MISIÓN UNITEC

“Generar y ofrecer servicios educativos en los niveles medio

superior, superior y posgrado; conjugando educación científica y
tecnológica sobre una base de humanismo; promoviendo una
actitud de aprendizaje permanente, una cultura basada en el
esfuerzo y un espíritu de superación; combinando la profundidad en
el estudio de cada disciplina con una visión amplia de la empresa, la
sociedad y la vida; buscando elevar permanentemente la calidad
académica; adecuando nuestros procesos educativos a las diversas
necesidades de los estudiantes, y aprovechando eficientemente los
recursos de la Institución para dar acceso a grupos más amplios de
la sociedad.”
 MATERIA: ADMINISTRACIÓN II
UNIDAD IV: COMERCIALIZACIÓN

Objetivo: El alumno comprenderá como resulta indispensable la aplicación de la

mercadotecnia para lograr cumplir los objetivos de determinada empresa.
 ¿Qué es la comercialización ? Es la introducción plena de una
estrategia de mercadotecnia y lanzamiento de un producto para
su éxito comercial.

Se puede estar produciendo el

mejor producto o servicio y al
mejor precio, pero si no se
tienen los medios para hacerlo
llegar al consumidor en forma
eficiente, la empresa puede ir a
la quiebra

Una buena comercialización es aquella que

coloca al producto en un sitio y momento
adecuados, para dar al consumidor la
satisfacción que el espera con la compra.
 Colgate kitchen
Lanza al mercado platos de cocina
La idea era que después de comer te lavaras los dientes
con la pasta de su marca, no eran deseos que la gente evocara cuando se piensa en comida.

Pepsi Crystal
. producto saludable y dietético
. Bebida clara y libre de cocaína

600 mi, 69 gr de
azúcar
Las estrategias de mercadotecnia se deben de adaptar
al mercado y a la época
LA MEZCLA DE LA COMERCIALIZACIÓN

Llamada también Mezcla comercial o Marketing mix

Son todas las estrategias que utiliza el

mercadologo para posicionar un
producto en el mercado.

Permite a los mercadólogos posicionar un producto

en el mercado, de tal modo que se cumpla con el
propósito de la mercadotecnia (lograr la
satisfacción de las necesidades del cliente y una mayor
penetración en el mercado.)
 MEZCLA DE LA MERCADOTECNIA
LAS “4Ps”
2.- PRODUCTO
1.- PRECIO
Kotler y Armstron

La mezcla de la mercadotecnia
esta integrada por:

4.- PROMOCIÓN 3.- PLAZA

 PRODUCTO

Cartera de productos

bien
La diferenciación de productos

Presentación, calidad e imagen

La marca

idea

servicio
Técnicas de Promoción
 EL PLAN DE COMERCIALIZACIÓN

Es un programa que detalla las actividades de nuestro producto

1-. Resumen ejecutivo 2.- Análisis de

la situación

3.- Objetivos