Universidad San Marcos

Carrera Administración de Empresas

Tema: Caso de estudio # 1

Tutor: Juan José Arce Vargas

Octubre, 2019
 Introducción

En el siguiente estudio de caso se trabajará sobre las decisiones de las

extensiones de línea de productos ya que cuando las organizaciones ofrecen
bienes o servicios, hacen una oferta de mercado y, dado que éstas compiten
con otras organizaciones de diferentes tamaños en un mismo sector o
industria, deben planificar la mezcla de mercadotecnia que le permita ser
competitivas.

Se escogerá una noticia relacionada con alguna empresa o producto nacional y

se realizará un análisis, de esta forma se verán dos puntos sobre las líneas de
productos ya que depende de la evolución del beneficio y de los objetivos de la
empresa.

El alargamiento tiene lugar cuando una empresa aumenta su línea de

productos más allá de la amplitud que hasta la fecha se consideraba normal, la
empresa puede extender su línea hacia arriba, hacia abajo o en ambos
sentidos.
 Desarrollo

DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD:
El análisis de caso consiste en realizar la lectura del módulo correspondiente y
aplicar lo aprendido a una situación real, por medio del proceso de
comprensión, análisis y aplicación de la materia vista.

Con la información proporcionada por la noticia, analice y aplique al menos 2

decisiones sobre la extensión de la línea de productos, que tenga o que deba
tener su selección, descritos en la lectura.

Helados Malavasi

La empresa Helados Malavasi que se dedica a la venta y elaboración de

helados compro la marca los Paleteros y rescato al famoso helado Churchileta,
el cual va a volver al mercado por medio de ellos, pero con unos pequeños
cambios.

Decisión sobre la línea de producto:

Cada línea de producto de una compañía cubre una gama de los productos
que ofrecen en general, la extensión de línea en este caso es de un grupo de
productos que ya existían pero que relacionados entre sí se ofrecerán a la
venta, pero manteniendo sus tradicionales sabores.

Extensión hacia arriba

Primero: Observan buenas oportunidades de crecimiento buscando atraer un

número creciente de compradores, aunque la marca ya venía incursionando
aprovechan las líneas y la reputación de la empresa en sus otras líneas.

Segundo: La organización Malavasi compra la marca los Paleteros sigue

utilizando la misma marca que usaba tradicionalmente, en esa categoría
podemos categorizar las estrategias de crecimiento de acuerdo con que si
estas dependen de productos nuevos, existentes, y si están orientadas a
clientes o mercados nuevos o existentes, en este caso ya existe, pero hacen
una mejora en el producto. Se pueden alargar las líneas de productos para
convertirse en una compañía de línea completa combinándolos con los que
tradicionalmente venden.

Las expansiones de la mezcla de los productos de la empresa pueden

aumentar su actual mezcla de productos al incrementar el número de líneas y
la profundidad de algunas de ellas; las nuevas líneas pueden tener o no
relación con las existentes.

Extensión en ambos sentidos

En este caso alargan la extensión en ambos sentidos porque ya estaban en el

mercado, pero con la compra de la otra marca y sus recetas más los sabores
puede que traiga una mayor tasa de crecimiento en las ventas o en este caso
se posicionan como fabricantes de la línea completa.

Algunos beneficios son:

 Ofrecer una línea de productos completa.

 Ocupar el mercado para que no aparezcan otros competidores.
 El producto sirva para atender una demanda del consumidor.
 Modernización en la línea.
 Aprovechar los canales de distribución.
 Anexos

Noticia Nacional 22 octubre 2020

 Conclusión

Las líneas de producto son muy importantes porque es una herramienta que
utilizan las empresas para vender más productos y de esta forma ofrecer más a
los consumidores entre una gama más extensa de los productos, buscando
satisfacer los gustos de las personas puede que dos productos satisfagan la
misma necesidad depende de los que las personas elijan.

Esto significa que la marca original tiene la capacidad de trasladar valores,

personalidad y reputación es tan o más importante que el nuevo producto o
servicio, fortaleciendo lo que está representa.
 Bibliografía

La teja (2020) La Churchileta volvió al precio de cuando se fue

https://www.lateja.cr/nacional/la-churchilleta-volvio-al-precio-de-cuando-se-
fue/ANF3ERIJGNCLDJ7ZJLTFQCUR2Q/story/

Universidad San Marcos (2020) Planeación y desarrollo del producto

https://usanmarcos.instructure.com/courses/5030/pages/modulo-3