Cómo ser el mejor

corredor inmobiliario en 7
pasos
18/11/22

LIDERAZGO

Si querés ser el mejor corredor inmobiliario y conquistar

objetivos como llegar a facturar 1 millón de dólares en
comisiones, hay varias etapas que debés atravesar. Algunas
están ligadas a lo burocrático y son obligatorias,
como conseguir tu matrícula habilitante para ejercer, y otras
se relacionan con desarrollar saberes específicos que se
consiguen solo en la práctica. 

Cada fase que vayas atravesando va a aportarte herramientas

para consolidar tu negocio y va a ayudarte a dominar las 4
áreas más importantes del rubro inmobiliario: la captación,
la venta, el trabajo en equipo y la administración. 

En esta oportunidad vamos a enseñarte los 7 pasos para ser un

corredor inmobiliario exitoso, comenzando como un
estudiante inexperto y subiendo cada escalón hasta llegar a ser
el dueño de una inmobiliaria pujante. Cualquiera sea la etapa en
la que te encuentres, te recomendamos observar el recorrido que
te proponemos para alcanzar el éxito. 
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En este artículo:
1. Estudiar corretaje inmobiliario
2. Conocer el mercado inmobiliario
3. Crear un círculo de relaciones para la captación inmobiliaria
4. Dominar las ventas
5. Aprender a liderar
6. Construir una marca personal
7. Ampliar tus horizontes

1. Estudiar corretaje
inmobiliario

Lo primero que debés hacer es estudiar para ser corredor

inmobiliario. Esto es obligatorio según la Ley nacional
Nº20.266, ya que debés contar con una matrícula habilitante
para ejercer en el rubro. Si querés conocer todas las
universidades donde podés obtener tu título habilitante entra
acá.
Te recomendamos que además de estudiar, adquieras algo de
experiencia trabajando los primeros años en alguna inmobiliaria
tradicional o con algún corredor de referencia. Algunas de las
cuestiones más importantes las vas a aprender trabajando y
conociendo el mercado desde adentro. No olvides que para
poder empezar a ejercer como corredor inmobiliario
necesitás conseguir primero tu matrícula.

Además, recordá que siempre podés seguir formándote una

vez que empieces a trabajar, con cursos, talleres, masterminds
y más. Una buena idea para aprender por cuenta propia es
recurrir a la literatura más relevante sobre el mercado
inmobiliario. Encontrá qué libros debe leer todo corredor aquí.

2. Conocer el mercado
inmobiliario

Una vez que termines la carrera y obtengas tu matrícula podrás

empezar a operar como corredor inmobiliario. Esto te
permitirá entender la dinámica del rubro, ver cómo funciona
el negocio y qué betas podés explotar para ganar más dinero.

Para cumplir este segundo paso lo que recomendamos es que

busques cuáles son las inmobiliarias líderes en tu zona o
ciudad e intentes aplicar en ellas. Una vez dentro identificá al
corredor jefe o al más pujante y trabaja con él o ella, observá
qué métodos utiliza y qué podés aprender de su experiencia. Si
necestás ayuda para encontrar cuáles son las mejores
inmobiliarias para trabajar entrá acá.

Prestá atención a todo, ya que cada momento será una

oportunidad de aprendizaje. Fijate: ¿qué propiedades se
venden más fácil?; ¿qué estrategias existen para acelerar
una venta?; ¿cómo hablar con los clientes para convencerlos?;
¿cuál es el mejor modo de mostrar una propiedad? observar
cuestiones como éstas te ayudará a ser un buen corredor .

En un periodo de entre uno y dos años vas a tener en claro

cómo se maneja realmente el negocio y conocerás los
pequeños atajos y estrategias que utilizan los trabajadores
experimentados. Además, podés aprovechar ese tiempo
para aprender cuáles son los indicadores inmobiliarios para
medir el desempeño de una empresa y la situación del mercado
en general.

3. Crear un círculo de relaciones

para la captación inmobiliaria

Luego de matricularte y de aprender cómo funciona el mercado

inmobiliario, comienza la etapa de construir tu propio
negocio. Para eso es fundamental la captación inmobiliaria, que
se trata de conseguir clientes que quieran vender su propiedad
con vos. Aprendé lo básico sobre captar propiedades aquí.

Lo principal que tenés que saber es que el rubro inmobiliario

es un negocio de contactos, la mayoría de las veces los
inmuebles en venta te van a llegar por parte de amigos,
familiares y conocidos.

