UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE SANTIAGO

UTESA
Recinto Santo Domingo de Guzmán

Campaña publicitaria para un producto nuevo

Publicidad y propaganda II
(005)

Presentado por:
Javier Arturo corporan Pérez 3-16-4322
Janieris Masiel Rosario Nuñez 2-17-4151
Clauris cuevas Medina 1-10-4609
Johan Muñoz Paredes 1-17-3930
(Grupo #4)

Tema:
Skincare Cream

Presentado a:
Julio Ángel García

Santo Domingo
República Dominicana
19 de Agosto del 2020

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2
 Introducción
Ese trabajo tiene como objetivo crear una empresa y buscar la
aceptación de esta en el mercado, dedicada a la belleza y el
cuidado de la piel por medio de un producto natural que
ayudan a mejorar la piel en RD.

Sabemos que el Karite es un producto natural cada vez más

popular en el mundo del cuidado corporal y la cosmética y no es
de extrañar ya que se ha utilizado durante siglos en África por
sus propiedades curativas e hidratantes excepcionales. Prueba
de ello es que ha sido mencionada en numerosos documentos
africanos a lo largo de su historia o también era muy apreciada
por Cleopatra, y es que ya se contaba, que en Egipto llegaban
caravanas repletas de vasijas con manteca de karité para el
cuidado de su piel e incluso las tumbas de algunos reyes fueron
talladas con la madera del árbol que da origen a la manteca y
sentido a su nombre , el karité o Vitellaria paradoxa que
significa mantequilla, quedando de manifiesto por éstos detalles
que la manteca de karité ha sido un pilar fundamental para el
cuidado de la piel.

En la antigüedad existieron tratamientos de belleza naturales,

debido a que la mujer siempre ha buscado la manera de cuidar
su piel y verse hermosa, el concepto occidental de belleza se
debe a los ejemplos e ideas de la antigua Grecia.

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 Determinar el producto
El producto es una crema humectante e hidratante con un 65%
de protección solar esta ayuda a reponer los aceites naturales
de la piel, también proporciona a la piel el agua que necesita.
En otras palabras, la piel seca no produce los suficientes aceites
naturales para mantener su nivel óptimo de humedad y
necesita que se los aportemos, mientras que una piel
deshidratada pierde agua de forma excesiva y lo que necesita es
hidratación.

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 Análisis Foda
FORTALEZA
 Visión detallada de lo que queremos ser.
 Nuevas propuestas mercadológicas.
 Productos con altas calidad.
 Precios asequibles
 Poca competencia en la zona.

OPORTUNIDADES
 Oportunidades de empleos.
 Buena ubicación.
 Formular estrategias de promoción para dar a conocer
nuestro valor diferencial.
 La web nos ofrece múltiples herramientas para captar
clientes
 Productos de alta demanda

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DEBILIDADES
 Nuevos en el mercado.
 Costo de operación.
 Poca presencia en la ciudad de Santo Domingo.
 Existen competidores ya posicionados y se busca una
variedad y promoción.
 Falta de experiencia ya que somos un producto nuevo en
el Mercado.

AMENAZAS
 Experiencia de la competencia.
 Los altos costos de los servicios energéticos, rentas, entre
otros.
 Gran cantidad de competidores en este mercado.
 Gran competencia en el mercado dominicano.
 El precio del producto de la competencia.

Realizar análisis de mercado

Esta investigación nos ayudara a determinar la rentabilidad del
producto y que aceptación tendría en el mercado, conforme a la
demanda del consumidor, cómo se mueve el mercado y que
nuevos productos podríamos brindarles.

Sabemos que tener una piel suave, hidratada y humectada,

también cuenta con un 65% en protección solar, es un reto que
todos deberíamos de asumir, con la crema natural Skincare

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Cream, aportaríamos grandes beneficios a nuestra piel, debido
a las grandes propiedades naturales que posee. El objetivo es
que este producto pueda comercializarse en todo el territorio
nacional.

Determinar el atributo diferenciador del producto

El atributo diferenciador que tiene la crema Skincare Cream es
que está compuesto por tres grandes ingredientes orgánicos con
excelentes propiedades que aportan salud, hidratación y deja la
piel humectante, también cuenta con un 65% en protección
solar. Este hecho a base de aloe vera y una semilla africana
llamada Karité que es utilizada como cosmético.

