GUIÓN PARA ELABORAR UN CURSO 22-23

PLAN DE EMPRESA
1. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
1.1. CONCRECIÓN DE IDEAS
● ¿Cuál será la actividad de la empresa?

Actividad de la empresa: Investigación y Desarrollo sobre el Cáncer de Pulmón . (Laboratorio de patología

molecular).

● ¿Por qué este negocio en concreto? ¿Existen negocios similares en el lugar en que se instalará? ¿Se
ofrecerá algún producto que en este momento no ofrezca ninguna empresa? ¿Cuál es el motivo
por el que se cree que este producto se venderá? ¿Qué diferenciará a este negocio de otros
parecidos?

Por que este negocio: Por que esta iniciativa empresarial va ha aportar luz sobre una patología tan mortal,
es por ello de la necesidad de esta sociedad.

o No existen en nuestra zona negocios similares y el producto en nuestro caso serán terapias y
tratamientos para el cáncer de pulmón además de la incorporación de fármacos experimentales que están
dando unos resultados muy prometedores. Además, también ofrecemos cuidados paliativos para aquellas
personas donde el cáncer ya este muy avanzado.

o Estos tratamientos van a ser comercializados de forma exitosa ya que estamos ante unos tratamientos
muy prometedores contra el cáncer de pulmón, que es tan mortal hoy día.

o Lo que nos diferencia es nuestra área de investigación de I+D donde hemos conseguidos prometedores
avances sobre nuevas técnicas en temas del cáncer de pulmón.

● ¿Cuál es el objetivo que pretende alcanzar la empresa?

Reducir la incidencia de Cáncer de Pulmón, así como convertirnos en una empresa pionera en la
investigación y el tratamiento de esta enfermedad.

● ¿Cuál será el volumen total de la inversión? (se concreta más adelante)

o Inversión:
▪ 850.000e, el edificio se encuentra ubicado en Santa Clara, Sevilla Este.
▪ Equipamiento Básico: 40.000e
• Frigorífico y congelador
• Baño termostático
• Centrifugadora y microcentrifugadora
• Campana de flujo laminar
• Pipeta automática de seguridad
• Termociclador
• Sistemas de electroforesis
• Lector digital o fotografía de geles.
• Microscopio óptico
• Pinzas, bisturís, material vario de tallado..
▪ Mobiliario e iluminación: 50.000e

● ¿Qué nombre tendrá la empresa?

OnCare S.L
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1.2. IDENTIFICACIÓN DEL PROMOTOR/RES
En este apartado deben incluirse el CURRICULUM VITAE de cada socio/os
( Falta Currículum vitae)———> Se adjuntan al final de este documento.
Nuestro promotor será uno de nuestros socios, Sergio Falcó Marques de Griñon. Su patrimonio asciende
a 2 millones de e.

1.3. LOCALIZACIÓN Y DIMENSIÓN DE LA EMPRESA

● ¿Dónde estará situada tu empresa?
Nuestra empresa se encuentra en Santa Clara, Sevilla este.

● ¿Por qué motivo has escogido esta localización? ¿Qué FACTORES DE LOCALIZACIÓN HAN INFLUIDO
EN ESTA LOCALIZACION? Debes incluir:
● Plano detallado de la zona
● Información acerca de la disponibilidad de locales en esa zona y coste aproximado de
compra o alquiler. Podrás localizar esta información en Internet en portales inmobiliarios,
páginas de anuncios clasificados...
● ¿Qué ventajas tiene esta localización para la empresa?
● Inconvenientes. ¿Cuáles son los inconvenientes que la localización elegida? ¿Cómo se
minimizarán?
● Argumenta cuál será la dimensión de la empresa, basándote en los factores que la condicionan.
Debes hacer una primera aproximación a cuál crees que será el número de empleados, el volumen
de producción...

o Motivo: Sevilla es una capital llena de recursos y oportunidades, nuestra ubicación se ha basado en lo
importante que ha sido esta ciudad para muchos de nosotros, siendo la cuna de nuestra inspiración y
motivo para atraer este tipo de negocio a nuestra tierra.

o Plano de la zona
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o Coste del local: 850.000e

o Como inconvenientes, con el ayuntamiento hemos tenido paralizaciones en la construcción y
adquisición de la documentación necesaria porque, al ser una estructura antigua, nos ponían trabas. Pero
pudimos solucionarlo y adecuarlo a nuestras necesidades, sin comprometer el plan inicial, gracias a un
diseñador italiano que nos pudo reestructurar y reubicar según nuestras necesidades.

o Dimensiones: 756 m2, un ascensor, 3 plantas, 6 plazas de garaje. En cuanto a los trabajadores en
principio tenemos a:

▪ 6 Médicos especializados en Oncología pulmonar.

