CONTENIDO DE LA SESIÓN DE APRENDIZAJE

1. Recordando programación de evaluaciones

2. Conectando con la temática anterior
3. Propósito de la video clase
4. Desarrollo temático
• Modelo Lean Canvas
• Técnica del Pitch Elevator
5. Practicando con el Cuaderno Aplicativo
6. Presentaciones de cada Equipo
7. Evaluación temática individual
8. Indicaciones para la sesión siguiente
9. Reflexiones finales

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El Lean Startup

Lean Startup

https://www.youtube.com/watch?v=l9ET1WqRvSQ

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SESIÓN 25-26
 Propósito de la Video Clase
• Aplicar la herramienta Modelo de negocio: Lean
Canvas con la técnica Pitch Elevator con su
propuesta de prototipo.

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 LEAN CANVAS

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 LEAN CANVAS
1. Segmento de Clientes

• Segmentación, significa dividir el mercado en grupos más o

menos homogéneos de consumidores, en su grado de
intensidad de la necesidad.
• Segmentación, es la división del mercado en grupos diversos
de consumidores con diferentes necesidades, características o
comportamientos, que podrían requerir productos o mezclas
de marketing diferentes.
• Con las características específicas del segmento se genera los
Early Adopter.

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 LEAN CANVAS
2. Problema

• Es importante reflexionar sobre qué problema padece

el cliente que la propuesta de producto/servicio
pretende solucionar.
• Una herramienta de apoyo para conocer el problema
es el mapa de empatía.

https://www.youtube.com/watch?v=iRy0BgFBxBA
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 LEAN CANVAS
3. Proposición de Valor única

• Plantear una propuesta única de valor

para solucionar que importe al usuario
y al cliente.

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 LEAN CANVAS
Punto 4. Solución

Una vez conocidos y priorizados los

problemas a los que se enfrentan tus clientes,
se debe establecer cuales son las 3
características más importantes del
producto/servicio que van a ayudar a
resolverlo.

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 LEAN CANVAS
Punto 5. Canales

Ahora llega el momento de trabajar sobre cómo vas a hacer llegar tu solución a
los segmentos de clientes con los que vas a trabajar: ¿con una fuerza comercial?,
¿mediante una web?.
Es importante entender este camino a los clientes de forma global, es decir, no
sólo pensando en la fase de la venta sino en toda la experiencia de cliente.
Piensa cómo vas a hacer llegar tu producto/servicio a tus clientes.
En este punto es importante que reflexiones sobre la cadena de valor para
entender mejor el proceso de compra de tu cliente.

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 LEAN CANVAS
Punto 6. Flujo de Ingresos

• En este punto debemos reflexionar sobre

cómo vamos a ganar dinero, lo que no sólo
incluye pensar en los diversos flujos, sino en
el margen, valor del cliente, modelo de
recurrencia en definitiva, plantear la
estrategia sobre cómo vas a ganar dinero en
tu emprendimiento.
• ¿Por qué te van a pagar tus clientes?

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 LEAN CANVAS
Punto 7. Estructura de Coste

El reverso de los ingresos, en la estructura de costes

debemos recoger todos aquellos elementos que nos
cuestan dinero, y que en la práctica indican el gasto
aproximado que tendremos mensualmente y que por
supuesto, al principio debería ser lo mas contenido
posible. (Gastos que va a tener tu empresa para operar)

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 LEAN CANVAS
Punto 8. Métricas Clave

• “Las métricas son algo vivo y variarán según la fase en la que se encuentre tu
empresa” (https://goo.gl/1B6aYS)
• “Tenemos que tener claro que las métricas son la base sobre la que tomar
decisiones en una startup (no he dicho que ellas las tomen, sino que tomar
decisiones en base a una corazonada suele ser mala idea), y que nos van a ayudar a
decidir por ejemplo si nuestra estrategia de captación de clientes está funcionando bien
o si la nueva característica que hemos metido en el proyecto”. (https://goo.gl/TU6V9d)
• Una vez definido los elementos más importantes del modelo de negocio, toca definir
las métricas.
• Debemos establecer qué actividades queremos medir y cómo, teniendo en cuenta que
debemos generar un conjunto muy reducido y accionable de indicadores que luego nos
ayuden a tomar decisiones.

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 LEAN CANVAS
9. Ventaja Especial

• Debes reflejar en una sola frase lo que te hace especial frente al resto
de tus competidores.
• ¿Qué tienes tú que sea muy difícil de ser copiado?
• Normalmente esto se adquiere con el tiempo, al principio cuesta
muchísimo definir cual es tu ventaja competitiva.
• Si no lo sabes puedes dejarlo en blanco, o coloca por qué crees/te
gustaría destacar (es bueno para que lo tengas en mente y trabajes
para conseguirlo)

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 MODELO DE NEGOCIO LEAN CANVAS: LÁMPARAS
ECOLÓGICAS
2. PROBLEMA 4. SOLUCIÓN 3. PROPUESTA DE VALOR 9. VENTAJA 1. SEGMENTO
COMPETITIVA
• Alto consumo de Producir lámparas de Lámparas ecológicas que
electricidad ahorro de energía facilitaran el estudio de Lámparas ecológicas mas
• Altas tarifas ayudando a los trabajos los universitarios en sus eficientes y de mayor
• La producción y el uso de los estudiantes a altas actividades nocturnas. calidad a menos precio.
de energía. horas de la noche y a la Asimismo economiza y
• Las emisiones gases economía familiar. ayuda al medio Estudiantes de Educación
responsables del ambiente. superior de la Región
cambio climático. Junín entre 20-24 años
8. MÉTRICAS CLAVES 5. CANALES