Además de que no solo sirve para lucir una piel humectada,

hidratada, suave y protegida por el sol, sino que esta elimina las
células muertas y aporta vitaminas y colágeno.

Determinar el nombre del producto

Skincare Cream.

Determinar el mercado meta

Para la determinación del mercado meta hicimos una
segmentación de mercado, donde agrupamos los clientes y sus
necesidades, consideramos variables demográficas, geográficas
y socioeconómicas, determinando así nuestro público meta.

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Skincare Cream está dirigido en su mayoría al público
femenino, en un rango de 17 a 55 años, debido a que las
mujeres son más cuidadosas con su salud y la belleza facial.
También nuestro producto lo estaremos distribuyendo en
farmacias y supermercados.

Slogan
¨Cuidado que acaricia tu piel¨

Determinar los objetivos de la estrategia publicitaria

Es muy importante que como mercadólogos conozcamos los
diferentes objetivos que se pueden fijar al emplear una
estrategia publicitaria en específico, con la finalidad de elegir
aquellos que sean los más convenientes para cada caso en
particular.

Tenemos muy claro que una de las principales tareas que

debemos realizar al momento de formular la estrategia
publicitaria, es la de fijar los objetivos que tendrá nuestra
publicidad.

Por esta razón daremos a conocer cuáles serán los objetivos de

la estrategia publicitaria empleada:
 Lo primero es posicionar el producto y dar a conocer la
marca
 Creación de la imagen de la empresa.

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  Conseguir una actitud o sentimiento favorable respecto al
producto.
 Usar una estrategia de medios de bajo costo para llegar a
un grupo específico de clientes
 Aumentar las ventas a corto plazo.
 Participar en blogs relacionados con el café que nos
permita interactuar con clientes potenciales, también
crearemos un blog por nuestra propia cuenta.
 Usar una estrategia de medios de bajo costo para llegar a
un grupo específico de clientes.
 Anunciar el producto a través de las redes sociales.
 Desarrollar una base de datos de correos electrónicos,
para poder enviar a los clientes cupones o invitarlos a
eventos especiales de ofertas.
 Maximizar el número de impactos y minimizar el coste de
la campaña publicitaria.

Crear un método de retroalimentación

1. Envía emails de personas reales 
El email marketing puede ser una excelente herramienta para
hacer ventas directas. Primero, debes saber lo que no debes
hacer: Vender por email no se trata de usar un programa
automático de envío de emails ni de mandar correos HTML
genéricos. Tampoco se trata de hacer largas propuestas de
ventas con ligas relacionadas.

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La venta directa vía email debe ser realizada por un equipo de
gente real. Claramente puedes usar servicios profesionales de
hosting de email o software especializados para enviar grandes
cantidades de emails. 

2. Realiza webinars para recibir retroalimentación

Muchos empresarios están apostando por realizar webinars en
vivo. Parecido a lo que sucede con los infomerciales, esta
plataforma es demostrativa. Los servicios actuales para crear
los webinars como ClickWebinar y WebEx de Cisco permiten la
participación de una gran audiencia, y también entregan
herramientas para atraer a los usuarios a lo largo de la
presentación.

Ésta es una forma de llevar tu mensaje a miles de clientes

potenciales, además de conseguir que visiten tu plataforma.
También es una manera de obtener retroalimentación en tiempo
real acerca de tus servicios o productos. Es una estrategia más
personal que un email. 

3. Regala tu producto o servicio

Para las empresas nuevas, es más fácil vender un periodo
gratuito de evaluación del producto que cerrar un contrato a
largo plazo. Dales a tus clientes acceso a tus servicios sin costo
alguno y usa la oportunidad de solicitar su retroalimentación.

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Al hacer crowdsourcing de ideas para tu producto o servicio de
gente que ya lo está haciendo, puedes hacer apuestas más
sólidas para saber cuándo es el momento de cobrar, de hacer
marketing o cómo mejorar tu oferta. 

A la gente le gusta los servicios sin compromisos; lo que pierdas

en conversiones, lo ganarás en volumen. Si eres un servicio
web, da una prueba gratis; si eres un coach de negocios, regala
sesiones complementarias.

Crear un plan de promoción (estrategia para tres

meses el cual incluirá un regalo añadido)
Dar a conocer al grupo de posibles compradores la existencia
del producto, los beneficios que este le brinda a su piel a través
de los atributos que posee dicho producto.

