13/4/2022

Comprar una compañía

- Se oferta
- Ir a buscarla

Estrategias

- Adquiero ventaja competitiva (compañía que no le va bien

o Ex logística  Nestlé – Unilever (no es compra)

Demografía – expandir clientela

o Oportunidad o radón estratégica

2 Modelos de expansión

- Horizontal ---- distintas compañías y rubros

- Vertical --- integración en la cadena de valor (aguas abajo prob, arriba clientela)

Aguas abajo

- Calidad del insumo

- Abastecimiento en grandes conexiones
- Internalización de procesos productivos

Aguas arriba

- Responde al control de proceso de ventas

- Canal de ventas

Overlapping de clientes

Modelos

- Conveniencia
- Destinación ----- succión

1. Level service agreement

2. Franquicia
3. Sociedad / partenando
4. Internalización
20/4/2022

Admin

- Cualquier variación explica las demás en este proceso

- Las variaciones de las 6 n estadísticamente se van compensando – banda de error
- Sixsigma super exacto, 10 a la -6 de error
- La probabilidad de encontrar un producto malo, cae por fuera DE LA CURBA

Escuela cuantitativa

- Eficacia
o Mantenimiento
 Preventivo
 Durante (si las condiciones no se cumplen hay que cambiarlo
 Correctivo (mas caro de llevar acabo
o Estándares
 Varían los resultados
 A no ser que cambie el ecosistema
- Control estadístico
- Espina de percadi --- banda de error (trabajar sobre el proceso ) SIX SIGMAS
- Grafico de control
o Proceso normal --- 90% destion
o Producto estándar

Aplicaciones --- camino critico

Diagrama de Grant

Camino critico: tiene que ver con aquellas operaciones que si o si se tienen que dar en el momento que
se tienen que dar; gran aporte a la escuela cuantitativa

Escuela actual: la de planeamiento

Teoría de colas: variables, verde azul y rojo

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Escuela de planeamiento estratégico

Estrategia: consiste en las medidas con los administradores compiten de manera fructífera, mejoran el
desempeño y crecer el negocio.

- Generar algo distinto, que nos haga crecer. // ventaja competitiva sustentable (ala vista o no)
- Una cosa puede no dar una ventaja, pero si una desventaja competitiva
- Necesita un elemento distintivo que atraiga a los clientes

Cualquier organización tiene 3 objetivos (genéricos):

- Sobrevivir
- Crecer
- Generar riqueza