de períodos anteriores y se promedian para
móvil de 3 meses consideraría las ventas promedio de los últimos 3 meses para pronosticar las ven
se espera que las ventas futuras sean similares a las ventas recientes y cuando existen fluctuacione
El método de promedio móvil es más sencillo que el método de mínimos cuadrados y no requiere c
ser menos preciso en entornos empresariales dinámicos o con tendencias cambiantes. Este métod
limitados o irregulares y cuando la demanda del mercado no muestra cambios significativos.
presa ABC, se observa un crecimiento gradual en los últimos años. Aunque hubo
ndencia general al alza. Esta información es útil para comprender el desempeño

estales proporcionan información detallada sobre la distribución de ventas por

eográficas que generan mayores ventas. En este caso, se observa que el tercer
ntas totales. Estos datos son valiosos para la planificación de recursos y el enfoque

el pronóstico de ventas del año presupuestado debido a factores económicos que

ar las condiciones económicas actuales y estimar de manera más realista las ventas
nósticos y presupuestos, ya que los cambios en el mercado pueden afectar el

o de ventas es confiable para la elaboración del presupuesto? Justifique su

egresión que mejor se ajusta a los datos históricos de ventas. Esto implica minimizar
vados y los valores predichos por la línea de regresión. Es un enfoque estadístico
entre las variables y proyectar valores futuros.
co de ventas se ve afectada por la calidad de los datos utilizados. Es fundamental
esultados confiables. Además, es importante considerar otros factores externos que
ones económicas, competencia, entre otros.
enidos y considerar otros métodos de pronóstico y herramientas complementarias
tivos y cualitativos, así como la experiencia y conocimiento del equipo financiero y
s y la elaboración del presupuesto.

pañía y por qué?

omedio de las ventas pasadas en un período específico para predecir las ventas
anteriores y se promedian para obtener la estimación. Por ejemplo, un promedio
meses para pronosticar las ventas del próximo período. Este método es útil cuando
es y cuando existen fluctuaciones estacionales en las ventas.
nimos cuadrados y no requiere cálculos estadísticos complejos. Sin embargo, puede
dencias cambiantes. Este método es especialmente adecuado cuando hay datos
tra cambios significativos.