Se desarrolló un regalo añadido al producto para atraer más a

los compradores, el cual será un guante para aplicar la crema
hidratante, así el cliente podrá darse un rico masaje con la
crema para que deje su piel libre de impurezas, hidratada,
humectada y también cuenta con un 65% en protección solar y
ver mejores resultados.

Con la investigación de mercado, clientes y nuestra competencia

fue desarrollado el plan de promoción que durara alrededor de 3
meses.

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 Determinar el nombre de la compañía
 Dominican Beauty S.R.L
(Belleza Dominicana)

Determinar la agencia a la que se entregara el

proyecto (debe ser real)
BD MEDIA GROUP se encuentra en la dirección Av.
Independencia esq. Turey Edif. Rosa Angelica X, El Cacique,
ciudad de Santo Domingo, República Dominicana. El teléfono
principal de BD MEDIA GROUP es 809-287-7234.

Determinar el posicionamiento que se le dará al

producto (explicar ¿Por qué?)
Debido a los atributos de Skincare Cream, queremos
posicionar el producto en la mente del consumidor, de modo
que al pensar en un producto que les hidrate e humecte la piel
y les elimine las células muertas piensen en nuestra crema.
También para aquellas mujeres que desean disminuir las
celulitis y en mantener su piel suave.

De esta forma conseguimos diferenciarnos de la competencia.

Crear una oferta y generar en la mente del consumidor una
imagen. El vínculo entre producto y posicionamiento, por tanto,
entre imagen y comunicación van unidos, siendo impensable
afrontar un aspecto sin considerar el otro.

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 Crear un plan de medios
Objetivos
 Dar a conocer el producto.
 Crear imagen de marca.
 Fidelizar nuestros clientes.
 Promocionar nuestro producto.

Target
Definir con claridad nuestro mercado objetivo es una de las
piezas fundamentales de nuestro negocio. Pero comencemos por
precisar de qué hablamos cuando hablamos de mercado
objetivo.

El mercado objetivo es un grupo de personas que responden a

un determinado perfil demográfico y socioeconómico al cual
nosotros queremos ofrecerles un producto o servicio.

Una vez establecido nuestro mercado objetivo, utilizando

variables más cualitativas, podremos segmentar dicho mercado
y orientar nuestra oferta a un determinado sub-grupo
(segmento) en función de sus hábitos, costumbres y valores.

Nuestro mercado está dirigido al público femenino y masculino

en un rango de 15 a 55 años tengan la necesidad de hidratar y
humectar su piel y también cuídela del sol un 65%.

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El consumidor busca un producto de belleza, una crema
hidratante, humectante y también cuenta con un 65% en
protección solar que le ayude con la piel, limpie e hidrate la piel
sin irritación a un buen precio asequible, pero sobre todo con
calidad, sus deseos van más allá que tener una simple crema
hidratadora, ellos buscan verse, sentirse bien y libres de una
piel pesada y áspera. Dominican Beauty como empresa está
trabajando para satisfacer esas necesidades.

Medios a utilizar
 Bronchures
 Prensa
 Afiches
 Vallas

BROCHURE
En este brochure se dará a conocer la información de Empresa,
desde su fundación hasta hoy día, al igual que misión, visión,
valores.

Objetivos
Dar a conocer la diversa información de nuestro producto, así
como los beneficios y satisfacción que esta brinda.

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Estrategia
Mantener informado a nuestros clientes y consumidores de todo
lo concerniente a nuestra versatilidad de producto.

Táctica
Nuestros brochures se estarán repartiendo en todos los
establecimientos donde se vende nuestro producto.

PRENSA
Son un medio de comunicación altamente efectivo que nos
permite difundir información veraz de nuestro producto.

Objetivo
Llegar a nuestros consumidores y segmento meta, para dar a
conocer las cualidades de nuestro producto.

Estrategia
Colocar nuestro anuncio en los diarios de mayor circulación
Nacional.

Táctica
Colocar nuestros anuncios en las secciones con más demanda,
entre las que podemos Citar: portada, deportes, vivir, la vida y
sociales.

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Ubicación
Nuestra publicidad escrita será publicada en los siguientes
diarios del país:
 El Nacional
 Listín Diario
 Periódico Hoy
 Diario Libre

AFICHES
Objetivo
Dar a conocer la característica diferenciadora de nuestro
producto.

