CASO EMPRESA FRUTOS DEL CAMPO S.A.

S
JOINT VENTURE – SALVADOR

ADRIANA LUCIA VILLERO TUIRAN

JOSÉ ALFONSO ARGEL ORTIZ
MOISÉS DAVID PACHECO RIVERO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, JURÍDICAS Y ADMINISTRATIVAS,

UNIVERSIDAD DE CÓRDOBA
1025037 – ADMINISTRACIÓN INTERNACIONAL
RAÚL EMIRO MOLINA FLORES
01 DE OCTUBRE DE 2020
1. Iniciar con el modo de entrada a nuevos mercados a usted consultado y
argumente de manera profesional el por qué.
1R/. Los
modos de
entrada con
respecto al
salvador y
enfocado al
tema del
Joint Venture
este método
es una
asociación
temporal
entre dos o
más
empresas
que aportan
capital, conocimiento, estrategias, tecnología, canales de distribución, personal,
capacitación financiera, publicidad, mercados de trabajo están dos empresas
buscan nuevos y rentabilidad para estos nuevos mercados internacionales.

Existen diferentes variables que la empresa ha de tener en cuenta a la hora de

entrar en un mercado, una de ellas es cómo va a llegar su producto al cliente final,
esta pregunta corresponde al concepto de distribución y no ha de confundirse con
la red de transporte o la logística de un producto.
Las empresas pueden realizar diferentes acciones al momento de diseñar
estrategias de producto. Así, las posibilidades en el ámbito del marketing son
numerosas. Por ejemplo, es común que se apliquen estímulos al cliente mediante
cambios en las etiquetas o en los envases de los productos, con unja  oferta de
mayor cantidad o añadir alguna característica extra como una manera de llamar la
atención.
En el mercado de la telefonía móvil se observa este tipo de estrategias cuando
cada cierto tiempo son lanzados los mismos modelos con nuevas versiones y
mejoras. Mediante esta y otras prácticas similares las compañías buscan el
reconocimiento del producto por parte de los consumidores y el desarrollo de la
marca.
De manera habitual las estrategias de producto se centran en un mensaje que
ofrece al público las características o atributos del bien o servicio en particular. El
 asunto es saber transmitir un mensaje claro con las bondades del producto que
permita añadir valor al mismo. Es decir, el consumidor no solo comprará el bien en
sí, sino la percepción o aquello que esté vinculado al mensaje emitido. Por
ejemplo, un vestido que da estatus o un perfume que hace a la persona más
sofisticada.

1. Venta directa desde el país de origen (Exportar): Es la forma de acceso al

mercado más adecuada para una primera prospección, si el mercado nos lo
permite.

Ventajas

 Menores riesgos e inversión que otros mecanismos de entrada.

 La empresa controla directamente el proceso.
 El margen neto de la venta es para la empresa.

Desventajas

 Menor cercanía y conocimiento del mercado.

 Se necesita personal en origen que gestione y haga seguimiento de los
mercados.
 Mayor desgaste de la empresa y del departamento internacional (viajes,
seguimiento, con tactación)

2. Agente comercial: La empresa dispone de un agente en el país de destino que

promueve las ventas del producto buscando clientes y firmando contratos de
compraventa en nombre de la misma a cambio de una comisión por ventas.

Ventajas
 El agente por lo general tiene su propia base de contactos y un
conocimiento técnico del sector en el país de destino, por lo que la consecución de
contactos es más rápida.
 Supone un coste para la empresa que se ve reflejada en un % de comisión
sobre ventas, lo que conlleva una relación mercantil y fórmulas de colaboración
reversibles.
 Se puede ejercer un cierto control sobre  la política de marca, logística y
precios.

Desventajas

 La clientela es del agente y romper la relación con él puede suponer perder

los contactos que se habían conseguido en el país. Poco control de la empresa.
 Menos grado de implicación del agente ya que no asume tanto riesgo.
 El servicio post-venta sigue recayendo en el exportador.

3. Distribuidor: El distribuidor sí que adquiere la propiedad de la mercancía y la

pone a disposición de los consumidores locales.

Ventajas

 Experiencia en el mercado y en el sector, además puede adquirir labores de

marketing.
 Es responsable de la distribución y la logística del producto dentro del país.
 Realiza la mayor parte del trabajo operativo. Se ahorra en tiempo,
dedicación, costes administrativos y se tiene un único cliente que asume los riesgos
de crédito.
 Realiza el servicio post-venta.

Desventajas

 Se tiene un menor control sobre el producto y los clientes, ya que es el

distribuidor el que aplica su política de marketing y ventas y no se conoce el destino
del producto.
 Suelen representar también otros productos competidores.
 Al asumir más riesgo, las condiciones del contrato no son tan beneficiosas
para la empresa y el distribuidor puede alterar la política de marca para controlar el
mercado.

