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A Distancia
FACULTAD
Ciencias Sociales, Educación y Humanidades
CARRERA
Maestría en Comunicación Estratégica,
mención en Comunicación Digital
PERIODO ACADÉMICO
Octubre 2020 Febrero 2021
Abril Agosto 2021
RADIO MOKAWA 93.9 FM
GIRO DE LA ORGANIZACIÓN
Mokawa Radio 93.9 FM es una estación que brinda el servicio de difusión a la ciudadanía, uno de los
principales es los mecanismos de información del diario acontecer en el ámbito regional y nacional, así
como de los espacios educativos, formativos y culturales. Asimismo, mediante estos espacios las
instituciones públicas y privadas puedan promover los beneficios que generan a la audiencia del medio
de comunicación, a través del pautaje de la publicidad.
Realiza actividad de radiodifusión con la finalidad de promocionar los derechos humanos mediante
espacios radiales informativos, educativos, culturales, deportivos, formativos y de opinión, con la
participación de la audiencia que genera su empoderamiento de las obligaciones y atribuciones
ciudadanas, individuales y colectivas.
FILOSOFÍA DE LA ORGANIZACIÓN
Misión
Visión
Posicionarnos con productos comunicacionales creativos en radio FM, y con soporte en internet, redes
sociales y versión multimedia, como la emisora a nivel regional con mayor presencia en la formación
de la ciudadanía, basados en un enfoque de contenidos acorde con la realidad regional y el contexto
nacional, con la más completa programación informativa, cultural, educativa y de entretenimiento en
el marco del cumplimiento y promoción de derechos humanos establecidos en las leyes de Ecuador.
Valores
Honestidad
Respaldar nuestros actos con la verdad.
Responsabilidad
Cumplir a cabalidad con los compromisos adquiridos.
Solidaridad
Unidad para enfrentar metas o intereses comunes.
Respeto
Reconocer y aceptar las cualidades de las personas.
Humildad
Actuar sin arrogancia para obrar en bien de los demás
Análisis FODA
The Bussines Model CANVAS.
SOCIOS CLAVE ACTIVIDADES CLAVE PROPUESTAS DE VALOR RELACIÓN CON CLIENTES CANALES
¿Quiénes son nuestros socios clave? ¿Qué actividades clave requiere nuestra ¿Qué valor entregamos al cliente? ¿Qué tipo de relación espera cada uno de ¿A través de que canales quieren ser
propuesta de valor? nuestros segmentos de clientes que contactado nuestro segmento de clientes?
Gobierno Nacional, instituciones públicas Una programación original, llamativa e establezcamos y mantengamos con ellos?
y privadas Producción original y llamativa interactiva. Visitas personalizadas
Diseño de un guion agradable y Servicio pre venta – venta y post venta Redes sociales
¿Quiénes son nuestros proveedores? competitivo ¿Cuál de los problemas que tiene nuestro Incentivos
cliente le vamos ayudar a resolver? Tratos personalizados ¿Cómo los estamos contactando?
EEASA: Proveedores de energía eléctrica ¿Nuestras relaciones con los clientes? Relación directa y cordial con el cliente
para la estación radial y para la antena Débil posicionamiento del medio de A través de redes sociales
ubicada en el cerro Un ambiente educado y amigable, con comunicación ¿Cuáles hemos establecido? Mensajería de WhatsApp
Netlife, servicio de internet para adaptaciones al requerimiento del cliente Visita personalizada presencial
funcionamiento de página web, etc. ¿Qué paquetes de productos y servicios Atención personalizada de acuerdo al
EUROSTREAMING: proveedor de ¿Nuestras fuentes de ingresos? ofrecemos a cada segmento de clientes? perfil del cliente de manera presencial, vía ¿Cómo están integrados nuestros
servicio de streaming y hosting para web. telefónica y redes sociales, atendiendo canales?
Los ingresos provienen de la venta de Varios paquetes publicitarios cada uno cada requerimiento
¿Qué recursos clave vamos adquirir de publicidad y la recaudación, lo cual refleja con diferente costo, opciones y Por clientes permanentes de nuestro
nuestros socios? en los balances contables que lleva la promociones ¿Cómo están integradas con el resto de servicio
empresa nuestro modelo de negocio?
Compra de espacios de difusión ¿Qué necesidades del cliente estamos ¿Cómo funcionan mejor?
promocional y publicitaria en el medio de Categorías satisfaciendo? La consulta a través de redes sociales se
comunicación. adapta de manera positiva al tener una Visitando presencialmente, persuadiendo y
• Producción original Reconocimiento de los clientes en el respuesta inmediata estimulando a la compra del servicio
¿Qué actividades realizan los socios? • Adaptación a demandas del mercado de acuerdo a su actividad
cliente comercial ¿Cuánto cuestan? ¿Cuáles son más eficientes en función a
Publicitan en nuestro medio de • Uso de redes sociales costos?
comunicación Características Desde 200 dólares hasta la exigencia de
Generan posicionamiento presencia en FM y redes sociales Con las visitas de manera presencial
Precios adaptables al presupuesto
del cliente Ejemplos ¿Cómo estamos integrando con las rutinas
Motivaciones para los socios Publicidad original y convincente del cliente?
