¿Cuánto cuestan los anuncios de LinkedIn?

En general, los anunciantes pagan un precio medio de $75.00 MXN por clic. Pero, a
veces, cuesta cerca de $94.00 MXN.

LinkedIn tiene un requisito de una oferta mínima de $37.60 MXN para campañas de
costo por clic (CPC) y costo por mil (CPM, o lo que cuesta un anuncio por cada mil
impresiones). Esto lleva a $98.89 MXN por clic y $123.89 MXN por cada mil
impresiones que generan los anuncios. El InMail patrocinado de LinkedIn es el más
caro, con un promedio de $15.04 MXN por gasto en la campaña.

Este costo no es jo, hay factores que pueden aumentar o reducir el costo de los
anuncios de LinkedIn, pero primero hay que entender la subasta de anuncios.

Cómo funciona la subasta de anuncios de LinkedIn

Los costos de los anuncios de LinkedIn se calculan mediante un sistema de subasta

que te permite realizar ofertas para que tus anuncios ganen una ubicación. El sistema
de subastas ayuda a determinar las actualizaciones patrocinadas que verán en el feed
y cuánto pagará el anunciante por la impresión o el clic.

La subasta se ejecuta cada vez que un usuario visita LinkedIn y se desplaza por su
feed. LinkedIn vuelve a ejecutar los anuncios a través de la segunda subasta para
competir con otros anunciantes con un público objetivo similar. El anuncio que gana
la subasta para la audiencia se muestra a los usuarios en LinkedIn.

Factores que in uyen en el costo de los anuncios de

LinkedIn

Público objetivo

El público objetivo que elijas para tus campañas publicitarias in uye en los costos de
los anuncios. Cada vez que colocas tus anuncios en LinkedIn, estás compitiendo con
otros anunciantes que utilizan la misma audiencia. Si te diriges a una audiencia
popular que tiene una gran demanda, pagarás más debido al valor de la audiencia y
la competencia para esa audiencia especí ca. Puedes dirigirte a la audiencia según
las ubicaciones, los atributos de la audiencia, como la empresa; la experiencia

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 laboral, la educación, los intereses y la demografía, utilizando LinkedIn Matched

Audiences.

La estrategia de oferta

La oferta es la cantidad de dinero que estás dispuesto a pagar por la audiencia a la

que deseas dirigirte en LinkedIn. LinkedIn tiene tres estrategias de oferta principales
que pueden in uir en el costo de los anuncios:

1. Estrategia de oferta de entrega máxima. Esta utiliza las ofertas automáticas

para que tu anuncio sea competitivo en la subasta. Ayuda a maximizar los
resultados de tu campaña publicitaria, utilizando todo el presupuesto
asignado para la campaña.
2. La estrategia de oferta de costo objetivo. Esta te permite establecer un costo
objetivo por resultado clave de nido. Utiliza ofertas automáticas para ayudar a
maximizar los resultados de tu campaña.
3.  Estrategia de oferta manual. Te permite establecer la oferta que deseas en la
subasta.

Estas estrategias de oferta afectarán los costos publicitarios. Además, si ganas la

subasta, LinkedIn te hará pagar un centavo más que el siguiente mejor postor. Esto se
conoce como el segundo modelo de subasta. Sin embargo, no hay forma de que
puedas exceder el monto de la oferta presupuestada para el anuncio.

Puntuación de relevancia de los anuncios en Linkedin

LinkedIn asigna una puntuación de relevancia a cada anuncio. Esto está determinado
por la calidad y la relevancia de tus anuncios en comparación con otros anunciantes.
Se mide por qué tan bien son recibidos tus anuncios por tu audiencia en términos de
clics, me gusta, acciones y cantidad de comentarios. Cuanta más interacción tenga tu
anuncio, mayor será su puntuación de relevancia y menor será su costo. Una
participación baja en tus anuncios signi ca una puntuación de relevancia del anuncio
baja y esto se traduce en un aumento en el costo del anuncio.

El objetivo de los anuncios en Linkedin

LinkedIn ofrece tres objetivos principales para los anunciantes: conciencia,

consideración y conversión. Cada uno de estos objetivos utiliza diferentes metas de

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 optimización y estrategias de oferta para determinar el costo de tus anuncios de

LinkedIn.

Cada objetivo se cobra usando un modelo de precios diferente. Por ejemplo, el

conocimiento de la marca se cobra en función de las impresiones, los objetivos de
generación de oportunidades de venta (conversión), se cobra en función de los clics.

