ESTRATEGIA DE EXTENSIÓN DE LA LÍNEA DEL PRODUCTO

Cuando hablamos de extensión de marca, nos referimos a una estrategia de

diversificación en la cual una empresa decide incursionar en nuevos mercados,
sectores o industrias usando una misma marca ya establecida en otra categoría,
donde originalmente esta se ha hecho conocer y ha construido un posicionamiento.
Aunque en este caso se podría optar por hacer lo contrario; esto es, crear una nueva
marca para cada categoría en la que la empresa desee entrar a competir (o en otras
palabras desarrollar una estrategia de marcas múltiples), hay diferentes razones
que pueden justificar las extensiones de marca. Una de ellas es evitar los altos
costos que supone crear una nueva marca y su consecuente posicionamiento en el
mercado.

De igual forma aunque usar una misma marca para productos que son en esencia
diferentes también conlleva riesgos (puesto que es el nombre bajo el cual se ha
hecho conocer una marca el que se está poniendo en juego en un mercado
diferente al que tradicionalmente ha servido), reduce la necesidad de invertir
grandes sumas en el desarrollo de nuevas marcas al tiempo que se apalanca en el
posicionamiento de aquella ya establecida lo cual de entrada supone una ventaja
frente a ese nuevo mercado que se desea explorar.

Algunos ejemplos de extensiones de marca famosas:

Rolls-Royce: Una marca originalmente conocida por producir autos de alta gama
que luego de un tiempo decidió producir también motores de avión. Esto la llevó a
ser una empresa dirigida tanto al mercado de personas con sus prestigiosos
modelos de autos, como también al de empresas siendo un reconocido proveedor
en el sector aeronáutico (B2C y B2B).

Bic: Empezó produciendo bolígrafos desechables para luego extender su marca a

otros productos de bajo precio y uso cotidiano como cuchillas de afeitar y
encendedores. Aunque estas extensiones fueron exitosas, otras como la ropa
interior desechable no lo sería tanto precisamente por su vaga relación con el primer
producto con el que se habían hecho conocer: los lapiceros.
 ESTRATEGIA DE AMPLIACIÓN DE LA LÍNEA DEL PRODUCTO
Una línea de productos es un grupo de productos relacionados entre sí que se
ofrecen a la venta. Al contrario que la agrupación de productos en la que varios
productos se combinan en uno, la creación de líneas de productos implica el ofrecer
varios productos relacionados entre sí pero de forma individual. Una línea puede
comprender productos de varios tamaños, tipos, colores, cantidades o precios.
La profundidad de la línea se refiere a la diversidad de tamaños, colores y modelos
que se ofrecen.1
La amplitud de una línea se mide por el número de líneas de productos que
comprende.1
La consistencia de una línea se refiere a lo estrechamente relacionados que están
los productos que componen la línea entre sí.
La vulnerabilidad de la línea se refiere al porcentaje de ventas o beneficios que se
derivan de tan sólo unos cuantos productos en la misma.
El número de líneas diferentes que una compañía pone a la venta se conoce como
amplitud del mix de producto. El número total de productos vendidos en todas las
líneas se conoce como longitud del mix de producto. Si una línea de productos se
vende con la misma marca, a ésta se le conoce como marca de familia. Cuando se
añade un producto a una línea, se dice que ha habido una extensión de la misma.
Cuando añades una extensión de línea de mejor calidad que los productos actuales,
se dice que ha habido un apalancamiento de marca. Cuando la extensión de línea
es de menor calidad que los otros productos, ha habido un empobrecimiento de la
marca. Estás ganando ventas a corto plazo a costa de las ventas a largo plazo.