Producción de publicidad llamativa
Asistencia personaliizada a través
Oferta en FM y redes sociales
Paquetes publicitarios completos de llamadas telefónicas, WhatsApp Ofreciendo un servicio que generará mayor
en FM y redes sociales y redes sociales posicionamiento de su institución o de su
Paquetes publicitarios con Información amplia a través de
comercio
bonificaciones fines de semana visitas presenciales
Rotación permanente de la
publicidad en la programación Fases del canal
RECURSOS CLAVE
SEGMENTOS DE CLIENTE Conciencia ¿Cómo conseguimos
¿Qué recursos clave requiere nuestra sobre los productos y servicios de
propuesta de valor? ¿Para quién estamos creando valor? nuestra empresa
Demostrando un servicio puntual y de
Recurso humano: profesional conocedor Para clientes permanentes y para cumplimiento de acuerdo a lo establecido
instituciones públicas y privadas,
del manejo de programación radial comercios y demás entidades financieras, en el contrato
Físicos: computadoras, micrófonos, así como también para agencias de Evaluación ¿Cómo ayudamos a los
consola, cámara, grabadora de audio, publicidad. clientes a evaluar la propuesta de
audífonos valor?
Tecnológicos: Internet ¿Quiénes son nuestros clientes más Con la acogida que han tenido a partir de la
importantes? publicidad
Económicos. Aporte de socios Compra ¿Cómo permitimos a
Instituciones públicas y entidades nuestros clientes comprar productos
¿Nuestros canales de distribución? financieras quienes contratan una y servicios específicos?
publicidad mensual con mayor presencia Mediante redes sociales, y de manera
Directo desde el medio de comunicación personalizada con los agentes de ventas
hacia el comercio o la institución. Ejemplos
Entrega ¿Cómo llevamos la
Las ventas son a través de la Gerencia o de
De acuerdo a la parrilla de propuesta de valor a nuestros
un agente de ventas, señalado por Radio programación se segmenta el clientes?
Mokawa público
Presentándonos formalmente en las
¿Nuestra relación con los clientes? Horario de entretenimiento: Jóvenes instituciones y comercios, con una oferta
de 16 hasta adultos de 50 años publicitaria con insumos brandeados de la
De manera presencial, con un acuerdo identidad del medio de comunicación
entre las dos partes para la contratación de Horario de Noticias: desde los 20
años hasta los 65 años Posventa ¿Cómo proporcionamos
la publicidad que haya escogido el cliente. soporte postventa a nuestros
clientes?
¿Nuestra fuente de ingresos?
¿Nuestro presupuesto?
Tipos de recursos
Físicos: Equipos técnicos para
producción.
Intelectuales : Contenido original,
creativo, competitivo para la
producción auditiva.
Humanos : Profesionales en
Comunicación
Financieros: Aporte socios e
ingresos de las ventas.
ESTRUCTURA DE COSTOS FUENTES DE INGRESOS
¿Cuáles son los costos más importantes relacionados a nuestro modelo de negocio?
Costos de producción ¿Qué valor están dispuestos a pagar realmente nuestros clientes?
¿Qué recursos clave son los más caros? La presencia de la publicidad para la rotación a mayor tiempo posible
Talento humano representa el mayor valor. ¿Qué pagan actualmente?
¿Qué actividades clave son las más caras? Reconocimiento de la marca y el incremento de consumidores.
Elaboración de spots ¿Cómo están pagando ahora?
Valor bajo debido a la crisis de la pandemia
Tu negocio se basa en:
Basado en valor: Centrado en creación de valor ¿Cuánto contribuye cada fuente de ingresos a los ingresos totales?
Los ingresos aportan a la sostenibilidad del medio de comunicación
Ejemplo
Costos variables / Economía de alcance Tipos Precio fijo Contratos con Precio dinámico Locales
Venta de publicidad las entidades públicas comerciales, empresa
Arriendo de espacios privada y agencias de
tiempo aire publicidad.
Oportunidades: Gran parte de la audiencia se encuentra en las redes sociales, y sintoniza la noticia a la par en FM y redes sociales
Amenazas: Los clientes optan solo por usar medios digitales y ya no tradicionales
Competidor Indirecto
ECO Amazónico
Portada TV
Campañas publicitarias de los competidores directos (qué hacen en medios tradicionales, digitales, un año).
La competencia no tiene campañas realizadas
Puntos fuertes y puntos débiles en comparación con la competencia
Puntos fuertes:
Profesionales en comunicación
Manejo de tecnologías
Credibilidad al medio de comunicación
Puntos débiles:
Falta de información actualizada en página web
Falta de matriz de contenidos para refrescar redes sociales
Programación estática
En qué se diferencia el producto/servicio de la competencia.
Radio Mokawa se diferencia del resto al ser un medio de comunicación imparcial, con información comprobada y verás, así mismo por
caracterizarse en el uso de las últimas tecnologías.