4. Implantación en el país de destino

Las principales opciones suelen conllevar abrir una filial o sucursal en el nuevo
mercado, o crear una Joint Venture con un socio local. Tener presencia física 
puede necesario por las exigencias del mercado, pero esta vía requiere un mayor
esfuerzo e inversión en recursos. En otro post, hablaremos con más detalle de cada
una de las opciones de acceso y desarrollo avanzado en mercados internacionales.

2. De los otros modos de entrada a los mercados distinto al que usted(es) le

tocó, cual le podría recomendar adicionalmente a la empresa para utilizar la
internacionalización de sus productos en el mercado objetivo.
2. Qué líneas innovadoras de productos le recomendaría a la empresa para
llegar a su cometido de internacionalización en el mercado objetivo.
Un requisito prácticamente imprescindible para la empresa es elaborar un plan de
internacionalización, es decir, un plan de negocio para las actividades de la
empresa en los mercados internacionales. Es decir, la empresa considera que
tiene un producto exportable, y cuenta con los recursos necesarios para financiar
su actividad internacional.

La elaboración del plan será un ejercicio que permitirá a la empresa reflexionar y

analizar sus capacidades, debilidades, necesidades, etc., de forma que podrá
abordar su proceso de internacionalización no de una manera improvisada sino
con unos fundamentos sólidos que aumenten las posibilidades de éxito.

El plan no será algo fijo, inmutable: lo normal es que se vaya reajustando a lo

largo de su desarrollo en base a los resultados que se obtengan y la experiencia
de la empresa. Pero es conveniente disponer de un plan tentativo, que marque un
rumbo a seguir.

- La empresa debe identificar y recoger en el plan cuáles son los objetivos de

su proceso de internacionalización.

- El producto

- El equipo de trabajo que va a participar en los trabajos internacionales, con

sus responsabilidades, reparto de tareas, etc.

- La estrategia de actuación para entrar en los mercados exteriores,

definiendo temas como si se va a vender mediante agentes, de forma directa,
a través de importadores, distribuidores, en el caso de que se vaya a
exportar.

- El plan comercial: la empresa debe definir qué tipo de actividades comerciales
le resulta más conveniente, y definir un plan concreto de las mismas. Por ejemplo,
si la empresa llega a la conclusión de que es interesante participar en ferias,
deberá identificar aquellas ferias concretas en las que va a participar.

- La estrategia digital. Se trata de un componente que ha adquirido una gran

importancia en los tiempos actuales.

Los planes de internacionalización para empresas que más éxito tienen no

difieren mucho de los que utilizaron otros negocios que no alcanzaron resultados
tan brillantes con su estrategia de expansión. La clave no reside en el esqueleto
sobre el que trabajar, sino en la profundidad de los análisis, la calidad de la
investigación y la idoneidad de los recursos dispuestos para el avance. En
cualquier caso, resulta imprescindible el disponer de un punto de partida que
permita orientar las acciones. 
Objetivos: mercado de destino, ventas esperadas, expectativas de beneficios y
modos de penetración.

Adaptación del producto: aplicada a componentes esenciales, presentación o

servicio de soporte.

Marketing: publicidad, promociones, estilo de venta y medios de comunicación

aplicables.

Distribución: teniendo en cuenta los puertos y modos de transporte.

Empaquetado: etiquetado, containerización, adaptación a la legislación aplicable

y costes.

Requisitos documentales: facturas, justificantes de envío, seguros,

documentación especial, certificados de origen y declaraciones aduaneras.

Transporte: medios y condiciones del transporte elegido.

Canales de distribución: agentes importadores, intermediarios mayoristas o

representantes de venta al detalle.

Almacén: tipos, ubicación y costes.

Recursos necesarios: financieros, de personal y relativos a la capacidad de

producción.

Partiendo de estas directrices cada empresa deberá trabajar en la recogida de

datos que permitan responder a todas las cuestiones que surjan y prepararse para
reducir a, máximo la incertidumbre de una iniciativa de este tipo.  

Para la creación de un producto o servicio creado para la internacionalización

hemos creado una plataforma digital que se divulgara por medio de redes sociales
las cuales están en auge actualmente, esta plataforma llamada COLOMBIA
COMPRA S.A, tendrá en su interior productos del hogar, de aseo personal,
medicamentos, artículos para deporte( masculinos y femeninos).

Es un movimiento digital y tecnológico que nos brinda la oportunidad de satisfacer

las necesidades de nuestros clientes de forma segura he inmediata ajustándose al
placer de la compra vía internet, contando con todas las garantías que se
necesiten según el país de donde nos permitan vender nuestro producto.
La entrada a los mercados exteriores se dará de manera más fácil ya que estamos
en un medio digital el cual nos permite profundizar rápidamente cualquier
mercado del globo terráqueo, esto gracias a todas las ayudas que nos brinda el
internet y sus diferentes App, que agilizan el proceso del cliente producto y
viceversa, a esto le sumamos la confiabilidad y las condiciones factibles brindadas
para la obtención del producto facilitándole así al cliente el mayor gusto y atención
de mi producto.