Estrategias para reducir el costo de sus anuncios de

LinkedIn

Selecciona la estrategia de oferta adecuada

Como mencioné, hay tres estrategias de oferta en la campaña publicitaria de

LinkedIn: oferta máxima, oferta de costo objetivo y oferta manual. Elegir la estrategia
de oferta adecuada puede reducir drásticamente los costos de tus anuncios de
LinkedIn.

Para hacer esto, necesitas tener control sobre tu costo por clic. Esto signi ca que no
utilizarás la estrategia de oferta automática porque aumentará tu costo por clic. Evitar
una oferta automática te ayudará a controlar tu costo por clic y, por lo tanto, a reducir
tu inversión publicitaria. Así, la estrategia de oferta de costo objetivo es la mejor, pues
te da control sobre tu inversión publicitaria y aún te ayuda a maximizar los resultados
de tus anuncios.

Utiliza los formularios de generación de contactos de LinkedIn

El formulario de generación de contactos de LinkedIn es uno de los mejores anuncios

pues reduce los costos publicitarios de LinkedIn. Son anuncios que tienen
formularios incorporados. Cuando los usuarios hacen clic en este formulario, este
muestra su información precargada de sus per les en LinkedIn. Luego, pueden
con rmar y enviar el formulario.

Según un estudio, el 90% de los especialistas en marketing B2B redujeron su costo

por cliente potencial utilizando los formularios de generación de contactos. Puedes
agregar formularios de generación de contactos de LinkedIn a campañas de
contenido patrocinado e Inmail.
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 Mejora la puntuación de relevancia del anuncio

Otro factor que in uye en el costo de tus anuncios de LinkedIn es la puntuación de

relevancia del anuncio. Esta muestra la relevancia del contenido de tu anuncio para tu
público objetivo y cómo se compara con otros anunciantes similares a ti. Utiliza
interacciones como clics, comentarios, me gusta, acciones y seguimientos para medir
qué tan bien tu audiencia recibe tus anuncios.
Un puntaje de relevancia alto muestra que a tu audiencia le encanta el contenido del
anuncio y LinkedIn lo recompensa con costos publicitarios bajos, para que más
personas puedan verlo.
Por otro lado, si tienes puntuaciones de relevancia bajas, signi ca que a la audiencia
no le gustan tus anuncios, entonces LinkedIn aumentará los costos. Por lo tanto, es
necesario que optimices tu campaña para reducir el costo de los anuncios.

Usa el “retargeting”

El retargeting es una técnica que puede ayudarte a llegar a más personas como tu
audiencia. Utiliza un fragmento de código para rastrear a las personas que han
estado en tu sitio web para redirigirlas con anuncios que les permitan realizar
conversiones.

¿Sabes que los anuncios de reorientación proporcionan un aumento del 1,046% en

el comportamiento de búsqueda de marcas comerciales? También tiene tasas de
clics más altas que son 10 veces mejores que los anuncios no orientados.

LinkedIn hizo posible el retargeting con la ayuda de LinkedIn Matched Audiences.

LinkedIn Matched Audiences te ayuda a reorientar a los visitantes de tu sitio web y
también a promocionar tus productos y servicios desde sus bases de datos de
gestión de la relación con el cliente (CRM) y plataformas de automatización de
mercadeo.

Con él, también puedes llegar a quienes toman decisiones en las empresas objetivo
con la función de segmentación basada en cuentas.

Utiliza las métricas de LinkedIn

LinkedIn proporciona métricas clave para ayudarte a realizar un seguimiento del éxito
de tus campañas. Esto muestra los resultados de tus campañas hasta el momento.

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 LinkedIn muestra el resultado de tus campañas para que puedas ver su potencial. A
partir de las métricas, verás la audiencia que se convierte bien para tus campañas,
CTR promedio, reacciones, comentarios, acciones, seguidores, me gusta, clics, etc.
Utiliza esta información para evaluar el éxito de tus anuncios, mejorando más tu
puntaje de relevancia. Esto reducirá el costo por clic y el costo por cliente potencial.

En resumen

No hay un costo jo para la publicidad en la plataforma porque hay muchos factores

que in uyen en los costos publicitarios. Estos incluyen la calidad del anuncio y el
puntaje de relevancia, la industria, el público objetivo, las estrategias de oferta y
otros. Todos estos factores determinan cuánto pagas por los anuncios.

Sin embargo, también hay formas de reducir los costos publicitarios, como aumentar
la calidad y la relevancia de tus anuncios, utilizar un buen formato de anuncio, tener
una estrategia de oferta adecuada, dirigirte al público adecuado y probar diferentes
creaciones de anuncios.
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