Nombre:

Eridania Segura
100327091
Antonio Tejada
100440509
Leticia Núñez
100294547
Asignatura: Administración De Proyectos
Sección: 04
Maestro asignado: Yoscabel Beard Gonzalez

Instrucciones: A partir de los grupos conformados, según distribución asumida por

cada grupo, elaborar el estudio de mercado de su proyecto, tomando en
consideración los siguientes criterios.
1. A que estructura de mercado pertenece.
En sentido general todos los países del mundo utilizan los productos
cosméticos. La demanda de estos productos se divide en 2 categorías
principales: “los artículos de belleza, los cuales son considerados artículos de
lujo, por lo que su demanda se ve influencia por aspectos como edad, clase
social, poder económico y trabajo de la persona, su compra suele ser más
personal. La segunda categoría son los productos de aseo personal, que en
la mayoría de los casos son considerados de primera necesidad, son
comprados por el núcleo familiar, en un principio, luego conforme los
miembros de la familia crecen y al tener mayor capacidad económica, cada
uno empieza a buscar sus propias marcas según sus necesidades.
Otro aspecto que está influenciando la demanda de los productos
cosméticos es el creciente interés de los hombres por su apariencia, higiene
y buena presencia personal, lo que ha contribuido al crecimiento de las
categorías de cuidado personal, en especial ha incrementado el uso de los
gels, colonias, cremas para afeitar, etc. Además, se muestra un crecimiento
en las ventas de los productos antienvejecimiento, para la cara y los ojos.

2. Cuál es su oferta. (desarrollar la estrategia comercial) completa

 Estrategia del producto
El fabricante considera el producto como un conjunto de atributos así
como las características del empaque y los servicios proporcionados
antes y después de la venta, que idealmente van a satisfacer las
necesidades de los consumidores.
1. Diseñar un empaque para más conveniencia y mayor protección del
Producto.
2. Elaborar productos que ofrecen una mejor satisfacción y calidad de
acuerdo con las exigencias de los consumidores.
3. Prestar un plan de protección de servicio, que garantice el precio del
producto en caso de daños, tanto del empaque como del producto,
logrando de esta manera la satisfacción del usuario

 Estrategia del precio

Las estrategias de determinación de precios pueden basarse en la
satisfacción de los clientes. La competencia, la etapa en la que se
encuentra el producto dentro de su ciclo de vida, la imagen que se quiere
transmitir y los objetivos comerciales van a condicionar la política de
precios. Dentro de las estrategias por utilizar se tienen:
1. Fijar un precio inicial bajo, para el nuevo producto con el fin de atraer a un
gran número de compradores y conseguir una importante participación en
el mercado.
2. Reducir temporalmente los precios para aumentar las ventas a corto
plazo.
3. Ofrecer descuentos respecto de los precios normales, con el fin de
aumentar las ventas y reducir los inventarios.

 Estrategia de marca
Una adecuada estrategia de marca es esencial para posicionar el
producto y crear una imagen que facilite la lealtad de los
consumidores. Ya que estos ven la marca como una parte importante
de un producto, y su asignación puede añadir valor a un producto,
1. Elaborar una marca fácil de recordar y de pronunciar, con evocación
positiva (debe sugerir algo acerca de los beneficios y las cualidades
del producto) debe poderse registrar para protegerlo legalmente y que
facilite la gestión comercial.

2. Crear una marca que muestre la importancia que tiene el producto y

para ello se debe diseñar un empaque que haga destacar la marca
promoviendo los atributos del producto.

3. Desarrollar los sub-mercado del mismo (cada uno bien definido)

La segmentación de mercado se define como un proceso de apartar
un grupo en
Específico con cualidades similares para un producto en particular.
Para que una
Segmentación sea vigorosa y exitosa se debe recolectar datos de los
consumidores,
Que nos aporten información necesaria para determinar el perfil
psicográfico y
Demográfico de los clientes. Lo más importante, es separar en grupos
que tengan
Aficiones, gustos, necesidades, deseos y preferencias en común.

En la encuesta se toma en cuenta a hombres y mujeres, de edad de

18 años a 46
Años en adelante y que son dominicanos. Se harían preguntas clave,
para determinar la edad, el género, la ocupación, el estilo de vida, los
medios de comunicación más Utilizados y el uso que le dan al
producto, de esta forma, se conseguirá llegar a los Consumidores
potenciales a la hora de realizar la estrategia de comunicación
Publicitaria para el jabón artesanal esencia pura.