Estrategia
Ubicaremos nuestro afiche en puntos estratégicos con imágenes
de fácil recordatorio con los colores llamativos que caracterizan
nuestro producto.

Táctica
Colocaremos nuestros afiches en todas las empresas que
venden nuestro producto.

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VALLAS
Objetivo
Lograr que el Mensaje llegue a los clientes transeúntes con
imágenes llamativas captando así la atención de esto y
motivándolos a comprar nuestros productos.

Estrategia
Ubicar nuestras vallas en las avenidas más transitadas de la
ciudad de Santo Domingo y el interior del país.
Táctica
Utilizaremos imágenes con colores y diseños con el tema de
nuestra promoción que capten la atención de todos.

Cantidad y ubicación
Se utilizarán en total 20 vallas de 20x50 pies estarán ubicada
en las siguientes avenidas.
Av.27 de febrero, Esq. Av. Winston Churchill.
Av.27 de febrero, Esq. Av. Máximo Gómez.
Av. John f. Kennedy, Esq. Av. Abraham Lincoln.
Av. San Martin. Esq. Av. Ortega y Gasset.
Av. Venezuela. Esq. Av. Las Américas.
Km. 12 Av. Las Américas.
Km. 9 Autopistas Duarte.

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Crear Una Estrategia De Relaciones Públicas Para
Tres Meses
Nuestra estrategia de relaciones públicas estará puesta en
marcha de la siguiente manera: en el salón La Mancha del Gran
Hotel Lina, en el cual se reunirá a toda la prensa y también al
servicio especializado en la materia en cuanto al cuidado de la
piel. Para inicial nuestro lanzamiento promocional se realizará
la bienvenida de nuestro Crema Natural, a través de una rueda
de prensa que se llevara a cabo en el lugar ya mencionado. Los
ejecutivos de la empresa, así como el Gerente de Marca, Gerente
Promocional y el Gerente de Ventas ofrecerán todos los detalles
y especificaciones del producto. Tendremos como maestra de
ceremonia a Milagros Germán.

Determinar El Precio Del Producto

Tomando en cuenta que el precio es la única variable que
genera ingresos a la compañía, requerimos un análisis
minucioso al establecer un precio, sin dejar pasar los diversos
factores tales como: Calidad del Producto, Precio del Mercado,
Demanda del Mercado, Análisis de los Costos. Considerando
todos los elementos anteriores quisimos establecer un precio de
venta de RD$350.00 pesos por unidad.

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Planear la estrategia de medios.
Se utilizarán los periódicos de El Nacional, Diario Libre, Listín
Diario, y Hoy. Así mismo haremos uso de la televisión, prensa,
radio, revistas, vallas e internet.

Definir Los Objetivos De Los Medios

1. Influir en las decisiones de consumo de cuidado de la piel de
nuestro mercado meta.
2. Dar a conocer la nuevo crema humectante e hidratante.

Programar los vehículos de medios.

Repetición Total
TELEVISION Formato Precio X Repetición Total
Colocación programa en 13
semanas
CANAL 15 4 veces 1,105,000.00
Telemicro / video/ 8,500.00 ( Lunes – 130 veces
De Extremo 30 Viernes)
a Extremo Seg
CANAL 9 1,209,000.00
Color Visión / video/ 9,300.00 4 veces 130 veces
Entrando por 30 ( Lunes –
la Cocina SEG Viernes)
CANAL 11
Telesistema / video/ 10,000.0 4 veces 130 veces 1,300,000.00
Telenoticias 30 0 ( Lunes –
2da. Emisión SEG Viernes)
3,614,000.00

Total
PRENSA Formato Precio Repetición Total
Colocación
Listín
Diario Página 180,000.00 24 veces 4,320,000.00
2ra. Pagina Completa
1er. Cuerpo Full
Color
El Nacional

19
 3ra. Pagina Página 150,000.00 24 veces 3,600,000.00
1er. Cuerpo Completa
Full
Color
Diario Libre
3ra. Pagina Página 140,000.00 24 veces 3,360,000.00
1er. Cuerpo Completa
Full
Color
11,280,000.00

