¿Has pensado

en vender

tu vivienda?
Te compartimos todo lo que debes saber
para que estés bien informado y puedas
hacerlo en poco tiempo.
Contenido
01
¿Cuánto vale tu inmueble?

02
¿Cómo vender tu inmueble?

03
Los gravamentes de tu vivienda

04
Aprende a organizar tus visitas

05
¿Qué debes tener en cuenta a
la hora de recibir una oferta?
Contenido
06
Firma de promesa

07
Firma de escritura

08
Desembolso
¿Has pensado en

vender tu vivienda?

01 ¿Cuánto
vale tu
inmueble?

Si alguna vez te has preguntado

“¿Cuánto vale mi casa?” y tu solución

ha sido preguntarle al vecino, a tu

familia o a lugares poco confiables en

Internet, nosotros vamos a

recomendarte las mejores opciones

para salir de la duda.

Habimetro.com

Es una herramienta que te ayuda a calcular el

valor aproximado de tu casa o apartamento.

A través de un algoritmo analiza y compara

inmuebles de la zona similares al tuyo, esto te
da como resultado el valor comercial, de
arriendo y de m2 para que puedas definir a
qué precio puedes vender, además, es gratis,
en línea y en minutos.

Solo tienes que ingresar los datos de tu

inmueble y listo. ¿Quieres saber más?

Ingresa aquí
¿Cuánto vale

tu casa?

Peritos y

avaluadores

Son profesionales expertos en finca raíz, ellos

se encargan de certificar el valor comercial de
tu vivienda a través de una visita y una
documentación; este proceso puede tardar
entre 7 y 10 días hábiles.

Si quieres realizar un avalúo certificado, te

compartimos el listado de avaluadores
autorizados por la Lonja de cada ciudad

Conoce el listado aquí

¿Cuánto vale

tu casa?

Calculadora

Habi

Una herramienta capaz de analizar una

inmensa base de datos y ayudarte con tus
cuentas. Con ella podrás saber cuánto gastas y
ahorras en 10 meses que es el tiempo
promedio de venta de un inmueble en
Colombia.

¿Quieres tener las cuentas claras? Solo

tienes que ingresar en el siguiente botón

Utiliza la herramienta aquí

¿Has pensado en

vender tu vivienda?

Cuando ya tienes tu avalúo y

definiste el valor que quieres
recibir por tu vivienda, es hora de
ir al siguiente paso.
¿Has pensado en

vender tu vivienda?

02 ¿Cómo

vender tu
inmueble?
Sabemos que tomar la decisión de
vender tu vivienda e iniciar el proceso
no es una tarea fácil, pues lograr una
oferta justa, después de muchas
visitas, negociaciones y llamadas
puede tardar más de 10 meses.

Por eso, a continuación vamos a

mostrarte cómo y dónde puedes
hacerlo.

¿Cómo vender tu

inmueble?

Muestra

lo mejor
Para comenzar, prepara tu vivienda y piensa
en un plan para mostrar lo mejor de ella.

Puedes arreglarla y decorarla de una

manera neutra para que se vea como un
espacio lindo y confortable donde el
próximo dueño sienta que es el lugar que
siempre ha soñado.

Los baños y la cocina deben estar en buen

estado, son vitales para los compradores.

Toma fotos atractivas con luz de día, esto

muestra los mejores atributos de tu casa y
asegúrate de capturar todas sus áreas con
fotos y videos de buena calidad

Sé concreto y honesto al hablar de sus

características, si tiene o no parqueadero,
depósito, ascensor, zonas verdes, etc.

Con esto claro, ahora podrás decidir cómo

harás para que todos se enteren que está a la
venta:

¿Cómo vender tu

inmueble?

Vender

directamente

Esto significa que eres tú el que se encarga

directamente de todo: trámites, papeleos y

visitas.

Pon un letrero con el número de teléfono

claro para que puedan contactarte.

Deja en portería los datos básicos del

inmueble para que las personas interesadas

ya se hagan una idea: número de

habitaciones y baños, área y atributos que

quieres resaltar, como estudio, terraza,

parqueadero privado, etc.

