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Universitaria Agustiniana
Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas
Programa de Administración de Empresas
Bogotá, D.C.
2023
1) Identifique y agrupe, por área o departamento de responsabilidades de la empresa,
los principales errores cometidos por Disney al ingresar al nuevo mercado.
Área de administración
✔ Área comercial
✔ Departamento de márquetin
● Las vacaciones de los franceses son muy diferentes, lo que lleva a que la estrategia de
marketing de los hoteles para los visitantes que durarán 1 o 2 semanas estaba errada,
lo que no identificaron es que los visitantes se quedarían en el parque máximo 2
noches.
● La imagen de Mickey como personaje representativo de euro Disney también fue
errónea, ya que es un personaje que no fuma, no bebe, trabaja duramente para cumplir
sus objetivos y refleja la ideología de la sociedad norteamericana.
✔ Departamento comercial
● No tener una interacción con los medios de comunicación ya es una mala idea porque
la imagen publicitaria que se generó fue negativa ante los clientes franceses y de
Europa.
● Las políticas del parque de no ofrecer o vender bebidas alcohólicas a los visitantes fue
un error, ya que la cultura francesa le gusta degustar el almuerzo con una copa de
vino.
✔ Logística operacional
● Lugar de descanso para los conductores con una capacidad de 50 personas, pero en
ocasiones se encontraban hasta 2000 conductores.
● La construcción de aparcamientos para los autocares muy estrechos provocando
inconvenientes en el momento de aparcar los autobuses.
● El tema de los ordenadores en los hoteles sin tener en cuenta que era una cultura
europea y que los clientes llegaban en la mañana para pasar el día en el parque con su
familia, llegar a las habitaciones en la noche y en la mañana salir del parque.
● Las colas que se generaban para pagar se hicieron interminables a causa de que existía
un ordenador.
● Las políticas y el errado de no servir licor en el parque, ya que la cultura francesa le
agrada una copa de vino en el momento de sus comidas.
2) Explique y describa la experiencia. vivida por los trabajadores europeos del parque
Disney Paris ante las políticas gerenciales de origen estadunidense.
3) Identifique el común denominador del fracaso inicial del Parque Disney en Europa
y proponga un plan o estrategia que lo haya evitado.
A pesar de que Disney como compañía realizo estudios de mercado, asumieron que
podían cambiar la cultura, el comportamiento y creencias del público francés, dando
mayor fuerza a la cultura estadounidense de su parque.
Por ende el mayor error que pudo cometer la compañía fue asumir comportamientos de
los franceses como si fueran estadounidenses, esto se observó primeramente en que
hicieron caso omiso de los datos del estudio de mercado, tomaron por alto las quejas de
los empleados, la mala logística que se presentó, mala planeación financiera, aun teniendo
los recursos necesarios para poder evitar la mala gestión y dando caso omiso de la cultura
europea.
Estrategia
Flexibilidad y adaptación ante los cambios, si bien Disney tiene un fuerte mercado en
zona occidental, con el estudio que ejecuto debió visualizar que la cultura no era la
misma, al implementar un nuevo parque y en una zona tan importante del país, la
adaptación al mismo debió ser lo primordial teniendo en cuenta su cultura, su entorno y
ambiente, sin dejar de lado la flexibilidad al adecuar su “look Disney” a una cultura
francesa que no ha tenido la experiencia de trabajar con una empresa tan grande, exigente
y famosa, ya que Disney es un sueño para muchos, pues los ha acompañado desde la
infancia.
La visualización y la escucha activa es otro punto relevante que pudo evitar estas
circunstancias, puesto que si bien hicieron caso omiso al momento del estudio, cuando
llegaron al mercado y ver que su logística no estaba funcionando, era un punto de alerta
para el cambio de metodología de trabajo que se venía implementando, con los
trabajadores, los medios de comunicación, las familias del parque y su infraestructura.
El acercamiento a París y su marketing al ser una cultura nueva debió tener en
cuenta que no iba a funcionar el mismo plan de mercadeo que en su país origen, no era
una nueva sede, sino un nuevo parque en otro continente, por ende al hacerse conocer
tuvo que tener más en cuenta personajes principales de Europa, como se identifican ellos,
los medios que más implementan, sus vacaciones, el punto de nivel turístico para que así
ellos se sintieran identificados con su parque desde el primer momento.
4) Qué lecciones se pueden concluir del Caso Disney para empresas que inician su
proceso de internacionalización en un mercado con una cultura diferente