▪ 2 Químicos Clínicos
▪ 15 Enfermeras
▪ 1 Patólogo clínico
▪ 3 Técnicos de laboratorio.
▪ 1 técnico de diagnóstico y análisis clínico
▪ 2 biotecnólogos
▪ 1 Químico
▪ 3 contabilidad
▪ 2 admisión y archivo
▪ 5 Recursos humanos
1.4. ELECCIÓN DE LA FORMA JURÍDICA
Debes exponer la forma jurídica que has elegido y justificar por qué. Redacta todas las características de esta
forma jurídica y sus ventajas e inconvenientes.

La forma jurídica escogida es Sociedad Limitada. La Sociedad tendrá una duración de carácter indefinido,
dándose comienzo al inicio de sus operaciones el día siguiente al del otorgamiento de su escritura constitutiva,
sin perjuicio de las consecuencias legales previstas para los actos y contratos celebrados en nombre de la
Sociedad en momentos anteriores al de su inscripción en el Registro Mercantil.
Los ejercicios sociales se computarán por años naturales.
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La ventaja:

- Menor responsabilidad ya que se limita el capital de la sociedad a los bienes que esta posee.
- Tramites administrativos sencillos.
- Capital social bajo, solo se exige unos 3000e.
- No existe cantidad mínima de socios.
- Coste de estructura accesible, donde para crear la sociedad limitada, es de 600e aprox.
- Ventajas fiscales pudiendo al autónomo constituir un sueldo propio y reducirlo como gasto.
- Mas posibilidades de acceder a un crédito bancario.

La desventaja:

- Difícil transmisión de participaciones, donde su venta se mantiene controlado por cada uno de los
reglamentos establecidos por la sociedad.
- Largo proceso de constitución. Donde la media suele ser de 40 días.
- Se pueden necesitar garantías personales para adquirir los medios financieros.

Es por ello que hemos tomado la decisión de crear una S.L. Ya que así podemos tener acceso a múltiples
recursos financieros.

2. PRODUCCIÓN DE LA EMPRESA
2.1. CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO OFRECIDO
Define el producto desarrollando los siguientes puntos:
● Descripción. ¿De qué tipo de producto se trata? ¿Cuáles son sus características? ¿Cuáles son sus
atributos (calidad, cantidad, envase, opciones, etc.)? ¿Puedes adjuntar una fotografía, o un
esquema?

El producto del que trata nuestra empresa, son un conjunto de terapias pioneras en el campo del cancer de
pulmón, junto con una investigación sobre formulas de frenar el avance y/ prevenir su aparición.
Nuestro plan de empresa, contempla como objetivo principal lograr de manera efectiva el control del cancer
de pulmón y su recesión.

Además contamos con numerosas terapias paliativas, para aquellos que están en fases terminales.

● Finalidad. ¿Qué tipo de necesidades cubre? ¿Cuáles son los motivos por los que se cree que las
cubrirá mejor que otros productos ofrecidos por la competencia?

La necesidades que cubrimos son en esencia mejorar la calidad de vida en pacientes con este tipo de cancer,
así como encontrar una manera de frenarlo. Es por ello que nuestra empresa ofrece lo que otras no, mediante
la implementación de terapias génicas experimentales.
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● Normativa. ¿Se ve afectado por alguna normativa específica (medioambiental, urbanística...)?
¿Qué medidas se han previsto para que la cumpla?
Estamos limitados en cuanto a legislación ética, salvo si la persona de forma voluntaria nos permite
intervenir con nuestros avances en el campo, para intentar lograr frenar el avance.

2.2. EL PROCESO PRODUCTIVO

Explica cómo se llevará a cabo el proceso productivo, detallando en qué consistirá y qué elementos
se necesitarán. Es preciso que acompañes este apartado de documentación como:
● Plano del local y disposición de los diferentes elementos en él (almacén, zona de ventas,)
● Listado con los diferentes elementos que necesitarás (maquinaria, mobiliario, equipos
informáticos...).

