NOMBRE: Luis Francisco velasco Quijas

MATRICULA: 20001977

MODULO: Negociación efectiva v1

NOMBRE DE EVIDENCIA: Las tácticas de negociación y la ética

FECHA ELABORACION: 28 de marzo del 2022

Razones por las que se En qué casos se En qué casos no se Acciones para
Tácticas poco éticas
consideran poco éticas recomienda utilizarlas recomienda utilizarlas contrarrestarlas
Se recomienda cuando se
busca presionar al
Ejerce bastante presión El punto medio de la
contrario, orillándolo a la Es importante no utilizarla
con argumentos fuertes negociación, la
toma de decisiones. De cuando no se tiene la
Asalto directo para debilitar a la mediación como
una manera certera se autoridad suficiente para la
persona y poder método para poder
busca orillar al contrario a toma de cualquier situación.
desorientarla. contrarrestarla.
aceptar lo que se está
negociando.
La honestidad ante
Si es bueno ejecutando
todo. La manera en la
argumentos falsos y tiene No recomiendo ejecutarla si la
Mentir en búsqueda de que se puede llegar a
Señuelo Falaz una excelente facilidad contraparte es muy
objetivos personales. un mejor resultado
para dominar a su experimentada.
siempre será decir la
contraparte.
verdad.
No la recomiendo de ser la
Bastante engañosa, Incluir cualquier
La recomiendo si es contraparte suficientemente
desde el punto en el que inconveniente o
Generar deseo inicial necesario la búsqueda de experimentada para alcanzar a
se ofrece algo de inicio y cambios dentro de la
clientes de manera rápida. comprender que no es tan
resulta ser diferente. negociación.
bueno como parece

Se debe dejar
estipulado que el precio
Se engaña a la
Se busca en grandes No se recomienda cuando la será únicamente por las
contraparte y se
ventas, en las cuales con contraparte conoce el unidades que está
La Zanahoria aprovecha de la
la cantidad pueda tener consumo de lo que quiere vendiendo en el
necesidad de la venta de
un mayor beneficio. comprar o necesita. momento, posterior a
su producto.
darle una escala de
precios.
 Postura poco ética, ya No se recomienda cuando es
Cuando se busca obtener
que uno se mantiene en muy experimentada la otra La comprensión de que
Gran muralla lo que se busca sin
su postura y no se es parte, y puede querer se está negociando.
importar lo demás.
flexible. tampoco negociar.

CONCLUSIONES:

El saber que no todas las negociaciones son buenas es una manera excelente de conducirse. Basta
con que ambas partes puedan entablar un buen dialogo para que los resultados vayan siendo
positivos para ambas partes. Es cierto que en muchas ocasiones se abusa del poder que uno tiene
para lograr lo que se quiere, así como las habilidades que uno pueda tener para engañar a la otra
parte. Destaco que la mejor manera de llegar a una buena negociación, siempre será el hablar con
la verdad, y entender la necesidad del otro.
REFERENCIAS

IMF Bussines School (25 de noviembre de 2017) Las ocho mejores tácticas de negociación. Blog en
línea. Disponible en: https://blogs.imf-formacion.com/blog/recursos-humanos/negociacion/ocho-
mejores-tacticas-negociacion/

Cohen, E. (2003). Claves de la negociación. España. Mc Graw Hill

Rodríguez, E. M. y Ramos, J. R. (1988). Tácticas de negociación. México. McGraw-Hill