¿Qué es el

SEM
y cómo te
ayuda a vender?
¿Qué es
el SEM?
 SEM =
Search Engine Marketing =
Marketing en los Motores de Búsqueda

Conjunto de estrategias que

aumentan la visibilidad de una
página web en los buscadores
mediante publicidad pagada.
Antes de entrar en materia…

· Keyword: Palabra que usan los usuarios para realizar una búsqueda.

· Clics: Redirecciones del anuncio hacia la página web.

· Costo por clic (CPC): Medida para saber cuánto costó cada clic.

· Impresiones: Cantidad de veces que se muestra un anuncio.

· Relevancia: Indica la coherencia entre el anuncio y la intención de

búsqueda del usuario.

· CTR (Click Through Rate): es el porcentaje de clics que obtiene un

enlace respecto a su número de impresiones.
· Costo por Mil (CPM): costo por mil impresiones.

· Costo por Adquisición (CPA): Lo que cuesta cada conversión conseguida.

· Retorno de la Inversión Publicitaria (ROAS) : el porcentaje de ingresos

obtenidos por una campaña en relación con la inversión realizada.
 Diferencia entre SEO y SEM
SEO SEM
Optimiza para los motores de Optimiza para los motores de
búsqueda por medios orgánicos búsqueda por medios pagados

La página aparece en los La página aparece en los resultados

resultados de forma orgánica como “Patrocinado” o “Anuncio”

Pertenece al área de contenidos inbound Pertenece al área de PPC (pago por click)

La estrategia es a largo plazo (de 6 La estrategia es de corto y mediano

meses en adelante) plazo (se ven resultados inmediatos)

Los resultados se pueden mantener Los resultados se pierden de

por bastante tiempo después de dejar manera instantánea apenas se
la estrategia abandona la estrategia
Ventajas del SEM
(lo bueno)
· Seguimiento de las campañas en tiempo real.

· Solo se paga si se consiguen resultados.

· Aumenta la visibilidad del negocio.

· No es necesario tener un posicionamiento orgánico

para que funcione.
Desventajas del
SEM (lo malo)
· Solo funciona mientras pagas.

· Si manejas productos de ticket alto ofrece menos

· Puede resultar más costoso de mantener que

una estrategia de SEO.

· Es más invasivo para el usuario, en comparación con el

contenido de valor que el usuario busca por voluntad propia.

· No es necesario tener un posicionamiento orgánico

para que funcione.

· Si se trata de un producto/servicio con mucha oferta

el nivel de competencia es alto.
 ¿Cómo luce una
campaña de SEM?
Depende mucho de una plataforma y objetivos, pero por
ejemplo, una campaña de búsqueda sigue el siguiente proceso:

1· Generación del anuncio para los motores de búsqueda.

2· Posicionamiento del anuncio con la keyword deseada.

3· Obtención de los clics.

4· Medición de resultados y ajustes

 Tipos de objetivos de las
campañas de SEM
· Ventas: en tienda o en internet.
· Clientes potenciales: obtención de leads.
·

· Consideración de la marca y el producto:

mostrar la marca a los usuarios.
· Conocimiento y alcance de la marca:
llegar a usuarios nuevos.
· Promoción de app: interacciones y
descargas de una aplicación.
 Tipos de
campañas SEM
 Campañas de búsqueda:
Se muestra cuando los
usuarios realizan una
búsqueda con la keyword.
Campañas de Shopping:
Muestra el inventario
de tu ecommerce.
 Campañas de
display: Utiliza
anuncios visuales.
 Campañas de
aplicaciones:
Promociona apps de
iOS y Android en las
plataformas de Google.
Consejos para realizar
una campaña de SEM
1 Presta atención a la
segmentación de la campaña
Crea y estudia bien a tus buyer persona para
segmentar la campaña, pues de eso depende
que las personas correctas vean tu anuncio.

Una mala segmentación es igual a un anuncio

de televisión que se muestra a todo el mundo.
Toma en cuenta:

· Intereses.

· Hábitos de compra.

· Redes sociales preferidas.

· Contenido que consumen.

· Localización del negocio.

2 Utiliza keywords
Campañas de aplicaciones: Promociona apps de
iOS y Android en las plataformas de Google.
3 Utiliza el SEM y el SEO
4 Maneja ofertas
y promociones
 Las ofertas y promociones
son una constante en la
publicidad, y es porque
funcionan a la perfección.

· Mantente atento a las

temporadas de ofertas.

· Estudia bien las preferencias

de tu buyer persona.

· Conoce los precios de

la competencia.
5 Crea una landing page
 Se puede utilizar una página preexistente,
pero lo recomendado es que se haga una

Recomendaciones:

· Que sea rápida.

· Que sea intuitiva.

Ejemplo de landing
6 Realiza A/B testing
El A/B testing en campañas SEM consiste en crear
2 anuncios iguales con algún elemento diferente,
para descubrir cuál tiene mejor desempeño.

Así podrás ajustar la campaña y obtener siempre

buenos resultados.
7
Utiliza Google Trends
para medir las keywords
en tendencia
 Google Trends permite conocer y
comparar el nivel de tendencia de una
palabra con una medición del 0 al 100.

Esto sirve muy bien las campañas de SEM

para determinar qué keyword tendrá
mejores resultados.
8 Haz un seguimiento
de las campañas
Todo en marketing
se puede medir y
ajustar, y las
campañas de SEM
no son distintas, de
hecho, al analizar la
campaña mientras
está corriendo
puedes asegurar
que se obtenga un
mejor resultado.
Herramientas
para SEM
Semrush
Herramienta de anuncios de HubSpot
Google Trends
Google Keyword Planner