Ejemplo
“COCA-COLA ZERO”: Las bebidas Light son consumidas en gran parte por mujeres
y no es fácil quitar esta percepción por parte del mercado masculino. El Target de
Coca-Cola light (diet Coke) es mujeres de 18-35 años. COCA-COLA ZERO
pretende desafiar esta posición. Con el mismo sabor de COCA-COLA Classic, con
cero calorías, dirigido a “hombres jóvenes adultos” que tratan de cuidar su figura, el
lanzamiento de COCA-COLA ZERO, en el 2005, ha sido un éxito rotundo, habiendo
vendido 600 millones de “cases” globalmente en el año 2009. Para ese mismo año
COCA-COLA ZERO estaría presente en más de 130 países.
 ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN DE PRODUCTOS
El término diversificación en el mercado hace referencia a la estrategia que
encamina a la empresa a ingresar a nuevos sectores en el mercado, generando
nuevos productos para la amplitud de beneficios y negocios a largo plazo que
reduzcan los riesgos de estabilidad de la marca. La estrategia de diversificación es
una decisión importante de la empresa, significa tomar riesgos y asumirlos, si bien
muchas empresas salen victoriosas muchas otras realizan planes desastrosos que
llevan a una desafortunada pérdida, para evitar el descenso es importante realizar
un estudio profundo del mercado teniendo como objetivo hallar el grado de interés
para el grupo objetivo.
Muchas empresas deciden realizar cambios, considerando nuevas ideas y nuevos
mercados donde se visualicen grandes oportunidades de crecimiento de acuerdo a
una estrategia de diversificación buscando crecimiento o expansión. Las empresas
suelen tomar esta estrategia como una manera de sobrevivir y evitar al máximo que
otras compañías las saquen del mercado, es así como en la mayoría de casos las
empresas donde los beneficios van en descenso y la probabilidad de fracasar es
alta deciden ejecutar un plan de diversificación.
Ejemplo
Por ejemplo, cuando McDonalds agrega juguetes a su combo de hamburguesa para
niños, lo que está haciendo en realidad, es añadir productos no relacionados con
sus principales líneas de productos, pero que le sirve para atraer de una manera
más efectiva a un grupo de clientes de su mercado meta (en este caso, los niños).
 ESTRATEGIA DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
Frente a los rápidos cambios en hábitos, tecnología y competencia, una compañía
no puede confiar únicamente en los productos que ya tiene. Los clientes desean y
esperan nuevos y mejores artículos. La competencia hace todo lo posible para
producirlos y, por ello, muchas compañías se dan cuenta que necesitan desarrollar
nuevos productos.

Una compañía puede generar nuevos productos de varias formas, por ejemplo: el
desarrollo de nuevos productos en el departamento de investigación y desarrollo de
la propia empresa o externo a ella y, su posterior producción propia o bien
externalizarla. Otra forma es por adquisición, es decir, la compra de una compañía
o marcas de otra compañía.

Muchas grandes empresas se han decidido por adquirir marcas que ya existen, en
lugar de crearlas. Otras ahorran dinero copiando a la competencia o reviviendo
antiguas marcas.

El proceso de desarrollo de productos no es lineal.

El proceso es muy similar, tanto para productos como para servicios.
Se pueden, y es muy conveniente, efectuar etapas y actividades en forma
simultánea, lo cual mejora mucho la velocidad de ingreso.
Se requiere mucho trabajo en equipo e integración entre marketing, investigación,
desarrollo, ingeniería y producción.
Son necesarios mucha entrega, involucración y coordinación de relaciones entre los
equipos.

Ejemplo

Ejemplo, para responder a estrategias de diversificación, tanto para crecer o bien

para no decrecer y atomizar riesgos.
Extensión de líneas de productos y servicios. Generalmente para captar clientes de
la competencia, nuevos segmentos o bien para impulsar la demanda.
Mejora de productos y servicios sustitutivos de los existentes. Basados en
estrategias de fidelización, se ofrecen nuevos beneficios y soluciones más
avanzadas, como las versiones mejoradas de Windows.
 ESTRATEGIA CANÍBAL
Dentro del argot de la mercadotecnia, se entiende como “canibalismo” a aquella
acción de introducir una segunda opción -marca, producto o estrategia de
comunicación- que compite de manera directa con la propuesta principal de la
empresa, según las referencias de Headways Media.