Tenemos varias áreas dentro de nuestro edificio. En el plano que adjuntamos aparece reflejado y mas
desglosado, pero a grandes rasgos seria:

- El sótano es donde tenemos el quirófano. Son 3 y están especializados en las diferentes técnicas que
realizamos como transplantes de pulmón, tanto pulmones o parte de los mismos que hemos creado de
forma sintética como transplantes de otras personas. Otro quirófano esta centrado en terapias dirigidas
y nanorobots que ayudan a marcar y disolver la célula cancerosa. ( como el cancer se puede ocultar, este
nano robot, detecta la célula cancerosa y emite una señal que el sistema inmune del cuerpo detecta y
procede a atacar a la célula. ) y por ultimo, nuestro 3 y ultimo quirófano, esta diseñado para las nuevas
técnicas que estamos desarrollando. Es decir dos funcionales y un tercero de refuerzo.
o En el sótano, también tenemos una zona donde depositamos los cadáveres. Es la morgue y zona
de recogida de cadáveres por la funeraria.
- En la primera planta, vemos que es la zona de recepción y trato con el cliente.
- Las siguientes plantas, van a comprender zonas de laboratorios y habitaciones de soporte vital de órganos,
asi como de almacén de productos químicos.
- Las plantas centrales son donde se ubican las habitaciones. En ellas residen los pacientes operados o
esperando el tratamiento.
- Las plantas de arriba es donde recibimos a los pacientes que vienen en Helicoptero y órganos o muestras
de alta prioridad.
- Por ultimo el ático, es donde tenemos el helipuerto.

Debes tener en cuenta las siguientes cuestiones:

● Descripción. ¿Cuál será el proceso productivo empleado por la empresa? ¿Qué elementos se
necesitarán: empleados, máquinas, componentes, etc.? ¿Cuáles serán los requisitos que debe
reunir el local? ¿Qué tipo de instalaciones: electricidad, gas, teléfono... serán necesarias?

Nuestro proceso productivo se basa en la atención del sistema respiratorio así como todo lo referente a
investigación y desarrollo dentro del campo de las patologías pulmonares, en concreto centrándonos en el
cancer de pulmón.

Tenemos unas 50 personas trabajando en nuestra empresa, la maquinaria va desde un simple ecógrafo hasta
maquinas de soporte vital.

Este local ha cumplido los requisitos ya que es amplio, consta de 10 plantas, y tiene una buena ubicación.
Utiliza electricidad , Gas Natural. Además tiene generadores de electricidad para cuando la electricidad se
vaya.
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● Proveedores. ¿Qué empresas pueden facilitar los materiales necesarios? ¿Dónde se encuentran?
¿Cuáles son las condiciones en las que los ofrecen?

Nuestros proveedores quieren todo el dinero en mano, por lo que tenemos que pagar cuando compremos.
Salvo la maquinaria que nos dejan a amortizarla en años. Estos proveedores son:

- Md sanitaria : se encargan de entregarnos el material medico como gasas estériles, clorexidina, sabanas de
quirófano, agujas, hojas de bisturí …. En si todo el material propio de Enfermeria.
- Quiro sl: se encantar de abastecernos de sustancias químicas y reactivos así como de cloroformo para el
quirófano.
- Farma europea: este proveedor no suministra todos los medicamentos necesarios.
- Grupo hospitalario Silcom: nos suministra y ayuda con la maquinaria, como ecógrafos, maquina de
resonancia….
- Fúnebre funeraria: son los que llevan todo lo relacionado con los cadaveres. Es nuestra empresa asociada
de retirada de cadaveres dentro del hospital.
- GMP: son el grupo de manteniendo de programas informáticos que tenemos contratados para gestionar y
dar soporte a nuestros equipos informáticos y archivos en la nube.
● Almacén. ¿Cómo se gestionará el almacén? ¿Cuál es la composición del inventario de los productos
que deberán estar disponibles en el almacén en el momento en que la empresa vaya a iniciar sus
actividades?

El almacén se gestiona de manera informática, tenemos un sistema que reconoce mediante el lote y el
código de barras los médicamente y productos químicos que tenemos tanto en el laboratorio como en el
almacén para poder saber cuando caducan o si están próximos de fecha de vencimiento. Esto lo
conseguimos gracias a la implementación de la IAGPT.

Este software de inteligencia artificial creado por Open AI, nos ayuda a gestionar mas eficientemente todo
el proceso de clasificación.

- Para iniciar nuestra actividad, tenemos que tener un minino del 73% de todo el material y productos en el
almacén. Ya que tanto para la investigación como para el tratamiento de los pacientes, es necesario tener
todo a disposición.
-
● Normativa. ¿Existe alguna normativa específica (medioambiental...) que afecte al proceso
productivo? ¿Qué acciones se pondrán en práctica para su cumplimiento?
La normativa que nos afecta o por la que nos regimos es:

- CONSTITUCIÓN ESPAÑOLA DE 1978.