RADIO Total
Colocación Formato Precio Repetición Repetición Total

Z-101 4 veces x
Zol de la / Audio/ 1,500.00 programa 80 veces 120,000.00
Mañana 30 ( Lunes –
Seg Viernes)
Primera F.M. 4 veces x
Horas, / Audio/ 1,300.00 programa 80 veces 255,000.00
Capsulas, 30 ( Lunes –
Segmentos, Seg Viernes)
etc.
Disco 106 1,200.00 2 veces x
Dos a las Doce / Audio/ programa 40 Veces 48,000.00
30 ( Lunes –
SEG Viernes)

423,000.00

Brief que se entregara al diseñador (guía creativa)

Empresa: Dominican Beauty S.R.L

Marca: Skincare Cream

Objetivo: Aumentar la participación en el mercado a un 60%

Nuestro desafío: Atraer nuevos clientes potenciales y fidelizar

los clientes actuales.

20
Target: Personas de 17 a 55 años de edad, mujeres que desean
mantener una piel saludable, humectada e hidratada y también
cuenta con un 65% en protección solar, es un producto
saludable que limpiando la piel y mejorando su aspecto.

Beneficio del producto/ servicio: Con esta crema

alimentamos la piel, le dará hidratación permanente y
conseguiremos un aspecto fantástico y también una buena
protección solar.

Atributos/ soporte: Suave y libre de impureza.

Concepto único a comunicar: La piel es el órgano más grande

de nuestro cuerpo, y, por lo tanto, uno de los que debemos
cuidar y mimar. A nivel interno, hay que nutrir la piel con
alimentos sanos y ricos en nutrientes para favorecer una piel
sana y luminosa. A nivel tópico, también es importante cuidar
de la piel.

Una de las cosas fundamentales para una piel radiante que

muchas veces nos olvidamos de hacer, es hidratar e humectar
la piel pero también cuenta con un 65% en protección solar.
Nuestra piel está renovándose constantemente, por lo tanto,
hay que asistir en el proceso de renovación.

21
Competencia principal:

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Diseñar un spot de televisión, ya sea gravado o su
hystori board.

Stroyboard
Skincare Cream
VIDEO IMAGEN AUDIO
PRIMER PLANO VOZ EN OFF
“Belleza Logo en pantalla y
Dominicana” música
SEGUNDO PLANO VOZ EN OFF
La mejor crema que Para toda mujer
da vida a tu piel

PRIMER PLANO VOZ EN OFF

Hecho con semilla elimina las células
de karite, 100% muertas y aporta
natural vitaminas y
colágeno a tu piel
PRIMER PLANO VOZ EN OFF
piel brillante, piel brillante,
hermosa y bien hermosa y bien
hidratada hidratada

23
Diseñar O Gravar Un Anuncio Para La Radio

Radio: 30 Seg.

Cliente: Dominican Beauty S.R.L

Versión: “Belleza Dominicana”.

Voz OFF: Quieres una crema que satisfaga tus necesidades de

hidratar tu piel, aquí te traemos Skincare Cream, para toda la
mujeres que desean una piel brillante, hermosa y bien
hidratada, esta crema es única elimina las células muertas y
aporta vitaminas y colágeno a tu piel. Skincare Cream, “Belleza
Dominicana”.

24
 Diseñar Una Página Web Para Su Empresa Y
Producto (Representar)

Dominican Beauty S.R.L

“Belleza Dominicana”.

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Determinar El Presupuesto Publicitario
Medio Total
Televisión 3,614,000.00
Radio 11,280,000.00
Prensa escrita 423,000.00
Publicidad exterior 2,500,000.00
Promotoras 275,000.00
Artículos Promocionales 120,000.00
Total 18,212,000.00

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 CONCLUSIÓN
En este trabajo pudimos ver con detalle todo lo que conforma
llevar a cabo el diseño de un producto, todo lo que implica
hasta llegar al producto final que va a salir al mercado. El
diseñar un producto implica que debemos saber con exactitud a
quien lo dirigimos, cuáles serían las posibles dificultades y
cuáles serían las probabilidades de éxito de este. Deben ser
evaluadas todas las posibilidades y cumplir con todos los
requisitos en el sentido legal y en el sentido de mercadeo.

De esta manera concluimos los puntos que utilizamos para

crear la campaña publicitaria a través de un excelente plan de
medios para dar a conocer nuestro producto y posicionar el
producto en la mente de los consumidores y lograr la
fidelización.

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