Por otra parte, los especialistas también definen a este fenómeno como los actos
de una marca por intentar innovar y crecer en un mercado en el que existe poco
campo desarrollo, con lo que el lanzamiento de una nueva oferta reduce la porción
de mercado que puede ocupar cada producto -incluidos los propios-, con lo que la
marca más fuerte terminará por “comerse” a las promesas de menor tamaño.

Por último, el término también responde a la tarea de desarrollar un bien, servicio o

estrategia de comunicación a costa de una propuesta ya existente, de iguales o
similares características.
Ejemplo
Aquí hablamos de cuando una empresa aprovecha la apertura un mercado
realizada por otra compañía para posicionarse como líder, al lanzar una propuesta
más innovadora que logra captar a la mayoría o bien a la totalidad de los
consumidores.

Esto sucedió con Nintendo, Play Station y Xbox, en donde la primera fue la
encargada de abrir el mercado para después perder participación frente a las otras
dos firmas que ahora lideran el mercado de las consolas de videojuegos.

Se busca desaparecer a una marca sin perder participación en el mercado.

Es oportuno reactivar recursos que parecían perdidos y logran ser rentables

nuevamente para la marca gracias a su reutilización.

Desde la óptica del consumidor, cuando se planifica una estrategia de canibalismo,

la oferta se amplifica con lo que los precios tienden a bajar.
 ESTRATEGIA DE DESPLIEGUE
El líder del proyecto tiene como responsabilidad principal comandar la estrategia de
despliegue. Determinar los factores críticos de la ejecución es una labor que no se
debe dejar de lado.
El nivel de colaboración en el despliegue, determinará el éxito del plan de trabajo.
La colaboración es una consecuencia de mantener informado al equipo, generar las
interacciones necesarias para que la ejecución del plan sea la óptima, así como
conectar y evidenciar las aportaciones de valor de cada uno de los miembros del
equipo.
Otro factor relevante en este nivel, son las herramientas de colaboración (consulta:
Las 10 mejores herramientas online para ejecutar y gestionar planes de trabajo) que
se definan, así como los procesos que se asocien a dichas herramientas. Hoy en
día existen aplicaciones que nos permiten colaborar en línea y tiempo real, habrá
que encontrar esas aplicaciones que apoyen nuestro despliegue, sin olvidar que
uno se los retos más comunes cuando se asocian herramientas a un equipo de
trabajo, es el de la administración del cambio que requiere la adopción de dichas
herramientas.
Todo esto se capitaliza en el ritmo en el que el equipo será capaz de desplegar el
plan de trabajo; el líder debe gestionar entre: presión al equipo y los resultados que
se están dando en el plan de trabajo, sin dejar de mantener la motivación en las
personas responsables de hacer realidad el plan.
 ESTRATEGIA DE NINGÚN COMBO EN PRODUCTO
Hablemos de las distintas estrategias de promoción de ventas: en qué consisten,
sus objetivos, las ventajas y desventajas a la hora de promover un producto. Si eres
estudiante o tienes tu negocio, esta es la información que necesitas sobre el tema,
estás en el lugar correcto para dominar el concepto como todo un profesional!
Son muchos los elementos a tomar en cuenta dentro de una verdadera estrategia
de promoción de ventas, pero como todo lo que tienen que ver con vender un
producto o servicio, el consumidor es la parte más importante. De lo primero que
hablaremos es de la estrategia para tales consumidores y luego pasamos a la que
se enfoca en los distribuidores.
Ejemplo
Muestras gratis en lugares donde no están acostumbradas
Usualmente las muestras gratis de producto (sampling) son una de las estrategias
favoritas usadas por las marcas de alimentos para darse a conocer. Aunque
normalmente éstas suelen darse más en los supermercados, no hay una razón por
la cual este tipo de actividades no se puedan realizar en otros establecimientos
distintos donde la marca tenga presencia como cafeterías o restaurantes (en este
último caso se podría entregar la muestra como parte de una entrada y promover
con ella algún tipo de plato que use el producto como parte de su preparación).

