EVIDENCIA 4: INFOGRAFIA AGENTE DE ADUANAS

PRESENTADO POR:
ANDRES STEVEN GARCIA GARCIA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

TECNOLOGÍA EN NEGOCIOS
INTERNACIONALES BOGOTA
FICHA “2282506”
2022

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 ¿CUÁL ES EL RITMO DE EXPANSIÓN Y CRECIMIENTO EN EL MERCADO

OBJETIVO?

Una vez que una empresa ha seleccionado el mercado o los mercados a los que apuntar

su estrategia de expansión internacional, pasa a la etapa de selección del modo de entrada. La

decisión depende del tipo de producto o servicio a exportar, el compromiso financiero de la

empresa y el grado de control y coordinación de las operaciones internacionales.

“Los diferentes métodos de acceso dependen del tipo de control que se pueda ejercer sobre el canal

de distribución, productos y marcas que se comercializan en el país de destino”

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 La forma de entrada en los mercados internacionales dependerá de cuatro aspectos

fundamentales:

 ¿En qué grado recurrirá la empresa a las exportaciones o de la producción en el

mercado en destino?, en este sentido las opciones varían desde la exportación de bienes

terminados, hasta la producción ciento por cien local en el mercado objetivo o de la

exportación de los componentes para ser ensamblados en el país destino (como las

maquiladoras en México).

 ¿En qué medida la empresa asumirá el control de la gestión de las actividades en el

mercado destino? Las opciones en este sentido son variadas, como aquellas que no

implican la propiedad como licencias o franquicias. También aquellas en las que se busca

un socio local para facilitar la entrada al nuevo mercado (Joint Venture).

 ¿Cuál es el ritmo de expansión y crecimiento en el mercado objetivo? Cuando una

empresa es pionera en el mercado gozará de las ventajas derivadas de su curva de

experiencia y por la creación de costes de transferencia para sus clientes. También,

asumirá los riesgos de la adaptación al mercado.

 ¿Cuál es el monto de la inversión y el compromiso de recursos que esté dispuesta a

sumir la empresa en su estrategia internacional? Además de los recursos financieros se

consideran los recursos humanos necesarios para llevar a cabo la estrategia internacional.

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COMO EXPORTADOR, ASPECTOS A TENER EN CUENTA PARA EVALUAR A LOS
CLIENTES POTENCIALES PARA SU PRODUCTO O SERVICIO.

-Empezar a Investigar

-Revisar estrategia de negocio

-Generar un perfil de cliente ideal

-Analizar, evaluar y revisar

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 ASPECTOS QUE DEBE TENER EN CUENTA USTED COMO EXPORTADOR, PARA
CONTRATAR UN AGENTE DE ADUANAS:
El funcionario aduanero es de vital importancia en el comercio exterior, pues es el encargado de
determinar la exportación o importación de mercancías conforme a la ley.
Por eso es importante saber qué cualidades debe tener tu agente de aduanas para que puedas estar
completamente seguro en tu logística. Aquí te compartimos cuatro áreas que debes analizar al
momento de contratar una empresa de outsourcing.
1. El servicio de Agencia Aduanal
viene con el tamaño de la organización, pero es importante que todo el equipo esté capacitado y actualizado
en las últimas novedades en comercio exterior, pues en este negocio es importante que su Agente Aduanal
tenga la capacidad de resolver cualquier problema.
Conocer la experiencia de la empresa en el sector, su cartera de clientes y contar con los certificados de
distribuidores autorizados son tres indicadores para saber que el servicio brindado es excelente.
2. Infraestructura
Hay tres aspectos analíticos en esta dirección:
• Alcance
Algunas empresas tienen una sola patente y operan en cuatro aduanas. Considera que la República Mexicana
cuenta con 49 aduanas, por lo que tu agencia debería cubrir más de la mitad de ellas.
También es importante considerar a los socios estratégicos de la agencia y su experiencia, porque algunas
empresas trabajan con reporteros por falta de capacidad.
• Sistemas de almacenamiento
Los almacenes inteligentes que sean compatibles con sus controles operativos y de producción son
imprescindibles para usted. Muchas empresas pueden volver a sistemas más antiguos como PEPS, selección
o pedidos.

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 Consulta también el tamaño de los campamentos y su ubicación estratégica.
• Servicio integral
No todas las aduanas ofrecen el servicio de logística e incluso contratan otros servicios con otros
proveedores de servicios, lo que aumenta el descontrol y el riesgo en sus operaciones. Su agencia de
aduanas debe ser capaz de integrar la logística y brindar algunos servicios integrales como:
• Soluciones logísticas inteligentes.
• Asesoramiento en comercio exterior.
• Transporte internacional de carga.
• Almacenamiento y distribución.
3. Innovación
Es importante que la empresa que contrate sea capaz de realizar una auditoría electrónica de todas
las transacciones. También debe tener la autoridad para mantener procedimientos en los documentos
de su institución durante al menos cinco años. De esta forma, evita errores y penalizaciones antes de
pagar la transferencia y puede cumplir fácilmente con los requisitos legales del informe
(archivo digital).
En este sentido, los mecanismos transparentes que tiene su oficial de aduanas son importantes. Por
eso, lo mejor es que tenga comprobantes de valor electrónicos (COVES) y documentos e-
para que sepa lo que está haciendo por ti ante el Servicio de Administración Tributaria (SAT). Dado
que los trámites y servicios son mayoritariamente digitales, existen indicadores para medir la calidad
de las actividades, por ejemplo:
• Correcciones
• Casos de multas.
• Contabilidad del tiempo.
• incluyendo detección, control y eliminación de errores

4. Cultura
La empresa que elijas debe manejarse con estricta formalidad, y con mecanismos internos que
verifiquen su compromiso con la calidad de sus servicios.
Acreditaciones y certificaciones de entes internacionales, promover retroalimentación con los
clientes para procurar una mejora continua, y comités exclusivos de clasificación para evitar gastos
innecesarios con distintas fracciones, son tres elementos que te pueden señalar si tratas con un
grupo aduanal de excelencia.
Evalúa y verifica si tu agente aduanal cuenta con estas cuatro áreas que respalden su labor, de lo
contrario, te sugerimos buscar alternativas.
En Grupo Ei contamos con la infraestructura y experiencia suficiente para mejorar tus procesos de
comercio exterior. Obtenga más información sobre nuestros servicios.

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-Comparar tarifas, calidad, opiniones

-Buscar la eficacia

-Priorizar la rapidez

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Documentos que debe registrar el agente de aduanas ante las entidades correspondientes, con el

fin de realizar la exportación:

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