Población
En estadística podemos destacar que la población o universo se
refiere al conjunto
De personas, objetos, elementos o fenómenos en los cuales pueden
presentarse
Determinadas características capaces de ser estudiadas.
Es decir, nuestra población o universo se le hará una determinada
recolección de
Datos para que se pueda determinar lo que se busca en la
investigación.
En esta investigación se toma en cuenta Santo Domingo, Distrito
Nacional. El cual
Contiene el total de 965,040.
Mujeres 504,137. Hombres: 460,903. Esta información fue tomada de
la Oficina
Nacional De Estadística, estadística Dominicana.15 (Estadística)

Muestra
La muestra es un subconjunto de datos pertenecientes a la población
que ya
Mencionamos anteriormente. La muestra sirve para poder sacar a un
grupo de
Personas de la población.
Esto lo podemos lograr con la siguiente formula

Significa que llevaremos a cabo la encuesta en base a una muestra de

384
Personas.
4. Según la clasificación de la demanda, a cuál pertenece
(desarrolle)

La demanda es la cantidad de bienes y servicios que forman parte de

las necesidades humanas y se encuentran en un determinado
mercado, y depende de elementos tales como: necesidad y tendencia.
Cada empresa dependiendo de la región donde se ubique aplicará
estrategias de marketing para cubrir los deseos y necesidades de esos
consumidores, es decir, la demanda.

Nuestra empresa pertenece a la demanda de línea debido a que esta

corresponde a la demanda que tenga una línea determinada de
productos, como lo es Jabones artesanales Esencia pura.

5. Identifique el análisis del medio (amenazas y oportunidades) de la

misma.

• Oportunidades:
Aceptación en el mercado.
Posicionamiento en el mercado.
Salida o retiro de un competidor del mercado.
Buena imagen.
Crecimiento en el mercado.
Aumento de la demanda y ventas.

• Amenazas:
Desconfianza de los clientes por ser nuevos.
Fuerte competencia.
Entrada de un nuevo competidor.
Carencia de insumos.
Disminución de la demanda y de ventas.

6. Con cual método de técnica de proyección de mercado se

trabajará el proyecto.
Utilizaremos el método de carácter cualitativo el cual se basa
principalmente en opiniones de expertos. Lo utilizaremos por que no
se dispone de todos los antecedentes mínimos necesarios ni con los
datos disponibles para predecir algún comportamiento futuro ya que
nuestro proyecto se está introduciendo al mercado como un producto
con la visión de reemplazar un producto de primera necesidad que es
el jabón artesanal por el jabón tradicional, ofrecemos un producto para
cuidar nuestra salud y el medioambiente. Aun cuando la gama de
métodos predictivos cualitativos es bastante amplia, resulta
prácticamente imposible emitir algún juicio sobre la eficacia de las
estimaciones finales, utilizaremos la investigación de mercado, la cual
se utiliza principalmente en la recolección de información relevante
para ayudar a la toma de decisiones o para aprobar o refutar hipótesis
sobre un mercado específico, mediante encuestas.

7. Elabore una encuesta, solo elaborada, no aplicada

¿Cómo de interesante es este concepto para usted de utilizar el
producto libre de químicos para su cuerpo salud y medioambiente? En
una escala del 1 al 6, donde 6 es "muy interesante" y 1 es "nada
interesante".
¿Cómo de interesante es este concepto de Jabones Artesanales para
usted?
• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
¿Cuál o cuáles de los siguientes aspectos le atrae del producto
Jabones Artesanales?
• Salud
• Medioambiente
• Belleza
• Precio
• Cuidado de la piel
• Cosmético
¿Cuál o cuáles de los siguientes aspectos le atraen del concepto
Jabones Artesanales?
• Simplicidad
• Facilidad de uso
• Está de moda
• Otro

¿En qué lugar o lugares le gustaría poder comprar Jabones

Artesanales?
• Internet
• Tienda
• Farmacia
• Supermercado
¿A través de que medio o medios le gustaría recibir información sobre
Jabones Artesanales?
• Internet
• Anuncios
• Correos
• Televisión
• Redes sociales
¿Cuál o cuáles de los siguientes aspectos no le atraen del concepto
Jabones Artesanales?
• No lo necesito
• Es aburrido
• Es complicado
• Otro
Partiendo de la base que el precio de Jabones Artesanales le
pareciera aceptable...
¿qué probabilidad hay de que lo comprase?
• Lo compraría en cuanto estuviese en el mercado
• Lo compraría en un tiempo
• Puede que lo compre en un tiempo
• No creo que lo compre
• No lo compraría
¿Compraría Jabones Artesanales a un precio de RD$450?
• Muy probablemente
• Probablemente
• Es poco probable
• No es nada probable
• No lo se
¿Compraría Jabones Artesanales a un precio de RD$300?
• Muy probablemente
• Probablemente
• Es poco probable
• No es nada probable
• No lo se

¿Compraría Jabones Artesanales a un precio de RD$200?

• Muy probablemente
• Probablemente
• Es poco probable
• No es nada probable
• No lo se
Este producto es de la empresa Jabones Artesanales Esencia Pura
¿eso lo hace más o menos interesante para usted?
• Mas interesante
• Menos Interesante
• Ni más ni menos interesante, no hay diferencia
• No lo se
¿Tiene algún comentario o sugerencia para Jabones Artesanales
Esencia Pura sobre el producto?
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Sexo
• Masculino
• Femenino
Edad
• Menos de 20
• Entre 20 y 24
• Entre 25 y 34
• Entre 35 y 44
• Entre 45 y 54
• Entre 55 y 64
• 65 o más años