Pregunte a las personas si desean recibir información útil

En lugar de solicitar el correo a las personas que compran para enviarles
promociones y descuentos todo el tiempo (los cuales son cosas que ya no
sorprenden), cree un boletín que de verdad provea información útil sobre tips,
recomendaciones o tendencias en su industria y pregúntele al comprador si le
interesaría recibir este tipo de información. De esta manera podrá tener mayores
chances de que las personas opten por hacer parte de su lista de contactos que si
sólo les pide su correo para enviarles información comercial que hoy por hoy
difícilmente logra llamar la atención.
 ESTRATEGIA DE MARCA PRIVADA
Supone poner el mismo nombre a todos los productos que la empresa comercializa,
y este nombre puede coincidir o no con el de la empresa. Esta estrategia también
recibe el nombre de "marca para la empresa ya que es única"
Supone un gran ahorro en costes y, si la empresa lanza un nuevo producto al
mercado bajo el nombre de dicha marca, se le asociará el prestigio de la misma.
Pero, si el producto que se lanza al mercado fracasara, podría afectar a dicha
empresa. Esta técnica es recomendada en productos similares. Por ejemplo, para
una misma línea de lácteos. No resulta favorable incluir productos de sectores
industriales distintos, una misma marca para yogures y hamburguesas tiende a
confundir a los consumidores en lo relativo al posicionamiento de la marca. Por
ejemplo: Bic o Yamaha.
 ESTRATEGIA DE COMBO
El Mejor Combo de Estrategias para Ninjatrader es la confluencia de varios Sistema;
En el artículo de hoy vamos a explicar como unir señales provenientes de sistemas
distintos en un Combo ; El Combo SRS y Reversal.
Para quienes no conoces algunos de estos Sistemas, este es un breve resumen ;
SRS es un Sistema Completo que puede configurarse para operar tanto a favor
como en contra de la Tendencia.
Reversal es un sistema de detección de Sobre Comprado y Sobre Vendido
mediante Estocásticos que permite identificar posibles reversaciones del Mercado.
Al final de este artículo podrá encontrar una presentación de cada sistema.
El SRS utiliza Ordenes de Entrada Stop ; Buy Stop para entrar Largo, y Sell Stop
para entrar Corto.
El SRS muestra los Precios de Entrada con Diamantes ; solo debemos ubicar
nuestra orden de entrada sobre el diamante.
Los Diamantes se dibujan en Tiempo Real, y se emiten Alertas Visuales y Audibles.
Reversal dibuja puntos ( círculos) de colores sobre las barras con posibilidad de
reversar en Tiempo Real, por lo tanto podemos usarlo como filtro ; solo poniendo
órdenes SRS si existe una señal de posible reversación.
Ejemplos :
En este gráfico Rango 9 del Crudo podemos ver que la barra mas alta tiene un punto
Rojo (Reversal) y un Diamante Naranja (SRS).
Estas señales se dibujan en Tiempo Real mientras la barra actual se está dibujando.
Por lo tanto tenemos tiempo suficiente para poner una Orden Sell Stop sobre el
Diamante Naranja.
 ESTRATEGIA DE COSECHA
Explicábamos en un post anterior las diferentes alternativas para empresas
atrapadas en el medio del juego de la competencia. Una de las soluciones es optar
por la salida progresiva o estrategia de cosecha. Tal y como la describe Kotler, hay
7 indicadores que te pueden permitir descubrir si te interesa “cosechar”:
Expectativas industriales poco atractivas a largo plazo.
La retirada inmediata del negocio no es atractiva.
La posición de la empresa en el negocio se está convirtiendo en algo muy costoso
de mantener o defender.
La reducción del esfuerzo competitivo no se traduce en una caída rápida de las
ventas.
La empresa es capaz de reorientar los recursos libres hacia áreas con mejores
