UNIVERSIDAD SAN MARCOS

BACHILLERATO EN CONTADURÍA

MERCADEO

CASO DE ESTUDIO I

TEMA: DESICIONES SOBRE LA EXTENSIÓN DE LÍNEA DE PRODUCTOS

ALUMNO: EDIER ALONSO AZOFEIFA RODRÍGUEZ

PROFESOR: LUIS BENAVIDEZ GONZALEZ

FECHA DE ENTREGA: 05 DE MARZO DE 2023

 La extensión de productos se da principalmente si existe la posibilidad de crear
artículos o productos similares en sus características, funciones o aplicaciones dentro de la
misma línea de la marca a utilizar, usualmente se busca que dichos artículos o productos
nuevos se enfoquen a los mismos grupos de clientes potenciales.

Con la extensión de líneas de productos las empresas logran cubrir segmentos de

mercado más amplios o aumentar su presencia en el mismo, de tal forma que abarcan
mayor cantidad de consumidores, utilizando su marca ya establecida o reconocida dentro
del mercado.

Así mismo los artículos que se crean en una extensión de línea de productos se
planean para que su venta o distribución sea en los mismos centros o puntos de venta que
su producto inicial y que se mantenga en un rango de precio similar, esto para evitar que
bajen las ventas de dicho producto.

La extensión de líneas de un producto específico es muy beneficiosa para los

consumidores siempre y cuando este nuevo producto sea una necesidad del mercado, esto
se debe de analizar desde el punto de vista del mercadeo, para poder llevar a cabo la
creación de un producto exitoso.

En este punto de la creación de productos nuevos dentro de una misma línea se

deben de considerar algunos puntos de importancia ya que como puede ser beneficioso, de
tal forma que abarcan un mayor número de clientes y por consiguiente sus ganancias y
utilidades se verán beneficiadas.

Por lo contrario la empresa también pude perjudicar las ventas o hasta la pérdida de
credibilidad de la marca, esto se da cuando el artículo creado afecta las ventas directamente,
esto se debe a que los consumidores dejen de comprar o adquirir el artículo principal al
subir las ventas del producto nuevo.

Algunos departamentos de mercadeo realizan la creación de líneas de productos

nuevos bajo la misma marca solamente pensando en la ganancia que tendrán en dicho
periodo de ventas, sin analizar las repercusiones que tendrán a futuro.
 En la actualidad la creación de productos nuevos en las grandes empresas pasan por
rigurosos análisis de factibilidad por medio de los departamentos de mercado, los cuales
realizan una planeación y estudios para descubrir si el nuevo producto contara con una
buena aceptación dentro del mercado.

Para las empresas con marcas ya reconocidas tanto a nivel económico como
publicitario es más fácil el uso de su marca existente que la creación de una nueva, esto por
lo cual ya su marca se encuentra en el mercado y es posible que sus clientes la conozcan,
tengan confianza y fidelidad hacia la marca.

Una gran ventaja de la extensión de línea de productos es que se crean productos

complementarios relacionados a un producto principal, lo cual al estar dentro de la misma
marca no genera gastos mayores y que además en caso de no funcionar la empresa quedara
con los ingresos de la venta del producto principal.

Esto genera un grado de estabilidad y confianza en lo que la empresa a nivel interno

espera con la creación de los nuevos productos, ya que aunque existe un grado de
incertidumbre de la aceptación del mercado también existe el respaldo del producto
principal.

Además de una extensión de líneas de productos las empresas pueden optar por
decisiones de mezcla de productos, esto se da cuando las empresas cuentan con diversas
líneas de productos para ofrecer a los consumidores, es decir cuentan con una cartera de
servicios o productos surtida.

Una mezcla de productos se puede describir de acuerdo a cuatro aspectos, estos

serían según su amplitud, longitud, profundidad y consistencia; la amplitud se refiere al
número de líneas que tiene la organización, la longitud es el número de artículos dentro de
cada línea de artículos, la profundidad es cuantas versiones hay de cada artículo y por
último la consistencia es tener líneas relacionadas que se apoyan unas a otras en el mismo
canal de ventas.
 Los productos nuevos se pueden incluir tanto para generar competencia, completar
un hueco en el mercado que podría ser usado por la competencia, o aumentar las ganancias
de la empresa directamente sin competencia alguna respecto al producto nuevo.

Relacionado a la noticia para el caso de estudio se eligió la nueva Mayonesa con

Chile Congo Nicoya de la marca Lizano, la cual seguramente se pensó para satisfacer las
necesidades de una zona específica como lo es Nicoya donde se produce y consume ese
tipo de chile en especial.

En este caso este nuevo tipo de mayonesa viene como extensión de línea de
producto de la mayonesa tradicional, la cual aumenta la longitud de la línea de dicho
producto, pensado en aumentar las ganancias de la empresa al ofrecer a los clientes una
nueva opción de producto con un producto de consumo local.

Además de ofrecer unos productos para los consumidores de forma local también se
enfoca en los clientes fuera de Nicoya, dando a conocer y uniendo dos ingredientes que se
complementan muy bien como lo es la mayonesa y el chile picante, al ser productos
complementarios aportan más riqueza a la marca y además ofertas a los consumidores de
adquirir un nuevo producto.

En conclusión para la empresa Lizano es más factible y fácil la implementación de

la extensión de línea de producto relacionado a la mayonesa de marca Lizano que la
creación de una mayonesa con una nueva marca; esto es porque la marca ya se encuentra
posicionada en el mercado nacional con una buena aceptación del mercado de los
consumidores.

Siendo una marca conocida es ms fácil a fin de publicidad introducir una nueva
línea porque está ya se encuentran en los puntos de venta a disposición de los
consumidores, además se encuentra con precios similares a los de la mayonesa tradicional,
esto permite al consumidor decidir si probar o no el nuevo sabor ya que su valor económico
es similar al del producto principal.

Adjunto imagen de la noticia la cual se evaluó.

Bibliografías Bibliográficas
Universidad San Marcos. (02 de 03 de 2023). Universidad San Marcos. Obtenido de
https://usanmarcos.instructure.com/courses/11227/pages/modulo-3