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Tecnológica de Puebla
Licenciatura en Gestión
del Capital Humano
INTRODUCCIÓN:.......................................................................................................................3
PROCEDIMIENTO DE IMPLEMENTACION...........................................................................4
I. PRESENTACIÓN.................................................................................................................5
IV. JUSTIFICACIÓN...............................................................................................................7
V. ALCANCE...........................................................................................................................7
VI. VIGENCIA.........................................................................................................................7
IX. METAS..............................................................................................................................8
X. ESTRATEGIAS:..................................................................................................................9
XI. FINANCIAMIENTO........................................................................................................10
XII. PRESUPUESTO.............................................................................................................10
GLOSARIO................................................................................................................................18
CONCLUSION...........................................................................................................................33
REFERENCIAS.........................................................................................................................34
LISTA DE COTEJO...................................................................................................................35
INTRODUCCIÓN:
La atención a clientes
Dar seguimientos a las ventas realizadas
Manejo de tecnologías para la captación de ventas
Previsión de ventas
Y conocimiento del producto y/o servicio.
Objetivos De La Capacitación
Definición
I. PRESENTACIÓN.
LA RUTA IDEAL S.A de C.V impulsa y promueve entre sus colaboradores, una
capacitación constante a través de un plan de capacitación con el objetivo de
potenciar las habilidades y competencias del personal que se encuentra laborando
en la empresa.
Esta capacitación consiste en instruir al personal de forma teórica/practica
buscando impulsas sus actitudes y aptitudes relacionadas al entorno laboral, así
como incrementar su nivel de conocimiento permitiendo así perfeccionar sus
habilidades enfocadas al trato del cliente.
Visión
IV. JUSTIFICACIÓN
Lo más importante para LA RUTA IDEAL es tener colaboradores que estén
preparados para responder a las altas exigencias de la función que realizan, por
tal motivo, es primordial el crecimiento de estos a fin de estimular la efectividad en
el cargo que desempeñan. El mejor desempeño impactara directamente en la
calidad del servicio de la empresa. La capacitación está orientada en generar un
cambio de actitud en aquellos colaboradores que lo requieran, crear un clima
laboral más estimulante, aumentar la motivación y promover la innovación por
parte de nuestro colaborador.
V. ALCANCE.
El presente plan de capacitación es de aplicación para el personal contratado a
plazo indeterminado y plazo fijo que trabaja para LA RUTA IDEAL el total de
colaboradores a capacitar es de 3 personas del área de ventas.
VI. VIGENCIA
El presente plan de capacitación entra en vigor desde su aprobación y está sujeto
a la aprobación. El plan no es limitativo y por ser una herramienta dinámica está
sujeta a variaciones que serán informadas oportunamente.
VII. FINES DEL PLAN DE CAPACITACIÓN
Promover en el personal conocimientos, prácticas y actitudes que apoyen el
crecimiento continuo, viéndose reflejado en su desempeño laboral y personal,
permitiendo así mejorar considerablemente el servicio, haciendo incluso, que se
genere una mayor afluencia de clientes a la sucursal gracias a la excelencia de
servicio.
Objetivos específicos:
IX. METAS
Capacitar a todos los colaboradores seleccionados de la empresa con
especial preponderancia del personal que realiza el primer contacto con los
clientes.
Ejecutar al 100% el presupuesto asignado: $4,8350.00 (Cuatro mil
ochocientos treinta y cinco pesos 00/100 M.N.) para capacitación en
inteligencia emocional.
Conseguir, en promedio, 16 horas de capacitación por colaborador.
X. ESTRATEGIAS:
El programa consta de ocho sesiones, llevadas a cabo a través de una
metodología
Lugar de realización:
Actividad/ dinámica:
Estrategias:
Debate
Dramatización.
Visualización de videos a modo ejemplo.
Recursos:
Humanos: (2 capacitadores)
Infraestructura: salón, auditorio, útiles de escritorio, certificados, proyector
XI. FINANCIAMIENTO
El monto de inversión del presente plan de capacitación será totalmente financiado
XII. PRESUPUESTO
El presupuesto considerado para el Plan de Capacitación asciende a $4,835.00
(Cuatro mil ochocientos treinta y cinco pesos 00/100 M.N.)