oportunidades.
El negocio no es un componente primordial en la cartera de negocios existente.
El negocio no contribuye a lograr determinados objetivos establecidos como pueden
ser estabilización de las vendas de nuestra cartera
Las estrategias de cosecha tienen sentido cuando nos encontramos frente a una
compañía diversificada, con varias unidades empresariales con importantes
participaciones en el mercado en industrias poco atractivas. En este caso, la
cosecha permite transferir flujos de efectivo desde unidades de negocio con malas
perspectivas hacia otras más atractivas.
 ESTRATEGIA DE DISPOSICIÓN DE COMPRA
La estrategia de marketing es el puente entre la estrategia corporativa y el análisis
de la situación, por una parte, y los programas de marketing orientados hacia la
acción, por la otra. Los programas de marketing deberán surgir de, y ser
consistentes con la estrategia de marketing.
Todo empresario debe conocer los elementos esenciales de una estrategia de
marketing pues ésta es el camino para alcanzar el objetivo de marketing de
cualquier organización. Estos elementos claves son:
La selección del mercado o segmento de ese mercado y;
El tipo de demanda que quiere estimular
Cualquier gerente antes de seleccionar una estrategia de marketing requiere, de un
objetivo de marketing pues debe conocer que es lo que la alta gerencia desea,
además debe tener claro a donde se va a enfocar, si en una demanda primaria o en
una demanda selectiva.
 ESTRATEGIA DE FLANQUEO
Como su nombre lo dice la Guerra de Flanqueo evita los ataques frontales y se
enfoca en batallas menos riesgosas que se encuentren justo en el margen de la
zona dominada por la marca líder. Esta forma de combate permite cubrir sectores
de consumo poco atendidos y especializarse en gamas de productos bien definidas.
1.- Un movimiento de flanqueo siempre se realiza en una área que no está en
disputa. Evitar el combate frontal es clave, las marcas seguidoras no tienen los
recursos para soportar un asedio de la firma líder, es necesario que se apropien de
terrenos olvidados por las grandes compañías.
2.- El factor sorpresa es determinante. Las marcas seguidoras deben moverse
rápido, atacar de pronto sin dar oportunidad a la reacción.
3.- La persecución. Si la estrategia tiene éxito, es decir, si se ha conseguido un
pedazo de terreno, es necesario reforzar las victorias con movimientos secundarias
que abarquen diferentes P’s de la Mercadotecnia. Es probable que una marca haya
conquistado una parte del mercado a través de un precio diferente, entonces deberá
presionar en otras áreas como la publicidad, la distribución o las características del
producto.
 ESTRATEGIA DE OBSOLESCENCIA PLANEADA
Los críticos también han acusado a algunos productores de seguir un programa de
obsolescencia planeada, provocando que sus productos se vuelvan obsoletos antes
de que realmente necesiten ser reemplazados. Por ejemplo, los críticos aseguran
que algunos productores cambian continuamente los conceptos de los
consumidores en cuanto a estilos aceptables, con la intención de fomentar mas
compras y más tempranas. Un ejemplo evidente es el cambio constante de la moda
en el vestir.
Otros productores han sido acusados de ocultar características atractivas y
funcionales, para introducirlas después y hacer que los modelos viejos se vuelvan
obsoletos.
Los mercadólogos responden que a los consumidores les gustan los cambios de
estilo; que se aburren de los estilos viejos y que desean automóviles con una nueva
apariencia o un nuevo diseño. Nadie está obligado a comprar el producto con nueva
apariencia y si les gusta a muy pocos individuos, simplemente fracasara.
 ESTRATEGIA DE CONGREGACIÓN