Teniendo esto en cuenta, es importante que empieces

a desarrollar un trabajo en red, centrándose en tus relaciones
sociales. En este punto la mejor estrategia que podés utilizar es
la base de contactos 155 y el plan sistemático de contacto 40-5-
5-1. Esta doble técnica consiste en armar una red de vínculos
cercanos y planificar una comunicación cotidiana con ellos, de
modo que siempre te vean como su corredor de confianza y te
refieran propiedades en venta.

Además de la táctica que acabamos de nombrar, para realizar

esta tarea existen los métodos de prospección, que consisten
en buscar potenciales clientes. Una vez que domines el trabajo
con tu base de contactos, es buena idea que indagues en algunos
de ellos y que aprendas por ejemplo a captar propiedades
mientras tasás o incluso a realizar captaciones durante otras
tareas como charlas con tus clientes.

4. Dominar las ventas

Cuando ya tengas muchas propiedades en cartera fruto de tus

captaciones inmobiliarias, llegará el momento de perfeccionar
tus estrategias de venta. Podés tener una enorme cantidad de
inmuebles en oferta, pero si no conseguis venderlos no va a
ingresar dinero a tu negocio y crecer te resultará imposible.

Por este motivo te dejamos 3 tips para que aprendas a ser el

mejor vendedor:

1. Publicá las propiedades de manera óptima: la mejor

manera de acelerar una venta es publicando correctamente la
propiedad en los portales inmobiliarios. Esto implica que sigas
ciertos estándares de calidad (fotografía profesional, recorrido
360, descripción realizada por un copywriter profesional,
destacado premium, etc.) y además que elijas los mejores
portales para publicarlas. Por otro lado, es muy recomendable
que comiences a realizar estrategias SEO (search engine
optimization) que implican optimizar tus publicaciones de tal
manera que aparezcan primeras en los portales. Aprendé a hacer
SEO inmobiliario acá.

2. Cerrá ventas al mostrar una propiedad: cuando un cliente

llega al punto de pedir una visita guiada podemos interpretar
que está considerando seriamente comprar el inmueble. Por este
motivo es un momento crucial, donde pequeños detalles pueden
inclinar la balanza hacia un lado u otro. Tu tarea entonces
es aprender a mostrar una propiedad para convencerlos de
la compra. Para esto hay trucos y estrategias, como preparar el
ambiente antes de la llegada de los clientes, saber guardar
silencio y preguntar por los intereses del cliente solo en los
momentos adecuados, resaltar los puntos buenos de la
propiedad y más. Recordá además de seguir un código de
vestimenta que apuntará a dar una buena primera impresión al
cliente, ya que si ganamos la confianza del comprador se verá
más predispuesto a cerrar la transacción.

3. Maneja las negociaciones para cerrar más ventas: este es

el tramo final de una venta inmobiliaria y se da cuando el
comprador y el vendedor se sientan a negociar los distintos
puntos de la venta por intermediación de un corredor
inmobiliario, desde el precio, el momento de la escritura, las
condiciones en que será entregado, etc. Para acelerar este
proceso te recomendamos seguir nuestra guía para
negociaciones inmobiliarias. En pocas palabras lo que se busca
es contar con toda la información posible de antemano tanto del
comprador y del vendedor, conociendo en qué puntos se
mantienen firmes y en cuáles están dispuestos a ceder,
centrando el intercambio en esos puntos de acuerdo. Para que
esta estrategia funcione es buena idea investigar el perfil de los
clientes, aprendé a hacerlo acá.
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5. Aprender a liderar

Con una prospección inmobiliaria exitosa que traiga

propiedades a tu cartera y un buen funcionamiento de tus
estrategias de venta, ya vas a tener las bases sólidas de tu
negocio y un flujo de ingresos sostenido. Es entonces el
momento de crecer. Para ello es clave en primer
lugar aprender a armar tu equipo de trabajo. En este punto
consideramos que hay 2 cosas fundamentales a tener en cuenta:
 Por un lado, debés pensar en profesionales que destaquen
en lo que hacen. Buscá incluso aquellos que te superen en
alguna tarea o habilidad y así formarás un equipo con los
mejores. 
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 El siguiente punto que debés considerar es que
sean personas con las que puedas entablar un buen
vínculo, con quienes te resulte grato relacionarte y que
puedas confiar en ellos.
Una vez compuesto tu equipo será momento de poner en juego
tus habilidades de liderazgo. En este momento debés
enfocarte en la dinámica grupal para que tu negocio
inmobiliario funcione. Esto significa definir quién se
desempeña mejor en qué área, cómo motivar a tus trabajadores,
de qué modo comunicar fallos o errores, cómo motivar a tu
grupo de trabajo y mucho más.