¿Cómo vender tu

inmueble?

Vender con

inmobiliaria
Ellos te ayudan con algunos trámites y se
encargan directamente de las visitas.

Te ayudan a agilizar los tiempos de

búsqueda y te ahorran tiempo.
Te cobran en promedio el 3% + IVA, eso
queda en un 3,4% sobre el inmueble
aproximadamente
Te acompañan de principio a fin en el
proceso de venta.
Es un mercado que no está totalmente
regulado, es decir, cualquier persona que
sabe vender puede tener una inmobiliaria
Es importante elegir una inmobiliaria que
transmita confianza y conocimiento sobre
el sector inmobiliario.
Tienes que encargarte de las
remodelaciones que necesite tu inmueble.
Algunas no dan consejos de cómo vender
mejor.
¿Cómo vender tu

inmueble?

Vender por

portal web
Portales web como Metrocuadrado.com o
Fincaraíz.com.

Puedes subir tus propias fotos.

Te permiten administrar y analizar las visitas
e interesados en tu inmueble de manera
digital.
Debes pagar si quieres destacar tu
inmueble o recibir más llamadas.
Contarás con un sitio donde entran cientos
de clientes interesados en compra de
inmuebles
Teniendo el inmueble acá, puedes llegar a
aparecer en alguna búsqueda de Google
Tendrás que recibir varias ofertas para
avanzar en un proceso.
¿Cómo vender tu

inmueble?

Vender con

Habi.co
Es la forma más simple y segura de vender tu
inmueble, lo mejor, lo haces en 10 días.

Registra tu inmueble para que te

contacten.
Si tu vivienda está en un conjunto
residencial, tiene menos de 40 años y vale
menos de 500 millones, cumples los
requisitos principales.
Te visitan una vez y te hacen una oferta.
Si aceptas, te compran en 10 días*
*Este plazo puede aumentar por las condiciones legales, gravámenes, limitaciones del
inmueble o condiciones particulares del vendedor.

Se encargan de remodelaciones, trámites y

gastos notariales.
Pagan de forma directa.

En el siguiente botón puedes obtener una

oferta gratis por tu inmueble.

Quiero una oferta gratis

¿Has pensado en

vender tu vivienda?

Seguro vas a elegir varias opciones

para vender, lo importante en este
punto es manejar muy bien la
información, tener organizadas las
ofertas y comenzar a revisar todos
los documentos que necesitas para
la venta. Como por ejemplo:
¿Has pensado en

vender tu vivienda?

03 Los

gravámenes

de tu vivienda

Pero antes de todo, aclaremos ¿qué es

un gravamen?

Es un impuesto que se aplica sobre un

bien o propiedad que pertenece a una

persona e indica que se encuentra

comprometido.

Los gravámentes de

tu vivienda

La hipoteca
Es una garantía sobre un inmueble que se
otorga para el cumplimiento de una
obligación. Generalmente se conceden
hipotecas con un crédito para la adquisición
de una vivienda.

¿Qué debes hacer para quitar esta limitante?

Cancelar la hipoteca
Generar paz y salvo con el banco
Mostrar la escritura de cancelación de esa
hipoteca, esto lo genera el banco
Registrar esa escritura en la oficina de
instrumentos públicos
Tu inmueble ya no tendrá hipoteca ya que
el Certificado de Traddición y Libertad (CTL)
deja esa anotación.
Los gravámentes de

tu vivienda

El patrimonio
Es una figura jurídica creada para proteger el
patrimonio de la familia, especialmente la
vivienda, evitando que sea embargada por
alguna deuda en cabeza del propietario.

¿Qué debes hacer para demostrar que estás

al día?

Hacer la gestión en una notaría

Si hay hijos mayores de edad necesitas:


· Copia de la escritura pública de
constitución del gravamen de patrimonio
de familia.

· Certificado de tradición y libertad
actualizado.

· Copia de la cédula de ciudadanía de los
constituyentes (padres).

· Registros civiles de los hijos.