Estrategia de congregación del mercado: También conocida como estrategia

de mercado de masas o estrategia de mercado indiferenciado, consiste en: 1)
Ofrecer un solo producto al mercado total, 2) diseñar una estructura de precios y
un sistema de distribución para el producto y 3) emplear un único programa de
promoción destinado a todo el mercado. Este método es también conocido como
"de escopeta o de perdigones" porque pretende alcanzar un objetivo extenso con
un solo programa [2].
 ESTRATEGIA DE NUEVOS USOS DE PRODUCTOS
La estrategia de productos es aspecto de suma importancia para los altos directivos
de la organización. Si la empresa se encuentra en un mercado con fuerte
competencia, y aunque no se encuentre en ella, esta estrategia debe estar
constantemente actualizada.
Es importante evaluar cómo reaccionan los consumidores al desarrollo de nuevos
productos y qué postura toma la competencia ante estas estrategias. El gerente de
marketing de una empresa debe saber como manejar el marketing mix en un
mercado objetivo para poder determinar el plan de acción que la organización debe
seguir.
Un requisito excluyente a conocer por la empresa se refiere a las características,
atributos, ventajas, desarrollo, ciclos de vida y otros aspectos del producto en
cuestión. Los responsables del marketing de la empresa deben estar
compenetrados con el producto que se comercializa y conocer a fondo todas las
características que presenta para poder actuar en consecuencia.
Cuando se está pensando en la definición de las estrategias de los productos, se
deben considerar todos los aspectos relativos al mismo para poder determinar un
buen plan estratégico. Cuando se plantea la estrategia de productos nuevos, la
búsqueda de ideas deberá ser sistemática en lugar de casual, de lo contrario se
tendrán una cantidad importante de ideas, de las que unas pocas serán relevantes
para el negocio.
 ESTRATEGIA DE ENVOLVIMIENTO
El objetivo de una estrategia defensiva es reducir la probabilidad de ataque,
desviarlo hacia áreas menos amenazadoras y/o reducir su intensidad. Buscan
proteger la cuota de mercado, constriñendo la acción de los competidores más
peligrosos. Es adoptada por empresas innovadoras, que una vez abierto el
mercado, se ven atacadas por competidores imitadores.
Los mecanismos que utiliza esta estrategia son:
- Innovación continua y avance tecnológico (nuevos productos y servicios).
- Consolidación del mercado por el uso de la distribución intensiva o masiva
(eficacia).
- Mantenimiento de costos bajos y precios en consonancia con el valor para el
consumidor.
- Extensiones de producto y/o marca para cubrir todos los segmentos (variedades).
- Profundidad de producto para cubrir todos los segmentos (tamaños).
- Guerra de precios y publicidad.
- Bloqueo de proveedores y distribuidores a la competencia.
El líder debe considerar qué segmentos defender, aún a costa de pérdidas, no
puede defender todas sus posiciones en el mercado, debe concentrar sus recursos
donde valga la pena.
 ESTRATEGIA DE CONTRAMARCA

Son empleadas por las compañías de la competencia que no se interesan en retar

al líder de manera directa o indirecta. éstas compañías tratan de mantener su
participación en el mercado (y sus utilidades) siguiendo de manera cercana la
política de producto, precio, lugar y promoción del líder [1].

