UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

ESCUELA DE NEGOCIOS

CARRERA:
Licenciatura en Mercadoctenia

Nombre de la Asignatura:

Comportamiento del Consumidor

TEMA:

Instrumento de recolección de Datos

Facilitador:

Querasmy Marte

Sustentado por:

Amanda Princesa Paulk Rodriguez

Matricula:

100039459

Santiago De los Caballeros Rep.Dom.

01/03/2023
 1. Explique como funciona la mtivacion para el aprendizaje de los adultos.

En ocasiones, algunos centros de formación online piensan de manera errónea que la

motivación es algo propio de los estudiantes. Y que si no sienten motivación hacia un
determinado tema, no es problema del centro. Un estudiante puede sentir más o menos
atracción hacia una materia. Pero en cualquier caso, es responsabilidad de
la Academia Online y del profesor, conseguir despertar interés en el estudiante.

La forma de presentar los contenidos, además del diseño de los mismos, juegan un
papel fundamental en ello. De hecho, un alumno puede perder todo su interés en un
tema si los contenidos no son adecuados. Por ese motivo, el aprendizaje en adultos
debe responder a sus propias características.

1. En que consiste el condicionamiento clasico y el condicionamiento

instrumental aplicado a la mercadotecnia.

Al poner en práctica las estrategias de marketing, los resultados del aprendizaje serán
distintos según se haya empleado un esquema clásico o instrumental. Así, la
publicidad, que presenta situaciones agradables no directamente ligadas a las
características intrínsecas de los productos, está utilizando el esquema del
condicionamiento clásico. Por su parte, los anuncios que explican las características
intrínsecas y propias de tales productos, están utilizando un esquema de
condicionamiento instrumental.

En el caso de los productos cuyas propiedades físicas no son fácilmente diferenciables

a simple vista como las bebidas, tabaco o perfumes, es conveniente crear un
condicionamiento de tipo clásico, mediante asociaciones, de forma que el individuo
distinga dichas propiedades.

2. Explique la diferencia entre emulacion y estereotipo.

 Emular es lo que hacemos cuando tratamos que un sistema se comporte de cierta
forma o imite un sistema diferente. Queremos llevar el Sistema A (Algo que ya
tenemos) para darle las entradas que normalmente utiliza el Sistema B (Que puede
que no tengamos) y al final tendrán que producir los mismos resultados que el
sistema B.

Lo que está en cuestión es más que una simple traducción de los comandos o
instrucciones de la máquina, los compiladores e intérpretes lo han hecho por años.
Nosotros estamos hablando sobre el sistema operativo, las APIs y funciones, y las
estamos haciendo funcionar en una máquina que no fue diseñada para eso – Una
máquina que puede utilizar métodos y comandos completamente diferentes. Que
esto sea posible incluso parece a veces un milagro, pero conlleva un alto precio en
alto desempeño.

Un estereotipo es una imagen, idea o noción inmutable que tiene un grupo social

sobre otro, al que le son atribuidos de forma generalizada conductas, cualidades,

habilidades o rasgos distintivos.

3. Explique en que consiste la teoria del envolvimiento.

La teoría de envolvimiento

La teoría del envolvimiento se desarrollo de una corriente de investigación

conocidad como lateralización hemisférica o teoría del cerebro dividido, la misma
se basa enque los hemisferios derecho e izquierdo están especializados en los
tipod de información que cada uno procesa

4. Que son las actitudes y sus caracteristicas.

las actitudes son una evaluación general y relativamente duradera de un objeto,

persona, grupo, tema o concepto en una dimensión que va de negativa a
positiva. Por su parte, el padre de la psicología social, Floyd Allport, define a la
actitud como aquella disposición mental y neurológica que se organiza a partir de la
experiencia que dirige o mueve las respuestas del individuo ante todos los objetos y
todas las situaciones con las que interactúa.
Dicho esto, podría decirse que la actitud es el estado mental de alguien que lo
prepara para reaccionar o comportarse de determinada manera. Las actitudes
también son conocidas como marcos de referencia, pues proporcionan el trasfondo
en el que se analizan los hechos y los acontecimientos.

Características de las actitudes

Para comprender mejor de qué van las actitudes, a continuación presentamos

algunas de sus características:

 Ayudan a definir nuestra identidad, guiar nuestras acciones e

influyen en cómo juzgamos a los demás.
 Son predisposiciones para evaluar y responder a los hechos del
mundo, bien sea de manera favorable o desfavorable.
 La actitud se aprende a través de la interacción social y la
experiencia. Por tanto, no se trata de un fenómeno innato.
 Todas las personas, independientemente de su estatus o inteligencia,
tienen algún tipo de actitud.
 Pueden modificarse activamente mediante el entrenamiento o la
mera exposición hacia el objeto o situación que provoca la actitud.
 Surgen de la interacción entre factores biológicos, hereditarios y
ambientales

5. En que consiste la teoria del intento por consumir.

Teoria del modelo del intento por consumir se desarrollo para incluir los multiples casos

donde la accion o el resultado no constituyen una certidumbre , sino que solo se

reflejan los intentos de un consumidor que desea comprar o consumir.

 6. En que consiste el model de la actitud hacia el anuncio.

En un intento por comprender la influencia de la publicidad y de otros medios

promocionales sobre las actitudes del consumidor hacia productos o marcas

especificos , se da mucha atencion al desarrollo de lo que se conoce como modelos de

la actitud hacia el consumo. Como se aprecia en el modelo , el consumidor se forma

diversos sentimientos afectos y juicios (cogniciones) como resultado de haber estado

expuesto y en sus creencias respecto de la marca , adquirida a raiz de la exposicion al

anuncio. Por ultimo, la actitud del consumidor hacia el anuncio y sus creencias relativas

a la marca influyen en su actitud hacia la marca misma.

8. Explique la teoria de la disonancia cognitiva.

La disonancia cognitiva es una teoría en la psicología social. Se refiere al conflicto

mental que ocurre cuando los comportamientos y creencias de una persona no

concuerdan.

También puede suceder cuando una persona tiene dos creencias que se contradicen

entre sí.

La disonancia cognitiva causa sentimientos de intranquilidad y tensión, las personas

intentan aliviar esta molestia de diferentes maneras. Los ejemplos incluyen “explicar las

cosas” o rechazar información nueva que contradice sus creencias existentes.