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¿Por qué es tan importante?
En un mercado con tantos inmuebles para elegir y compradores informados sobre
los precios, es importante elegir un precio de venta competitivo a la hora de
publicar una propiedad para su venta.
Para poder concretar la venta en un tiempo razonable, hay que saber anticipar
cuál es el valor que está dispuesto a pagar el comprador. Una de las formas más
efectivas para anticipar este pensamiento es la realización de un Análisis
Comparativo de Mercado o ACM.
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¿Cómo se realiza?
Lo primero es determinar cuáles son esas variables que el potencial comprador
evaluará, dependiendo de qué tipo de propiedad estamos hablando.
En las casas el tamaño del lote es importante, si posee piscina, y también tiene
mayor peso el tema de la seguridad en la cuadra y/o barrio.
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Indicadores más comunes
También podemos ver un registro actualizado de las propiedades vendidas en la
misma zona, con las mismas características, y ver los valores reales de cierre. Es
decir, cuál fue el valor en el que alguien decidió comprarla y la otra persona
decidió venderla.
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“Pero el valor del ACM no es el que yo esperaba”
Puede suceder que el valor de la propiedad resultante de la elaboración del ACM,
no sea el que nosotros como propietarios esperábamos (o mejor dicho,
deseábamos). Frente a esta situación, podemos tomar diferentes actitudes.
a) Hacer un berrinche del estilo “¡Pero yo quiero vender mi casa por x precio, y si
no, no la vendo!”
Aunque es obvio que está actitud no lleva a nada bueno, muchas personas en
lugar de adaptarse a la realidad, quieren adaptar la realidad a ellos. Las
propiedades tienen un precio que hoy, nos guste o no, es el que marca el
mercado y no podemos modificarlo. Pero sí podemos tomar otras decisiones,
como la de no vender o poner la propiedad en alquiler; opciones que el agente
inmobiliario deberá presentar y explicar al propietario.
c) Publicar una propiedad fuera de valor para que no se venda jamás, y tener lo
que se dice administración por esperanza: esperamos que venga el novio, se
enamore, y pague por la casa más de lo que vale, sólo porque sí!
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¿Mi consejo a la hora de vender?
3- Elija sólo una inmobiliaria o agente en quien confíe y que sea su único
interlocutor ante el resto. De esta manera, no le regala información de
negociación al potencial comprador, por lo tanto la propiedad se deberá trabajar
con un contrato de exclusividad (ya veremos más adelante la importancia de este
tema).
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CONTACTO
John Vásquez
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