PLANEACION ESTRATEGICA DE MARKETING EN LA EMPRESA

INMOBILIARIA TERRASUR


INTRODUCCION
El mercado inmobiliario est en constante crecimiento, situacin que permite la
existencia de Clientes no atendidos. En tal sentido hemos podido apreciar y
detectar la necesidad de ciertas personas que desean dar alquilar o comprar
una propiedad , por una necesidad de urgencia y, por otra parte, se detecta que
existen personas que desean tomar en arriendo y comprar una propiedad
.Por ende la base de la oportunidad de negocios existente es hacer de nexo o
intermediarios entre estos dos Clientes y satisfacer ambas necesidades a la
vez. El objetivo del presente trabajo consiste en el Diseo de un Plan de
Negocios o plan de marketing que permita evaluar la factibilidad y viabilidad de
una empresa inmobiliaria en el departamento de Puno. La metodologa
propuesta consiste en un proceso declarativo en base a la visin. Misin y
objetivos luego realizar un proceso analtico interno y del entorno. En una
tercera parte se define el Modelo de plan de mercadeo y como se lleva a cabo
lo explicitado en el proceso declarativo. El siguiente paso es definir la
estructura organizacional y desarrollar el plan estratgico como tal.
Finalmente se llegara a las conclusiones de todo el trabajo detallado y del
mismo modo se podr apreciar cuan factible resulta establecer una inmobiliaria
en el departamento de puno con miras a expandirnos por el mercado nacional
peruano.







FORMULACION DE LA MISION
ELEMENTOS
ACTIVIDAD: EMPRESA INMOBILIARIA TERRASUR
OBJETIVO: Brindar servicios de intermediacin inmobiliarios con excelencia y
calidad a nivel regional y nacional satisfaciendo de esta manera los
requerimientos de la sociedad, generando utilidades, todo ello sustentado en
valores.
BENEFICIARIOS: Personas del departamento de Puno
VALORES: Responsabilidad, honestidad y calidez

EMPRESA INMOBILIARIA TERRASUR BRINDA SERVICIOS DE
INTERMEDIACION INMOBILIARIA PARA PERSONAS DEL DEPARTAMENTO
DE PUNO COJN RESPONSABILIDAD, HONESTIDAD Y CALIDEZ
FORMULACION DE LA VISION
SER UNA EMPRESA LIDER EN EL RUBRO INMOBILIARIO A NIVEL
DEPARTAMENTAL Y NACIONAL SATISFACIENDO LOS
REQUERIMIENTOS DE NUESTROS CLIENTES CON UN SERVICIO
EXCELENTE

SERVICIOS QUE OFRECERA INMOBILIARIA TERRASUR

VENTA: Se ofrecer atencin personalizada para brindarles mejor seguridad y
calidad a los clientes, se contara con permanente inventario de inmuebles
nuevos y usados, los cuales facilitaran a los clientes tomar las decisiones
correctas.
ARRENDAMIENTOS O ALQUILERES: Se trabajara con una amplia red de
contactos de personas que deseen alquilar propiedades por medio de la
creacin de una pgina web as como su promocin directa mediante avisos
publicitarios.
ADMINISTRACION: Se realizara monitoreo y evaluaciones peridicas de
todos los servicios prestados, con procedimientos contables confiables,
entendiendo que los clientes y sus necesidades son diferentes, ofreciendo
servicios flexibles adaptables a sus requerimientos.
OTROS SERVICIOS: En el portal de la pgina que vamos a crear nuestros
clientes podrn averiguar otros servicios adicionales que la empresa vaya
ofreciendo conforme el giro del negocio.
CONSTRUCCION: de viviendas. Departamentos
ANALISIS DEL MICROENTORNO
COMPENTENCIA
Nuestros principales competidores son Empresas del departamento de Puno
que se dedican al mismo rubro tales como:
1.- MC Promotores y Constructores S.A.C.
2.- Inmobiliaria y Constructores S.A.C.
3.- Valle Contratistas S.R.L.
4.- Geomin Ingenieros.
5.- Econlaz Proyectos y constructora.
6.- Constructoras Geberales T&N.
7.- Grupo Minercon S.A.C.
8.- Ecdran S.R.L.
9. Otros tales como avisos donde se publica casas y terrenos en venta y
alquiler.
PROVEEDORES
Nuestro proveedores son las personas que deseen en poner en alquiler y
venta, su vivienda, terrenos, departamentos, etc.
MERCADO
Haciendo una abstraccin de consumidores tipo:
Cunto gana
Estilo de vida
Situacin laboral
Para recolectar la informacin hacer uso de cuestionarios
OBJETIVO DEL NEGOCIO:
GENERAL: Brindar servicios de intermediacin inmobiliarios con excelencia y
calidad a nivel regional y nacional satisfaciendo de esta manera los
requerimientos de la sociedad, generando utilidades, todo ello sustentado en
valores.
ESPECIFICOS:
1.- Obtener la certificacin de calidad (ISOSS) en cuanto a los servicios al
cliente.
2.- Ser uno de los primeros en el campo de las inmobiliarias de todo el pas.
3.- Velar las necesidades y los intereses de nuestros clientes y la sociedad civil
SELECCION DEL MERCADO META
Dirigido al segmento de personas que poseen poder adquisitivo medio.


FORMULACIN DEL POSICIONAMIENTO
Se Posicionara la marca en la mente del consumidor en funcin a nuestro
mercado objetivo, teniendo en cuenta aspectos que el consumidor valora tales
como:
Variedad
Comodidad del inmueble
Atencin personalizada
Facilidad de pago
Ubicacin del inmueble
Garanta
seguridad