¿Cómo ser un agente inmobiliario?

Los pasos que debes de seguir para tener éxito como agente inmobiliario son

1) Tener cualidades personales

Para ser un buen asesor inmobiliario debes de ser optimista, constante y lo más
importante es saber escuchar porque no todo son casas, ladrillos o cemento, son
personas y lo que se necesita es conectar con los clientes, entiende sus necesidades
para así poder ofrecerles la propiedad perfecta. Si escuchas a fondo lo que el cliente
requiere de una manera eficiente o eficaz es mas probable que hagas una venta

Saber usar las redes sociales, es la forma más rápida de actualización de datos y
precios. Usar apps como WhatsApp, WhatsApp Business, Marketplace, etc.

2) Conoce tu mercado

Debes estar actualizado que zona es la más comercial, residencial, que zona está
atrayendo más clientes. También debes saber que los precios no constantes todo el
tiempo ellos también varían y debes de estar actualizándote la mayor parte del tiempo

3) Captaciones

Para tener clientes primero debemos tener que vender, para eso lo que hacemos en
buscar en zonas de alto trafico de compra y venta, zonas que sabemos que podemos
tener clientes interesado. Ahora como hacemos las captaciones

Primero salimos en busca de ellas en las zonas ya mencionadas, ¿Qué buscamos en sí?
Buscamos casas, terrenos, locales, departamentos, monoambientes oficinas en venta,
alquiler y anticrético

4) Como hablar con el cliente al momento de hacer las captaciones

Para hablar con un propietario de un inmueble puede ser vía WhatsApp y ofrecerle una
cita para así explicarle como trabajamos al promocionar una propiedad y mostrarles
algunas fotos o puede ser al momento que se está buscando las captaciones, a veces
los propietarios se encuentran ahí mismo.
Al ser venta de una casa o cualquier inmueble lo primero es preguntar el precio de la
propiedad y el tamaño, para así sacar el precio por metros cuadrados y si el precio está
sobrepasando lo requerido en la zona, no agarramos la captación ya que sería
complicado venderla, otro motivo para no agarrar el inmueble es que el propietario no
cuente con los papeles necesarios y orden, pero si el propietario cuenta con sus
papeles en regla y el precio es acorde a la ubicación, a los metros cuadrados ahí
podemos hablar ya con intenciones de hacer un contrato con el dueño recordando que
nosotros cobramos el 4% de comisión

5) De que manera trabajamos

Kaizen inmobiliaria trabaja de dos manera:

La primera es con el contrato de exclusividad de un mes o tres meses, lo cual trata de

que solo nosotros podemos publicar su casa o propiedad en venta, con una comisión
del 4%. La cual consiste en poner un letrero en la propiedad y también que la
publiquemos en nuestra página web https://kaizeninmuebles.com/ y a nuestras redes
sociales con publicidad pagada para lograr el objetivo lo más antes posible. Las fotos
son tomadas por un profesional ya que usamos cámaras profesionales y dron para
tomar fotos del terreno junto a la ubicación.

La segunda opción es la de trabajar sin el contrato de exclusividad, el propietario puede

seguir ofreciendo su casa por su cuenta al igual que nosotros la podemos ofrecer a
clientes que pregunten por la propiedad, se da la opción de poder colocar un letrero en
el inmueble, pero la comisión seguirá siendo del 4%

Alquiler: el que desee alquilar debe pagar el mes anticipado + un mes de garantía +
comisión de la inmobiliaria (un mes de alquiler)

Venta: Se cobra el 4% del monto que se está vendiendo, en raras ocasiones el

propietario se va negar a dar el 4% ya que quiere recibir x cantidad liquido lo que se
puede es negociar hasta un 3% si aun así se sigue negando también se puede aumentar
un 4% al monto que esta requiriendo el propietario.
Requisitos para venta

 Tener los papeles de la propiedad a nombre de la persona que requiere vender

dicha propiedad.
 Alodial actualizado a su nombre
 Plano uso de suelo
 Impuestos pagados
 Carnet de identidad de los propietarios
 Testimonio
 Avalúo del inmueble
 Precio de venta.

Decirle también que no cobramos nada hasta no vender la propiedad.

Anticrético: Se cobra también el 4% del monto requerido

6) Que hacer después de hacer las captaciones

Una vez tengamos casas, terrenos o cualquier propiedad ya sea en venta alquiler o
anticrético, lo primero será subirlo a nuestra pagina web como una nueva propiedad,
eso lo vemos en el Protocolo para añadir una propiedad a la página web

7) Que hacer después de tener captaciones?

Una vez que ya tengamos propiedades en venta ahora nos centramos a tratar con
nuestros clientes es ahí donde entra la parte de saber escuchar, debemos preguntar si
desea comprar, alquilar o adquirir un anticrético, que tipo de propiedad desea, de
cuantas habitaciones, que cuente con garaje o no, cuál es su presupuesto y si tiene
alguna zona de preferencia (Ej. Quiero una casa de 3 habitaciones que cuente con
garaje para dos movilidades por la zona de Norte hasta 7 anillo tengo un presupuesto
de 200.000$) una vez tengamos todos los detalles entramos a la pagina web buscamos
las casas disponibles y con el filtro es cuestión de segundos para poder encontrar
opciones para poder enviárselas a nuestro cliente.
 8) Que hacer si no tenemos una propiedad parecida a las que nuestro cliente
esta buscado?

Podemos hacer un requerimiento en los grupos de inmobiliarias de la siguiente forma:

Requerimiento de (Anticrético, venta, alquiler)

 Estado: Nueva o en buen estado.

 Zona: Norte hasta el 6to anillo
 Características: 3 dormitorios y demás dependencias.
 Presupuesto: $us.- 12.500
 Jhoselyn Morales
 📲 76611403

Nota: Al hacer un requerimiento a un colega eso significa que se compartiría la

comisión entre ambas inmobiliarias todo depende si el colega que tiene la casa o
propiedad que requerimos acepta

A veces el contrato que ellos manejan es de un 3% entonces se repartiría en 1.5% para

cada uno y cuanto es de 4% se reparte en 2%