· Copia de cédula de ciudadanía de hijos
Si no hay hijos:

· Copia de la escritura pública de
constitución del gravamen de patrimonio
de familia.

· Certificado de tradición y libertad
actualizado.

 de familia.

· Certificado de tradición y libertad
actualizado.

Los gravámentes de

· Copia de la cédula de ciudadanía de los

tu vivienda
constituyentes (padres).

· Registros civiles de los hijos.

· Copia de cédula de ciudadanía de hijos

El patrimonio
Si no hay hijos:

· Copia de la escritura pública de
constitución del gravamen de patrimonio
de familia.

· Certificado de tradición y libertad
actualizado.

· Copia de la cédula de ciudadanía de los
constituyentes (padres)
Si hay hijos menores de edad:


·Copia de la escritura pública de
constitución del gravamen de patrimonio
de familia.

·Certificado de tradición y libertad
actualizado.

·Copia de la cédula de ciudadanía de los
constituyentes (padres).

·Registros civiles de los hijos.

·Permiso o autorización del defensor de
familia.


Recuerda que también debes tener

Certificado de Tradición y Libertad al día
Impuesto predial del año en curso ya
cancelado y al día
Administración a paz y salvo
Si tiene una hipoteca o leasing tener el
estado de cuenta de cómo va y cuánto
debe o el certificado de paz y salvo.


Recuerda: Habi te ayuda con todos los

trámites para que ahorres tiempo y no te
preocupes por filas ni papeleos.



¿Has pensado en

vender tu vivienda?

Con todo esto claro y al día,

llegarán las visitas, ofertas, firmas
de promesa y procesos que serán
nuevos para ti y que tal vez puede
generar estrés, sin embargo, no te
preocupes, vamos a darte los
mejores consejos.
¿Has pensado en

vender tu vivienda?

04 Aprende a

organizar

tus visitas
Las visitas son super importantes para
vender tu apartamento, debes tener
en cuenta el tiempo con el que
cuentas para recibirlas y también el
tiempo de tus clientes.

Por eso a continuación te daremos

unos consejos a la hora de agendarlas
y cómo es la mejor forma de
atenderlas.

Organizar

visitas

Fija horarios claros y de día para que tú y los

interesados puedan programarse. Este es el
primer paso para generar una buena
relación.

Vale la pena recordar que es vital que tu

espacio esté organizado y preparado para la
visita.

Por tu seguridad, haz que en portería

tomen todos sus datos e incluso les
soliciten algún tipo de documento.

Aunque sabemos que la decisión de

compra a veces la toman varios, es
importante que dejes claro el número
máximo de personas que permites recibir
para la visita y sus datos previos para
tenerlos en cuenta

Lleva organizado el número de visitas que

has recibido, el nombre de las personas,
número de contacto y datos adicionales
que quieras tener en cuenta.

La bioseguridad es muy importante en este

momento, por eso, recuérdales a tus
visitantes el uso de tapabocas y el correcto
distanciamiento.


¿Has pensado en

vender tu vivienda?

Ahora tendrás que prepararte

porque vendrán las ofertas y quizá
vas a recibir unas que no te gusten o
se mostrarán muy interesados y no
te volverán a contactar. Todo esto
puede pasar, lo importante es que
como ya analizaste el sector y sabes
cuánto vale tu inmueble, tienes todo
el conocimiento para ser el mejor
negociante.
¿Has pensado en

vender tu vivienda?

05 ¿Qué debes
tener en
cuenta a la
hora de
recibir una
oferta?
Recibiendo

ofertas

Tener claro desde el principio el método de pago.

Saber cuál es el valor que pides y el mínimo por el

que estarías dispuesto a negociar. En promedio el
descuento frente al precio publicado es de 5%

Los compradores suelen tener afán por comprar,

tómate el tiempo para tomar una decisión y a la vez
realiza un seguimiento a través de llamadas o
mensajes para que la negociación no se pierda.

¿Has pensado en

vender tu vivienda?