EVALUACIÓN DEL CURSO DE CAPACITACIÓN
Evaluación de aprendizajes
Una vez que se llegue a la conclusión del curso de capacitación, se llevará acabo
la evaluación de los aprendizajes que obtuvieron cada trabajador. Para esto se
lleve a cabo, los participantes tendrán que resolver un caso práctico con base a
los conocimientos adquiridos durante el curso.
Para esta actividad se tendrá que evaluar a través de una lista de cotejo:
Los equipos de trabajo deberán cumplir con los criterios de evaluación planteados
en el formato, sin que falte algún punto. La calificación aprobatoria del curso
deberá tener un mínimo de calificación de 8.
Una vez que se haya terminado el curso de capacitación, los participantes del
curso realizarán un cuestionario acerca de cómo les pareció el curso de
capacitación, cumplieron sus expectativas, etc. Este cuestionario se llevará acabo
de manera digital, atravesó de diversos softwares, ya que soportan obtener los
resultados con mayor facilidad y se pondrán de mejor manera.
Pregunta 1
Se observa que la mayoría de los participantes, les agradado el curso de
capacitación ya que el 70% de los encuestados marcaron una opción positiva.
Mientras el 15% marco una respuesta negativa.
Pregunta 2
Se observa que el 70% de los encuestados considera que el curso fue de ayuda
para mejorar sus habilidades y conocimientos dentro de su área laboral. Solo el
30% tuvo una respuesta negativa.
Pregunta 3
Pregunta 4
Practica in situ
La práctica in situ es una estrategia que promueve el aprendizaje en el mismo
entorno en el cual se pretende aplicar la competencia en cuestión. Metodología
por seguir. Se selecciona el entorno. Se prepara a los estudiantes para
enfrentarse al entorno.
Objetivo
Desarrollar en la totalidad de trabajadores capacitados las competencias
emocionales y relacionales, de acción y reflexión, a fin de lograr una mayor
efectividad en el logro de sus objetivos personales y laborales.
Actividad/ Tareas Recursos Duración Fecha
dinámica
Debate donde el Reflexionar y Lapiceros
capacitador brinda debatirán las Hojas
contenido teórico, con estrategias de
la finalidad de llegar a marketing Proyector
1 hora 45 minutos
una conclusión/ actuales obsoletas Pizarrón
3-04-2022
opinión grupal,
logrando no solo la Dar elementos de
captación de discusión sobre
información teórica las capacitaciones
que brinda el que los
capacitador sino la colaboradores
participación de los conocen para
integrantes. generar publicidad
Presentar casos Visualización de Lapiceros
prácticos donde los videos y testimonios Hojas
colaboradores para conocer
1 hora 45 minutos
exploten su Proyector
4-04-2022
creatividad usando Hacer un Pizarrón
nuevas herramientas seguimiento de las
tecnológicas para ventas
aumentar las
visualizaciones y Observar filosofía
ventas de la empresa. en cuanto a la
atención de los
clientes
GLOSARIO
Concepto Español Ingles
En este presente trabajo se abordó los temas más importantes que fueron los
conocimientos que se dieron con base a todo lo que se está brindando con una
herramienta de planeación así mismo el proceso de implementación de un
proyecto de capacitación para una empresa de viajes con el motivo de verificar el
proceso de capacitación y su correspondiente evaluación, así como un glosario
que corresponde a los temas vistos a lo largo de la elaboración de este producto.
No obstante, se defino el programa de capacitación ya que el aprendizaje in situ
es una estrategia que promueve el aprendizaje en el mismo entorno en el cual se
pretende aplicar la competencia en cuestión.
REFERENCIAS
VISME. (31 de DIC de 2021). VISME - Diseño para Negocios. Obtenido de Cómo Crear Un Manual
de Capacitación Eficaz: https://visme.co/blog/es/manual-de-capacitacion/
LISTA DE COTEJO