Estrategias de Nicho de Mercado: Son utilizadas por los competidores más

pequeños que están especializados en dar servicio a nichos del mercado y que los
competidores más grandes suelen pasar por alto o desconocen su existencia. Este
tipo de compañías (nicheras) ofrecen productos o servicios muy específicos y/o
especializados, para satisfacer las necesidades o deseos de grupos pequeños (de
personas u organizaciones) pero homogéneos en cuanto a sus necesidades o
deseos [1].
 ESTRATEGIA DE MULTIMARCA
La empresa tiene más de una marca. Se distinguen tres subcategorías:
Estrategia de marcas individuales: Consiste en poner un nombre distinto a cada uno
de los productos comercializados por la empresa.
Estrategia de marcas para líneas de productos: Consiste en utilizar el mismo
nombre de marca para varios productos relacionados entre sí.
Ej: La empresa Unilever tiene marcas para líneas de productos como Ligeresa o
Frigo
Estrategia de segundas marcas: Son marcas que pertenecen a fabricantes que
tienen en el mercado otras marcas de más prestigio. Estas marcas no suelen tener
asociados presupuestos de publicidad y comunicación.
La estrategia de segundas marcas es también llamada «canibalismo de marketing»,
ya que al lanzar al mercado una segunda marca la empresa quita parte de su
participación de ventas, pero también quita participación de ventas a los otros
competidores. El objetivo es quitar una elevada participación a los competidores y
una pequeña (la mínima posible) a la propia empresa.-
 ESTRATEGIA DE CONCESIONES
Las negociaciones suelen discurrir por un camino tortuoso, con continuos avances
y retrocesos. Es una secuencia de tomas y dacas, de obtener y ceder, hasta que se
consigue un equilibrio.
Si al comenzar la negociación las posturas están distanciadas, necesitarán realizar
concesiones para acercarse. Salvo que exista una gran confianza y se conozcan
muy bien las dos partes, es habitual comenzar dando menos o pidiendo más de lo
que realmente se está dispuesto a contratar. Uno debe tener claro de qué margen
de maniobra dispone para saber hasta dónde puede ceder. Si desde el primer
momento descubres y te posicionas en tu oferta límite, es muy probable que no
termine bien la negociación y, caso de llegar a un acuerdo, éste sea gravoso para
tus intereses.
Las concesiones son como los cromos que tenemos para poder intercambiar. La
Negociación es una partida de ajedrez, en la que tenemos que ir haciendo
movimientos preparatorios e inteligentes para terminar bien.
A continuación, expongo algunas consideraciones sobre las concesiones y
propuestas:
Hacerlas en el momento oportuno.-
Disponemos de unos cuantos cromos y tenemos que administrarlos bien. Por eso,
las concesiones hay que hacerlas en el momento oportuno. Dos son los momentos
clave para hacer concesiones: bien para salir de un bloqueo, bien porque se espera
obtener una contraprestación de nuestro cliente.
No rechazar la primera propuesta.-
No debemos rechazarla, pero tampoco aceptarla. La primera propuesta nos da
una pista de por dónde van las exigencias de nuestro cliente. Tampoco debemos
reaccionar negativamente ante sucesivas propuestas. Ahora comienza la tarea de
sondeo e indagación a través de las preguntas (qué, quién, cómo, cuándo, cuánto).
 ESTRATEGIA DE SALTO DE RANA

El Saldo de la Rana, forma parte de las estrategias de marketing de guerra

ofensiva para empresas en crecimiento, estas estan diseñadas para obtener
un objetivo en concreto: cuota de mercado, clientes clave, segmentos de
mercado de alto margen, etc

Concepto.
Implica sobrepasar las fuerzas del enemigo, desarrollar nuevas tecnologías,
o crear un nuevo modelo de negocios. Esta es una estrategia revolucionaria
que reescribe las reglas del juego.

Ejemplo. Salto de Rana.

La introducción de la tecnología de compact disc sobrepasó el mercado de
la cinta magnética. Los atacantes ganaron la guerra sin intorducirse en
ninguna costosa batalla. La estrategia es muy efectiva cuando realmente
puede ser llevada a cabo.

La esencia de esta estrategia es el intento de obtener una ventaja

significativa sobre la competencia, introduciendo una nueva generación de
productos que tengan un mejor rendimiento o que ofrezcan beneficios para
el cliente más convenientes que los de las marcas existentes.

Esta estrategia no es viable para todos las empresas, ya que éstos deben
contar con tecnología superior a la de los competidores establecidos, así
como capacidades de ingeniería para convertir esta tecnología en un
producto atractivo, es decir sacar al mercado nuevos productos o servicios
que saltaran radicalmente la competencia
 EGRAFIA

www.monografías.com
www.buenastareas.com
www.wikipedia.com
www.pacolopez.biz/wp-content/uploads/2008/07/laestrategia
www.linguee.com/spanish-english/translation/estrategia+de+despliegue.html
https://definicion.de/estrategia/
https://www.definicionabc.com/general/estrategia.php
www.wordreference.com/sinonimos/estrategia
www.wordreference.com/definicion/estrategia