- LEY ORGÁNICA 3/1986, DE 14 DE ABRIL, de medidas especiales en materia de Salud Pública.

- LEY 14/1986, DE 25 DE ABRIL, General de Sanidad.

- REAL DECRETO LEGISLATIVO 1/1994 DE 20 DE JUNIO por el que se aprueba el TR de la Ley General de la S.S.
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3. MERCADO DE LA EMPRESA
3.1. ANÁLISIS DEL MERCADO
● Argumenta cuál es el tipo de mercado en que se desarrollará tu proyecto de empresa.

El mercado donde desarrollamos nuestro proyecto es el sanitario. Nuestra apuesta es a futuro, creando
nuevas terapias y fármacos para poder luchar contra el cancer de pulmón.

Es por ello que nuestro posicionamiento en el mercado sanitario es nuestra prioridad, para poder ser
referentes a nivel nacional y también internacional en este tipo de enfermedades.

● Define cuál es la tipología de los consumidores a los que te dirigirás.

Nuestros consumidores son personas físicas que necesitan un tratamiento, están en espera de mismo, o
tiene un diagnóstico genético que les predispone a padecer cancer de pulmón.

● Elabora un estudio de mercado para tu proyecto de empresa.

1. Recuerda que debes definir con claridad qué objetivos pretendes y qué tipo de métodos
utilizarás.
2. A partir de aquí debes acudir a las fuentes de información que creas conveniente, obtener
los datos y analizarlos.
3. En la redacción de este apartado reviste una gran importancia que utilices elementos
visuales como, por ejemplo, gráficos elaborados mediante programas estadísticos u hojas de
cálculo.

● A partir de los resultados obtenidos en los apartados anteriores, analiza la viabilidad comercial de
tu proyecto mediante un análisis DAFO y argumenta cuáles son las estrategias de marketing que
utilizarás. Recuerda que más adelante deberás analizar los costes, por lo que es conveniente que
tengas en cuenta este aspecto.
● Tipos de estrategias que vas a poner en marcha.

( ADJUNTO PDF EN ESTE MISMO DOCUMENTO DEL ESTUDIO DE MERCADO)

3.2. PLAN DE MARKETING

● PRODUCTO: Define con exactitud en qué consistirá el producto, y cuáles serán las cualidades que
desearás resaltar de forma que el consumidor pueda identificarlo.

No tenemos un producto único. Esto es lo que ofrecemos:

1. Investigaciones basadas en la detección precoz.

1. Uso de nanorobots que detectan anomalías características en el adn de

células cancerosas ademas de usar oncogenes concretos para serviros de
patrón diferenciador, asi como de alguna molécula que pongamos en la
superficie celular

2. Mediante un contraste especial detectamos sustancias de desecho que

general el cancer que se concentran dentro del citoplasma de la celula
neoplasica dando una imagen 3d de su localización, y el alcance que tiene.
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PLAN DE EMPRESA
2. Destrucción de las células cancerosas mediante:

1. Potenciadores del sistema inmune haciéndolo mas sensible y preciso

2. Poniendo mas barreras asi como de puntos de control, esto lo

conseguimos añadiendo con Crisper-cas 9 nuevas codificaciones para
frenar el avance del posible futuro cancer.

1. Síntesis de un pulmón funcional con impresora 3d que usa una basa de filamentos de
células clonadas del paciente consiguiendo un patrón celular reconocible para el
organismo donde se vaya a insertar este órgano y así no tener rechazo por parte del SI.

2. Investigación en combatir el cancer con cancer, es decir investigar si un cancer se

come a otro cancer ( ejemplo las ballenas).

3. Investigar cual es el genoma completo de una célula cancerígena y ver donde varia
para ver si hay posibilidad de recomponer ese adn o de poder inducir a la apoptosis a
la celula.

1. Meter el gen de la apoptosis o volver a activarlo.

● PRECIO: De momento dispones de poca información para la fijación del precio, ya que
desconoces cuáles serán los costes de la empresa. Sin embargo, sí que puedes considerar un
precio de referencia a partir de un análisis de los precios que observes en las empresas de la
competencia. Más adelante tendrás ocasión de comprobar

Nuestro precio esta reflejado en el PDF adjunto, donde vemos los costes de todo el proceso asi de lo que
el estado gasta en estos tratamientos. Sin embargo nosotros no tenemos un precio concreto cara al
consumidor ya que nuestro establecimiento es respaldado por el sistema sanitario Publico por lo que en
muy pocos casos el paciente tendrá que hacerse cargo.