• Visitas a paginas web • Tiendas

• Encuestas • Tiendas Online
(mercado libre, linio,
Amazon)
• Redes sociales
• Ferias de exposición

7. COSTOS 6. INGRESOS

• Materiales (Tecknopor, batería de 12V, 1 transitor 2N22224, • Venta de lámparas ecológicas

resistencia de 22k, interruptor, tubo PVC DE 8.4cm de largo y 2.1 • Recargas de baterías pilas.
cm de diámetro, alambre, magneto de medio milímetro de • Venta de batería 12v
grosor, cinta de papel, cable de un milímetro de grosor y 15 cm
de largo.
• Estudiante de ingeniería eléctrica

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Para desarrollar el Modelo Lean Canvas en línea:
https://canvanizer.com/new/lean-canvas
 Links de acceso de apoyo:
• El Modelo Lean Canvas:
• https://innokabi.com/canvas-de-modelo-de-negocio/
• ¿Cómo hacer un Lean Canvas:
• https://www.youtube.com/watch?v=w3rAWqVoXZs
• Ejemplo del Modelo Lean Canvas de Spotify
• https://www.youtube.com/watch?v=Mkj2WBWqkgM
• Plataforma de Educación Emprendedora
• https://www.continental.edu.pe/emprendimiento/entrepreneur-mooc/
 Vídeos de apoyo sobre Lean Canvas
• ¿Qué es el Lean Canvas?
• https://www.youtube.com/watch?v=bii8wv3ZHiY
• Comentarios sobre el Lean Canvas, un plano de idea de negocio
• https://www.youtube.com/watch?v=KMVIJglMl78
• Ejemplo: Lean Canvas
• https://www.youtube.com/watch?v=ZLM-LqoAyM4
• Portafolio virtual de prototipos
• https://www.continental.edu.pe/emprendimiento/vi-feria-de-prototipos/

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TÉCNICA: ELEVATOR PITCH
 ELEVATOR PITCH
• Elevator Pitch recibe esta denominación de una supuesta situación en la que,
en lo que dura un viaje en ascensor (menos de 2 minutos), debes despertar el
interés de tu interlocutor por tu proyecto; ya sea un inversor, un cliente
potencial o un posible colaborador.
• Debes tener claro que la finalidad, no es vender sino generar interés sobre tu
proyecto, lograr una entrevista. reunión para más adelante.

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 2. Practica 3. Tienes poco
• Aprenderte bien tu tiempo, ¡Conquista!
discurso reducirá tus • Si quieres captar la
nervios atención, se diferente

1. Conoce a tu 4. Sé asertivo
interlocutor • No digas “estoy
• ¿A quién va dirigido tu intentando” o “me
mensaje? gustaría”, trasmite
seguridad.
ELEVATO
R PITCH
 6. Anticípate a las
preguntas
• Prepara respuestas de
posibles preguntas, con
frases directas, simples y
claras
5. No apures con el
tiempo
• Recuerda dejar espacio
para preguntas
ELEVATO
R PITCH
7. Sé creativo
• Si tu negocio es muy
técnico intenta transmitirlo
con una historia.
“Storytelling”
8. Sé sincero
• La confianza es un valor
que cuesta ganarse
 Finalidad de Elevator Pitch

Obtener Dar a conocer el Contratar

financiamiento producto colaboradores

Orientado a
Orientado a Orientado a procesos de
inversionistas consumidores selección de
personal
 ESTRUCTURA DEL ELEVATOR
PITCH
La estructura del pitch podría ser, por ejemplo:
• Mencionar al equipo y a la empresa:
Hola me llamo XXXX de la empresa YYY creada por el (EQUIPO FUNDADOR): (EXPERIENCIA, FORMACIÓN,
COMPLEMENTARIEDAD).
• Introducir el proyecto:
(NOMBRE_EMPRESA) ofrece (PRODUCTO/SERVICIO) a (TARGET_CLIENTE) para permitirles (OFERTA DE
VALOR/BENEFICIOS CLAVE).
• Describir el problema que se resuelve, incluir datos/hechos concretos o hacer una demo en tiempo real de medio minuto
máximo.
• Introducir el modelo de ingresos: explicar el modelo de negocio en una frase o explicar la diferenciación con la competencia.
• Indicar qué necesitáis: menciona qué necesitas por parte del oyente al cerrar el pitch. Si es un inversor explica para qué
necesitas el dinero que buscas. En el caso de un potencial colaborador describe tu visión (objetivo a largo plazo) de cómo
crees que se puede relacionar con la empresa.
E
J
E
M
P
L
O https://www.youtube.com/watch?v=2b3xG_YjgvI

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El objetivo del Elevator Pitch es comunicar
para captar la atención del oyente y lograr
una entrevista o reunión posterior.
Tu Elevator Pitch debe ser capaz de
Definir, Diferenciar y Despertar el
interés de otros hacia tu proyecto.
AHORA APLICAR, PRACTICAR Y
VIVENCIAR
COLABORATIVAMENTE

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 Exposiciones con la Técnica
Elevator Pitch -2minutos cada
equipo participante
 Evaluación
temática
individual
Dispone de 10
minutos
Ingrese al siguiente link para desarrollar la evaluación individual:
https://forms.gle/Uxobou6XzNcmqqab8
 Resultados y
retroalimentación
 Apreciación
de uso del
Cuaderno
Aplicativo
Ingrese al siguiente link:
Indicaciones para la siguiente semana
–revisar el aula virtual
1. Aportes …re-inventa tu negocio
2. Revisión del Termómetro de Mentalidad
Emprendedora
3. Participación en el Portafolio Virtual de
Prototipos 2020-10
4. Revisión del material de la semana 14
Reflexiones finales