Si querés un desarrollo detallado consultá nuestra guía para ser

un líder inmobiliario y encontrarás respuestas a todas tus dudas
sobre liderazgo. Un primer consejo que podemos darte es
que nunca pierdas de vista el trato humano y sincero con tus
colegas. Aun cuando te muestres firme, considerar el bienestar
de tu equipo  inspirará confianza y adhesión a tus decisiones.

6. Construir una marca personal

Con un equipo en funcionamiento tu inmobiliaria podrá

asentarse en el mercado y ampliar sus negocios cada vez más.
Llega el momento entonces de crear una marca para tu
empresa, un nombre que la distinga y la establezca como la
referente de una zona o ciudad en particular. Esto conseguirá
que te lleguen negocios por el simple hecho de que la gente
conozca su nombre y que las ventas se cierren más rápido al
haber una confianza por parte de los clientes en la marca.

Nuestra recomendación es que construyas para este punto una

marca personal. Este tipo de branding se distingue del
tradicional, donde se asienta el nombre de una empresa gigante
que engloba pequeños negocios (en el rubro inmobiliario el
ejemplo serían las franquicias internacionales). En cambio una
marca personal está construida sobre tu propio nombre y
tus particularidades.
Entrá acá para aprender de nuestra guía para desarrollar tu
propia marca personal y así tener en claro que pasos seguir para
establecer tu nombre como referente en el rubro inmobiliario.
No pierdas de vista que vas a tener que poner en
práctica estrategias de marketing, por lo que te ofrecemos
las herramientas para construir un plan publicitario.
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7. Ampliar tus horizontes

El último paso de esta guía apunta a que vayas más allá. Si

realmente querés destacar y ser un corredor exitoso no podés
limitarte a seguir los pasos establecidos. Debés encontrar las
vetas y oportunidades para sobresalir y conseguir mejores
resultados que los demás. Así que te invitamos a que pienses en
innovar, probar estrategias novedosas y encontrar las nuevas
posibilidades que brinda el mercado para desarrollar tu negocio.
Teniendo esto en cuenta queremos mencionar 4 ideas que
pueden ayudarte a salir de los márgenes y pensar en un negocio
del futuro:

1. Nuevos modelos inmobiliarios: hace décadas que se vienen

desarrollando en el mercado modelos alternativos al de las
inmobiliarias tradicionales y el de las franquicias. Estos
enfoques aportan nuevas miradas sobre cómo trabajar en el
rubro. Un ejemplo son los clubes o redes inmobiliarias. En esta
modalidad se apunta a que cada empresa mantenga su identidad
y marca individual, mientras que la de la red está en segundo
plano. La función de estas redes es brindar beneficios y
diferenciales (páginas web, herramientas de trabajo, formación
profesional, intercambio de información interna, etc.) para que
cada negocio particular pueda tener mejores resultados. Así el
beneficio está en generar muchas marcas fuertes y
distinguidas y no en una mega marca que englobe a las demás.

2. Inmobiliarias tecnológicas: existe una nueva categoría

bajo este nombre y apunta a aquellos negocios que
incorporan todo tipo de herramientas novedosas para
facilitar el trabajo y obtener mejores resultados. Algunos
ejemplos son la utilización de inteligencia artificial, la
incorporación de expertos en search engine optimization
(SEO) para triunfar en los motores de búsqueda o la
implementación de sistemas de cruce de datos con otras
inmobiliarias.

3. Herramientas digitales: es necesario adecuarse a la época y

aprovechar cada oportunidad que nos brindan las nuevas
tecnologías. Para eso es importante mantenerse al tanto de los
recursos y herramientas que podemos encontrar tanto en
internet como mediante la utilización de distintos softwares. Un
ejemplo es aprovechar las posibilidades que ofrece
Google con Google Analytics, Google my Business o incluso
utilizar funciones de Google Maps para generar mapas
colaborativos de ventas. Si querés conocer más herramientas
digitales para usar en tu inmobiliaria entra acá.

4. Contenido inmobiliario en redes sociales: en la actualidad

las redes sociales llegan a una inmensa cantidad de personas,
con contenidos y aplicaciones para todo tipo de públicos con
intereses particulares. Desde el rubro inmobiliario es
indispensable no perder esta oportunidad de llegar a posibles
clientes, promocionar tu inmobiliaria, tus propiedades en venta
o incluso tu modo de trabajo. En este punto queremos
destacar una plataforma reciente donde se puede crecer como lo
es Tik Tok, y otra más consolidada que tiene un nicho
específico para consumidores de contenido inmobiliario como
lo es Youtube.
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