Sin embargo hay procedimientos que no se respaldan por la sanidad publica por lo que si que tendrá que
desembolsar el mismo paciente el importe integro del tratamiento que va ha realizarse. Y como son
tratamientos personalizados no tenemos un precio fijo. Pero de forma orientativa estamos hablando
entre 10.000 y 90.000 e por tratamiento.

● si resulta adecuado a partir del análisis económico y financiero de tu proyecto.

Si, resulta este precio adecuando en referencia a los costes que producen

● PROMOCION: Argumenta qué formas de promoción de tu producto emplearás de modo que sea
conocido entre los consumidores y que éstos estén motivados para la compra. Como hemos
dicho anteriormente, debes recordar que toda forma de promoción, por ejemplo, un anuncio en
la prensa, tiene un coste. Es importante que lo cuantifiques.
Nuestra promoción se basara en utilizar las redes sociales ya que son una manera gratuita y efectiva de
llegar a mucha gente a un menor coste.

Sin embargo usaremos medios como la publicidad televisiva con el proyecto que estamos construyendo
llamado “ Dedícate un minuto” en el usamos un marketing directo. Otro proyecto que usamos es para
Formentera ls investigación con el titulo de proyecto “ Tu compra es investigación” con la que pedimos
que compren ciertos productos de merchandising para conseguir fondos.
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Estas publicidades tiene un coste de 5.000 e en un horario de rating alto y un anuncio de 30 segundos.
Además la construcción de este anuncio seria de unos 7.000e.

● DISTRIBUCIÓN: Explica cómo se desarrollará la distribución del producto. En este caso puedes
obtener información de la observación de empresas de la competencia, bien directamente o a
través de elementos de fácil acceso como su página web.

La distribución de nuestro producto es en la propia empresa. No hacemos envíos a domicilio.

4. ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA
4.1. ESTRUCTURA ORGANIZATIVA
● Debes concretar con qué áreas funcionales contará la empresa, la relación existente entre ellas
y, en su caso, quién será el responsable.
● Debes representar la estructura organizativa con los correspondientes departamentos
mediante un organigrama funcional.
4.2. RECURSOS HUMANOS
● Cualificación de los empleados de la empresa.
● Tipos de contrato que, en principio, se prevén. Hay que tener en cuenta que, en este caso, la
elección final dependerá de diversas circunstancias, entre ellas las características personales de
las personas seleccionadas.
● Si prevés actividades de formación, es necesario que detalles en qué consistirán, a quiénes
afectarán y cuál será su coste orientativo.
● También es preciso que tengas en cuenta la seguridad laboral, y por lo tanto que determines los
posibles riesgos existentes, y qué medidas de acción preventiva se desarrollarán.

Todo esto se resume en el siguiente cuadro de organigrama:

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5. VIABILIDAD DEL NEGOCIO

5.1. INVERSIÓN Y FINANCIACIÓN

5.2. PREVISIÓN ECONÓMICO-FINANCIERA

Nuestra inversión viene de la mano de nuestro Business Angel Sergio Godoy falcó Marques de
Griñon. El tiene un patrimonio de 20 millones de euros. Por lo que tenemos un buen respaldo que
garantiza bien nuestra viabilidad.

6. CALENDARIO DE PUESTA EN MARCHA

6.1. CALENDARIO DE PUESTA EN MARCHA.
Elabora un primer calendario de tu plan de empresa utilizando para ello el gráfico de Gantt. Ten en cuenta
que, como en el resto de los apartados, está sujeto a cambios y variaciones a medida que vayas recogiendo
más información

6.2. TRÁMITES DE PUESTA EN MARCHA.

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● Haz un listado de los Documentos que debes tener a tu disposición en el proceso de adopción de
la personalidad jurídica, si es el caso, e indicar el orden en que deberás obtenerlos. (busca en
Internet)
● Elabora y reúne los documentos que puedes obtener fácilmente como, por ejemplo, la fotocopia
del DNI de los promotores del proyecto, o los relacionados con la Licencia de Actividades e
Instalaciones:
● planos del local, plano indicativo de la situación...
● Con todo ello debes elaborar un expediente, en que se encuentren clasificados y
convenientemente rellenados los documentos según el trámite con el que están relacionados.

( Adjunto Documento seguido de este, 37 paginas)