Elaboración del Pretotipo y Preparación del

proceso de Validación Metodología Lean

Startup

VLG CONSULTORES ESTRATEGIA A ELEGIR

Mayor dolor del cliente
Se refiere a comenzar por el segmento de mercado que requiere con más urgencia la oferta de valor y que
además están dispuestos a sacrificarse por adquirirla. Es importante entender que si el cliente no está
dispuesto a hacer sacrificios por satisfacer su necesidad entonces podemos concluir que no es prioritaria
para él.

En VLG consultoría en comercio exterior, identificamos al segmento de cliente y el sector a las grandes
empresas de manufactura exportadoras y a las pymes industriales que busquen exportar sus productos a
mercados extranjeros.

Problemas: Muchas de las empresas se encuentran con obstáculos burocráticos y de gestión para su
proceso de internacionalización. Los dueños de estas organizaciones toman decisiones apresuradas y
contratan solo los servicios de los agentes aduanales sin llevar un proceso integral, lo que puede colocar
aún más en desventaja a las PYMEs y grandes empresas mexicanas con respecto a sus contrapartes de
otros países que tienen mejor estructurados sus planes de crecimiento y de internacionalización. Algunos
de los principales problemas que enfrentan estas empresas son:

a. Trámites aduaneros onerosos que se aplican a los procesos de exportación e importación.

b. Los obstáculos para procesar los pagos internacionales.
c. Las regulaciones extranjeras son gravosas para sus negocios.
d. Impuestos a pagar en el extranjeo y los impuestos al importar mercancías.
e. Falta de un software especializado para llevar el control de los procesos e información al momento
de generar procedimientos en comercio exterior.

Solución: VLG consultoría en comercio exterior ofrece una consultoría integral y completa en la creación de
estrategias de negocio y soporte con un software de comercio exterior para la internacionalización de las
empresas manufactureras en un único punto de encuentro.

Propuesta de valor: Somos una consultora especializada en potencializar tu empresa en la incursión de

mercados internacionales, ofreciendo un servicio integral, profesional y especializado adaptado a tus
necesidades a través de herramientas tecnológicas, optimizando el manejo de recursos y siendo impulsores
de empresas exportadoras emergentes.

1
LOS O EL BUYER PERSON

2
PRETOTIPO BLUE PRINT

VALIDATION BOARD

3
GUION DE LA ENTREVISTA
Objetivo de la entrevista: Obtener datos reales del mercado mediante una encuesta de validación para
evaluar mi idea de negocio a mi posible mercado meta. Asimismo, conocer las características por las
cuales se pueden sentir atraídos por mi servicio y aquellas por las que no.
Características y procedimiento:
1. Primeramente, se seleccionarán algunas pequeñas empresas que busquen exportar sus
productos en el área metropolitana, e iniciando presencialmente en algunas empresas de
muebles y de artesanías en Tonalá.
2. Posteriormente se buscará un listado en el Directorio Estadístico Nacional de Unidades
Económicas, filtradas por zona geográfica Jalisco, y actividades económicas: Industrias
manufactureras, comercio al por mayor, comercio al por menor.
3. Recabar los datos telefónicos de algunas empresas para solicitar una entrevista vía remota y/o
presencial según la disponibilidad de los posibles entrevistados.
4. Contactar con otras empresas vía Linkedin para solicitar una entrevista vía remota y/o presencial
según la disponibilidad de los posibles entrevistados.
5. Una vez teniendo a los entrevistados, ya sea vía remota o presencial, se dará una pequeña
introducción del propósito de la entrevista, y se leerán unas preguntas previamente formuladas,
tomando nota de las respuestas y los gestos y recomendaciones de los entrevistados, la duración
será de aproximadamente 10 minutos.
6. Para aquellas personas y/o empresas que por falta de tiempo no se logre concretar la entrevista
vía remota o presencial, se mandará un cuestionario de Google para obtener datos a través de
este medio.
7. En el método será por entrevista para explorar y el criterio mínimo de éxito de las 18 entrevistas
considerar al menos el 70 u 0 por ciento de validación afirmativa.
FORMULARIO GOOGLE ENTREVISTA
https://forms.gle/kx5ypUGJ3grKx3Rf9