PROPUESTA DE UN PLAN DE IMPLEMENTACIÓN DE LINKEDIN SALES

PARA LA EMPRESA ALEXANDRIA´S WORD PARA EL AÑO 2021-2022.

ISABEL CRISTINA ALARCÓN

OCTUBRE DEL 2021

1. CARACTERIZACIÓN DE LA EMPRESA
1.1 Sector: Educación tecnológica.
1.2 Ubicación: California, Nevada, Oregon, Washington, Arizona.
1.3 Clientes potenciales: Todas las empresas y personas que necesiten
cursos de capacitación a empleados y/o estudiantes.
1.3.1 Todas las empresas o personas que necesiten el Diseño
Instruccional. Ejemplos: escuelas, universidades, directores
de currículo, directores de recursos humanos, directores de
diseño instruccional, directores de escuelas.

2. OBJETIVOS.

2.1 Objetivo general: Diseñar un plan de implementación de LinkedIn Sales para

la empresa Alexandria´s Word para el año 2021-2022.

2.2 Objetivos específicos:

2.2.1 Determinar el nicho de mercado a alcanzar por medio de LinkedIn
Sales.
2.2.2 Establecer un mayor posicionamiento y reconocimiento de la marca
a través de LinkedIn Sales.
2.2.3 Definir el plan de acción y desarrollo en LinkedIn Sales.

3. Determinar el nicho de mercado a alcanzar por medio de LinkedIn Sales.

Para poder utilizar la búsqueda avanzada, necesitaremos la segmentación del

mercado objetivo, así como determinar los filtros a utilizar para encontrar tanto a
personas (leads) como a empresas (accounts) que más se acercan al target o
cliente ideal.
En el sector B2B es más complejo atraer prospectos de ventas que en el B2C
porque no se comercializan productos o servicios de consumo masivo: las
estrategias de marketing y ventas deben estar enfocadas a un grupo específico de
personas que sí puedan estar interesados en soluciones empresariales, como
directores ejecutivos, gerentes operativos, de compra, de finanzas, entre otros.
Para ello en LinkedIn Sales, necesitaremos tener en cuenta los datos que
permiten crear una buena segmentación B2B: profesión, nivel académico,
historial de trabajo, cargo actual, área de especialización, empresa en la que
trabaja, cursos, reconocimientos, entre otros; para mejorar el posicionamiento en
el segmento interesado.
Algunos de los criterios de clasificación y búsqueda que utilizaremos, según la
segmentación del mercado objetivo son:

 Idioma del perfil: inglés y español.

 Sector: Education, Marketing and Technology.
 Nombre de la empresa: Google, IBM, CISCO, Amazon, Facebook,
Netflix... Redes sociales, University, Walmart.
 Tamaño de la empresa: Más de 2000 empleados.
 Cargo o Función: Directors, Vice President, President, CEO, Director of
Professional Development, Director of Human Resources, Director of
Curriculum and Instruction, Director of Learning Experiences, Principal,
Superintendent, Assistant Superintendent, Subcontractors, Federal
subcontractors, Federal contractors.
 Palabras claves que puedan estar en el perfil de la persona a buscar:
Training, Professional Development, Instruction, Education, Instructional
Design, e-Learning.
 Grupos a los que pertenece: Human Resources, Marketing, Education,
Instructional Design ,e-Learning.
 Industria: Education, Marketing and Technology.
 Área de especialización: Marketing para empresas y sus relaciones con
las escuelas.

4. Establecer un mayor posicionamiento y reconocimiento de la marca a

través de LinkedIn Sales.

4.1 Segmentación.
4.2 Análisis del perfil y posibles mejoras.

Lo primero que verán los prospectos será el perfil, podemos realizar algunas
mejoras para que este tenga una apariencia más profesional.
1. Mejora en la imagen del logo:
El logo debería ser fácil de ver y distinguir.

2. La imagen de fondo debería tener el tamaño adecuado y manejar el

mismo diseño.
4.3 Generación de contactos con el segmento seleccionado, por medio de:
 InMail
 Leads
 Grupos

5. Definir el plan de acción y desarrollo en LinkedIn Sales.

5.2 ¿Cómo hacer InMails?

