DESCRIPTOR DE PUESTO

GERENTE DE VENTAS

Revisado por: Aprobado por:

Gerente general Junta directiva

DESCRIPCIÓN DEL PUESTO

Nombre del Puesto:

Gerente Ventas
Jefe Inmediato:
Gerente General
Misión u Objetivo Principal del Puesto:
Organizar, supervisar y promocionar las ventas.

FUNCIONES

N° Función
1 Implementar sistemas de control y seguimiento de las ventas. A fin de organizar la entrada de
estas y lograr una eficiencia en el procesamiento.
Realizar estudios de mercado, para dirigir la producción a las preferencias del consumidor y
2
alcanzar un mayor número de ventas. 
Desarrollar reportes y pronósticos de ventas cada trimestre, con el propósito de verificar la
3 eficiencia de la producción, las áreas a mejorar y la cantidad de ventas que se espera en el
futuro. 
4 Brindar capacitaciones continuas al personal y verificar las áreas de necesidad de los agentes. 
Identificar nuevas áreas de comercio y clientes potenciales; Lo anterior permite expandir el
5 sector de ventas y ampliar el mercado. 
6 Definir productos a vender, precios óptimos y rentables. 
7 Supervisar el funcionamiento de la atención de los clientes durante el proceso de compra
Estudiar posibles proveedores, verificando la calidad de los productos y el cumplimiento de los
8
presupuestos. 
Establecer objetivos de ventas grupales, asimismo individuales; buscando un crecimiento de la
9
empresa y alcanzando un nivel de utilidad adecuado. 
Motivar al equipo de ventas, guiándolos para alcanzar sus metas establecidas y verificando que
10
cuenten con los recursos necesarios. 
COMPETENCIAS

Estudios Académicos:
Licenciatura de comercio y marketing o mercadeo o administracion de empresas.
Experiencia Laboral:
1 años de experiencia en areas de venta .
Habilidades:
 DESCRIPTOR DE PUESTO
GERENTE DE VENTAS

N° Descripción
1 Habilidades de comunicación
2 Facilidad en el uso de software
3 Liderazgo
4 Habilidad desarrollo de nuevos metodos de ventas
5 Negociación
6 Apertura de mente
7 Resolucion de problemas
8 Habilidades para adaptar y aplicar nuevas estrategias
9 Gestion de personal
10 Gestion de recursos y tiempo

RELACIONES INTERNAS DE TRABAJO

Departamento/Puesto Propósito
Aprobación y supervicion de objetivos de
Gerente general
ventas.
Reuniones para revisar el rendimiento de las
Gerente Financiero ventas y ganacias. Evaluacion de metas, a fin de
buscar el bienestar para la empresa.
Reuniones para identificar mejoras en los
productos, estudios de preferencias del
Gerente Operaciones
consumidor y evaluacion de los costos, esto a fin
de alcanzar precios optimos.

RELACIONES EXTERNAS DE TRABAJO

Departamento/Puesto Propósito
Identificación de preferencias, posibles mejoras
Clientes
de los productos y evaluación de precios.

Requisitos personales y físicos:

Edad: 23-35 Complexión física:
Sexo: H M Indiferente Indiferente
X
Estado Civil: indiferente
Lugar de residencia: zona metropolitana y
occidental
 DESCRIPTOR DE PUESTO
GERENTE DE VENTAS

Presentación Personal:
Limpia y estilisada.