Análisis PESTEL
Políticas:
Economía:
• La crisis económica en Ecuador ha golpeado a todos los sectores, tanto a las instituciones que
no les ha llegado el rubro del Gobierno, así como a los comercios, que han dejado de pautar
ya que se encuentran quebrados o cerrados.
• Debido a la pandemia los ingresos de los comercios han disminuido y para volver activarse
solicitan un costo de publicidad más bajo, Radio Mokawa ha optado por adaptarse a los
presupuestos, y esto causa también una baja de ingresos al medio.
Socio Culturales
Legislación
Ecología
Grupo de interés Impactos Expectativas, intereses Expectativas, intereses Procesos o relación Escala geográfica de Otros aspectos
Qué impactos tiene mi del grupo de interés de la organización existente las operaciones (culturales, idioma,
actividad en este grupo de (actividades conjuntas, (global, nacional, local) costumbres)
forma directa e indirecta iniciativas, convenios,
acuerdos)
Gobierno Radio Mokawa tiene su El GN espera que Radio Radio Mokawa, espera Radio Mokawa cuenta Nacional NO
Nacional cobertura en toda la Mokawa retransmita que el GN direccione la con la adjudicación de su
provincia de Pastaza, parte todas las cadenas publicidad al medio de frecuencia por 15 años
de Morona Santiago y Napo, nacionales que emite el comunicación
con una relevante audiencia GN, para que la
información llegue a la
mayor cantidad de
ecuatorianos posible
Gobierno Radio Mokawa tiene su El GADPPZ espera que Radio Mokawa, espera Radio Mokawa cuenta Provincial NO
Provincial de cobertura en toda la Radio Mokawa informe que la Prefectura de con un contrato de
Pastaza provincia de Pastaza, en FM las actividades que Pastaza direccione la publicidad con el
y en redes sociales desarrolla la Prefectura publicidad al medio de GADPPZ
en la provincia y a los comunicación
sectores que beneficia
Accionistas El Directorio de la empresa Los accionistas esperan Radio Mokawa espera Radio Mokawa cuenta Provincial NO
tiene autoridad para tomar que Radio Mokawa en el que los accionistas con un Directorio,
las decisiones de acuerdo a ejercicio fiscal de cada continúen invirtiendo y formado por el
las actividades que realiza el año genere utilidades respaldando al medio de Presidente con el 40% de
medio de comunicación comunicación las acciones y un
Gerente con el 60%
Proveedores Radio Mokawa depende de Los proveedores Mokawa, espera que el Radio Mokawa ha Nacional NO
los servicios para su requieren un consumo servicio no tenga ningún suscrito contratos para
operatividad, generando permanente y fijo, con altercado y que sea de acceder a los servicios y
ingresos por el pago por uso aspiraciones a que la normal funcionamiento el pago oportuno.
realizado. demanda de sus
servicios aumente
Radioescuchas Radio Mokawa cuenta con La ciudadanía desea Radio Mokawa pretende Radio Mokawa registra Nacional NO
una programación variada y escuchar una fidelizar la audiencia y interacciones en redes
atractiva para los diferentes programación variada y acrecentar los sociales y aportes
públicos. creativa musicalmente y radioescuchas. ciudadanos.
con la actualización de
noticias de realidad local
y nacional
Entidades Radio Mokawa tiene su Las entidades financieras Radio Mokawa espera Existe un contrato con Provincial NO
Financieras cobertura en toda la buscan un medio de mostrar a las entidades tan solo una entidad
provincia de Pastaza, en FM comunicación influyente financieras que son el financiera
y en redes sociales que acapare una medio de comunicación
audiencia amplia para líder en información
informar acerca de sus tradicional y digital
beneficios y servicios
Dueños de Radio Mokawa tiene su Los comercios desean Radio Mokawa espera Existe contratos con Provincial NO
comercios cobertura en toda la contratar un medio de ser considerado por los algunos comercios de la
provincia de Pastaza, en FM comunicación con comercios por su alta provincia
y en redes sociales presencia local para dar a audiencia en la provincia
conocer su actividad y por el uso de
económica plataformas digitales
Emprendedores Radio Mokawa tiene su Los emprendedores Radio Mokawa busca No en la actualidad. Nacional NO
Turísticos cobertura en toda la turísticos buscan captar la publicidad de
provincia de Pastaza, en FM promocionar sus los establecimientos
y en redes sociales establecimientos para turísticos.
incrementar los ingresos.
Agencias de Radio Mokawa tiene su Las agencias de Radio Mokawa aspira Al momento 2 agencias Nacional NO
Publicidad cobertura en toda la publicidad requieren captar la publicidad que han emitido ordenes de
provincia de Pastaza, en FM medios responsables con colocan las agencias. pautaje de forma
y en redes sociales buen rating para esporádica durante este
canalizar la publicidad de año.
sus clientes.
Fuente: Radio Mokawa 93.9 FM
Elaboración: Daniela Vallejo
Tabla 2. Reconocimiento de grupos de interés