  Tus mensajes InMail sean breves y atractivos: trata de despertar interés sin
revelar el juego antes de una llamada de seguimiento.
 Guarda tu cuota de mensajes InMail: si quieres llegar a más usuarios,
puedes enviar mensajes a cualquier persona con un "Perfil abierto" sin
tocar tus 20 mensajes InMail.
 Puedes saber qué tipo de mensajes quieren recibir: en la sección
“Información Adicional” de los perfiles de LinkedIn, se ve en detalle el tipo
de mensajes que la persona desearía. No todos tienen esta opción, pero
puedes revisarla antes de mandar el mensaje.

5.2.1 Sí deseas poner en práctica el envío de InMails, se necesitará crear

algunos ejemplos a enviar con la información que desea compartir.

5.3 Cómo encontrar clientes potenciales (leads) con Sales Navigator

Aquí hay 4 enfoques probados para encontrar clientes potenciales de calidad a

través de Sales Navigator.
 1. Interacciones con el contenido

Las interacciones de contenido reflejan cómo se siente tu audiencia sobre un tema

determinado. A través de Sales Navigator tienes acceso inmediato al contenido
que tus clientes potenciales están publicando y compartiendo. Esto te ayuda a
interactuar con un propósito: estás hablando directamente con tus compradores.

Crea contenido o participa en un hilo que pertenezca a tu industria. De

cualquier manera, estate preparado y sé proactivo cuando se trata de interactuar
con tu audiencia.

2. Grupos de LinkedIn

Puedes explorar y generar clientes potenciales fácilmente mediante la búsqueda

de grupos que analicen los puntos débiles que se alinean con las soluciones de tu
empresa. Sigue a los grupos clave de tu industria para tener una idea más
profunda de lo que interesa a tus seguidores
 3. Dirigirse a nuevos directivos

Esta es una forma infalible de generar nuevos negocios. ¿Por qué?

Los nuevos directivos que han entrado recientemente en las empresas quieren
dejar su huella con nuevas formas de trabajar. Existe la oportunidad de presentar
tus productos y aprovechar el margen de maniobra dentro de su presupuesto.

Todo lo que necesitas hacer:

 Filtrar cuentas por crecimiento de personal y crecimiento de personal de

departamento
 Filtrar clientes potenciales por tomadores de decisiones que cambiaron de
trabajo en los últimos 90 días
 Aplicar filtros adicionales para limitar tu perfil de cliente

5.4 Recomendaciones de leads y empresas

Las recomendaciones de leads y empresas son alertas que recibes con

información de nuevos perfiles que se asimilan a tus “sales preferences”
(características de perfiles que te interesan) o búsquedas guardadas. 
Estas recomendaciones son sugerencias que realiza la plataforma a través de
algoritmos personalizados, para ampliar tu red de contactos y llevarte al prospecto
correcto.
También, LinkedIn Sales Navigator te manda notificaciones cuando tus leads
guardados actualizan sus actividades laborales. Así puedes saber cuándo salieron
de la empresa que te interesa. 
Resumen:
 Segmentación de personas y empresas
 Análisis del perfil y posibles mejoras
 InMails
 Generación de Leads:
o Interacciones con el contenido
o Grupos de LinkedIn
o Dirigirse a nuevos directivos
 Recomendaciones de leads y empresas

Manual de cómo vender más en LinkedIn Sales:

https://cdn2.hubspot.net/hubfs/53/00-OFFERS-HIDDEN/%5BES%5D
%2037%20consejos%20para%20vender%20en%20LinkedIn/37%20consejos
%20para%20vender%20en%20LinkedIn.pdf?hubs_post-
cta=bottom&hubs_offer=offers.hubspot.es%2Fvender-en-las-redes-
sociales&hubs_signup-url=offers.hubspot.es%2Fvender-en-las-redes-
sociales&hubs_signup-cta=bed9a7e8-fe30-4caf-9673-
6476603b91a3&submissionGuid=4f292599-488f-4518-ac0a-75356c6fb3c8