Cuando tengas esa oferta perfecta y

estés seguro de la decisión, vendrán
preguntas como: ¿Cómo me van a
pagar? ¿Qué debo hacer para firmar
la escritura? Aquí te vamos a contar
qué es lo que sigue.
¿Has pensado en

vender tu vivienda?

06 Firma de

promesa

Para iniciar este proceso tendrás que

firmar el contrato de promesa de

compraventa, pero ¿De qué se trata?

La promesa principalmente establece

una obligación de ir a la notaría a

firmar una escritura de compraventa

en una fecha y establecer las

condiciones del negocio. Las arras son

parte de esas condiciones.

Firma de

promesa

¿Qué son

las arras?
Las arras son un monto que se acuerda para "pisar" el
negocio. Con eso el comprador entrega un 10%
(aproximadamente) comprometiéndose a cerrar el
negocio. La costumbre mercantil dice que es entre el
5% y el 15%.

Siempre se debe pactar por lo más alto. Sin embargo,

te recomendamos ponerte en los zapatos de la
contraparte y entender los recursos del comprador
para que tu negocio no se vea afectado por buscar
más dinero.

Recuerda dejar claro fechas de escrituración, métodos

de pago incluidos y las penalidades por
incumplimiento, que pueden ser:

Se paga de indemnización las arras.

Si el comprador incumple, pierde todo lo que puso

en arras

Si el vendedor incumple debe devolver las arras y

dar adicional el mismo valor de las mismas. Hay
arras confirmatorias y arras de retracto. Las
confirmatorias son símbolo de dejar en firme el
negocio.
Firma de

promesa

¿Qué son

las arras?

Las de retracto dan la facultad de

retractarse a quien lo ejerce, en este caso
las puede perder quien las dio o pagar el
doble quien las recibió.

También se pueden pactar penalidades por

incumplimiento.

¿Has pensado en

vender tu vivienda?

En este punto ya estás a un

paso de cerrar la venta de tu
vivienda. ¿Qué debes tener en
cuenta?
¿Has pensado en

vender tu vivienda?

07 Firma de

escritura

Esta es la recta final y este es uno de

los pasos más importantes de todo el

proceso, ya que definimos los

compromisos por parte del vendedor y

del comprador para dar por terminada

la negociación.
Firma de

escritura

Con los documentos que has reunido previamente:

Certificado de Tradición y Libertad al día

Impuesto predial del año en curso ya cancelado y al

día

Administración a paz y salvo

Hipoteca o leasing a paz y salvo

Levantamiento de gravámenes.

Debes pensar en los gastos notariales, de beneficencia,

de registro e incluso cargos adicionales como

estampillas.

Mitad y mitad de gastos notariales los pagan entre el

vendedor y comprador, 3.8% normalmente.

El vendedor paga la retención a la fuente que es 1%.

El comprador paga el impuesto de beneficencia (1%) y

registro depende del valor del inmueble.

¿Has pensado en

vender tu vivienda?

¿Qué sigue después de la firma?

¿Has pensado en

vender tu vivienda?

08 Desembolso

Este es el paso final, aquí podrás lograr

tu objetivo y hacer una de las

transacciones financieras más

importantes de tu vida, vender tu

vivienda.
Desembolso

Para poder generar el desembolso se necesitan los

siguientes documentos que solicita el banco

Boleta de registr
Formatos
PCV (promesa de compraventa
Paz y salvo de administració
Paz y salvo impuesto predia
Paz y salvo de valorizació
Certificado de Tradición y Libertad al día

Recuerda: Entre la firma de PCV y escrituración

pueden pasar 20 días si el inmueble está libre de
crédito. Si es con crédito puede tardar 45 días, hay que
tener presente lo que se pacta en la PCV.

Esperamos que estos puntos te ayuden a

organizarte y tener todo claro para

cuando decidas vender tu vivienda.

Si necesitas asesoría personalizada, solo

tienes que hacer clic aquí para que

podamos ponernos en contacto.

¡Contáctanos!

Este documento describe un proceso estándar, recuerda

que todas las ventas son diferentes.